Пятница, 9 декабря 2016

Екатеринбург: -27°

$ 63,39 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 09.12.2016 € 68,25 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 09.12.2016
Brent 53,93$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 101₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Пятница, 9 декабря 2016

Екатеринбург: -27°

$ 63,39 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 09.12.2016 € 68,25 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 09.12.2016
Brent 53,93$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 101₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Пятница, 9 декабря 2016

Екатеринбург: -27°

$ 63,39 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 09.12.2016 € 68,25 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 09.12.2016
Brent 53,93$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 101₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Андрей Шолохов, PTC: «Есть немало предприятий, которые эффективно производят никому не нужный продукт»

×
ИННОПРОМ-2016 15 июля в 17:02
Проблемы с видео?
В материале:

ИННОПРОМ-2016, Шолохов Андрей

Генеральный директор Parametric Technology Corporation Россия — о том, как компания учит своих клиентов создавать конкурентоспособный продукт и почему не стоит ждать чуда после внедрения интернета вещей на производстве.


Ольга Чебыкина: Андрей, добрый день.

Андрей Шолохов: Добрый день.

ОЧ: Это ваш первый ИННОПРОМ. Какие у вас впечатления? 

АШ: В первую очередь, это большая часть важной работы с правительством, потому что российская промышленность всё ещё сильно завязана на государственные программы. Я считаю, что нашей компании PTC удалось продвинуть месседж, с которым мы пришли на этот ИННОПРОМ — это показывает большая активность и на нашем мероприятии, и на стенде. 

ОЧ: В чём заключается ваш месседж?

АШ: Как говорил на пленарной дискуссии наш вице-президент, наверное, мы слишком много рассчитываем на быструю отдачу от интернета вещей, от промышленного интернета. На самом деле, это не волшебная палочка, которая странным образом решит все наши проблемы, а большая работа. Если у предприятия нет стратегии по выпуску конкурентоспособного продукта, то внедрение интернета вещей принесёт ему минимум. 

ОЧ: Вы возглавляете подразделение PTC по России и СНГ. Насколько перспективен российский рынок? И с каким количеством российских компаний вы уже работаете?

АШ: Мы не новички на российском рынке; только в России PTC работает уже более 20 лет. Естественно, интернетом вещей мы 20 лет назад не занимались — мы занимались нашим традиционным бизнесом по управлению конструкторской и технологической подготовкой производства. 

Сам я в PTC уже около трёх лет. За это время компания начала выходить из-за спин своих партнёров, хотя мы от них не отказываемся и работаем исключительно через российских партнёров. Проекты PTC обычно долгосрочны — например, тот же «ЦСКБ-Прогресс», который работает с нами больше семи-восьми лет и за это время уменьшил сроки выпуска нового продукта с шести лет до двух.

На гольф-турнире я общался с коллегами. Они говорят: «Себестоимость продукта на этапе конструирования в России — это фантастика». Ребята, это не фантастика. Это практика — мы это делаем в России и в мире. У нас есть референсные клиенты, которые выступают на нашей сцене, в том числе и здесь.  

ОЧ: Вопрос, которым, я думаю, задаются и руководители предприятий, и специалисты в отраслях: из чего складывается совокупный эффект от внедрения IoT-технологий? Сокращение производства с шести лет до двух — классный аргумент. Что ещё мы можем предъявить широкой общественности, чтобы она поняла: «Да, надо делать»?

АШ: В нашей стране много внимания обращают на эффективность производства. Это правильно, но у нас нарушен баланс. Представьте, что у вас действительно есть эффективное производство — с робототехникой, интернетом вещей и чем бы там ни было, — но у вас плохой, неконкурентоспособный продукт. Сложность продукта должна вести за собой сложность производства. Если производство не дотягивает до качества продукта, это, конечно, плохо, но если оно его намного опережает — это ещё хуже. Нужно соблюсти баланс между инвестициями в эффективность производства и в конкурентоспособный продукт.

Если не брать возможности интеграции различных приложений, возможности нового человеко-машинного интерфейса, включая дополненную виртуальную реальность, возможности «божественной», как тут все говорят, предиктивной аналитики (хотя ничего нового в этом нет), то основная тема интернета вещей в дискретной промышленности — это обслуживание изделия после его выпуска. По крайней мере, западные производители ищут возможность заработать уже после того, как продукт сошёл со станка. 

Здесь и появляется интернет вещей, который помогает узнать такие характеристики, как процент ремонта оборудования с первого раза или время простоя оборудования из-за незапланированных событий. Нашим предприятиям важно научиться контролировать все эти дополнительные параметры. Себестоимость на ранних этапах конструирования: даже когда проект не закончен и конструкторская подготовка не закончена, уже надо контролировать себестоимость. И надо контролировать уровень качества — кстати, необязательно, чтобы он был очень высоким…

ОЧ: Он должен быть достаточным.

АШ: Достаточным, чтобы ломаться после гарантийного обслуживания (улыбается).

ОЧ: Да, это хитрая фишка производителей всего, от автомобилей до телефонов.

АШ: У нас так делать не умеют. Можно либо делать очень хороший продукт и зарабатывать на сервисе и объёме, либо делать продукт, который будет ломаться, и нужно будет покупать новый.

ОЧ: Это несколько циничный подход. Вы склоняетесь ко второй точке зрения? 

АШ: Я могу делать и то и другое. У нас есть инструменты, которые позволяют производителям выбирать, принимать решение, а мы позволяем его реализовывать.

ОЧ: Как вы их учите?

АШ: Когда мы приходим на предприятие, которое работает много лет, это один кейс. На такое предприятие глупо заходить и говорить: «Ребята, у нас есть такая система — очередные три буквы, — посмотрите на это!». Они говорят: «У нас эти три буквы уже есть». Другое дело, когда ты спрашиваешь: «А как продаётся ваша продукция? Как вы чувствуете себя в конкурентной среде? Можете ли продавать свой продукт за границу?». И тут начинаются ответы: «У нас себестоимость состоит из труда, Китай дешевле». На самом деле нет. 

Мы спрашиваем: умеете ли вы контролировать уровень качества? Умеете ли вы производить продукты, которые соответствуют законодательству, в том числе по локализации? Обычно отвечают, что нет. Тогда мы бесплатно проводим исследование процесса создания нового продукта. Собираем различных людей — конструкторов, маркетологов, технологов, логистов, финансистов — и задаём им, может быть, глупые, но простые вопросы. Собираем информацию, а затем предлагаем предприятию решение. 

Наш продукт — не IT-продукт. IT в нём всего лишь 50%, это методологические и организационные наработки. Правильное внедрение нашего продукта в основном влечёт за собой изменение организационной структуры предприятия — появление новых департаментов, которые начинают отвечать за определённые процессы.

Приведу пример того, что мы делаем. Представьте, что у вас как у человека разумного есть задача: вырастить своего ребёнка культурным человеком.

ОЧ: Да, есть у меня такая задача.

АШ: Эта задача может быть активной начиная, допустим, с года ребёнка. А представьте, что у вас уже 18-летний ребёнок, и он не соответствует стандартам. Вероятность, что вы что-то измените, очень мала. Так вот: когда вы пытаетесь сделать конкурентоспособный продукт на этапе производства, вы уже потеряли время. Решение нужно принимать, когда ещё нет самого продукта. Это и есть то, в чём PTC помогает своим клиентам. 

ОЧ: Есть ли у вас примеры того, как вы зашли на предприятие с историей, с бывшими «красными директорами», которые тяжело адаптируются к новым экономическим реалиям, и вам удалось повернуть реки вспять? Или вам проще работать с новыми отраслями — с более молодыми, динамичными, только нарождающимися? 

АШ: Естественно, нам проще работать с новыми отраслями, людьми и подходами. Но приведу конкретный пример, как мы работали с предприятием с историей. До сих пор все нефтяные насосы для «Транснефти» закупались за границей. «Транснефть» выделила бюджет, и они совместно с «Конаром» за 18 месяцев сделали в поле новое предприятие. Построили дороги и энергоустановки, завезли оборудование, наняли новых людей и за 18 месяцев выпустили продукт — полностью российский, полностью в цифровом виде. Туда приехал Дмитрий Анатольевич Медведев и сказал, что именно так нужно делать российскую промышленность. 

Нам было очень приятно стать большой частью этого проекта — мы предоставили методологические наработки, наш партнёр произвёл большую работу, мы способствовали трансферу технологий. Мы нашли итальянского производителя, нашего клиента, который сформировал с ТНН совместное предприятие, и теперь они работают не только для российского рынка. 

С другой стороны, бывает, что приходишь на предприятие и начинаешь объяснять простые вещи. Допустим, что единственным источником и исходником информации о продукте должна быть цифровая 3D-параметрическая модель. Конструктора не должны бегать с двухмерными чертежами. 

Кроме того, должны быть организационные изменения. Во многих отраслях сложная ситуация: конструкторские бюро являются отдельными юридическими лицами. Они получают деньги, в общем-то, за сданный макулатурный материал и уходят. Технологи говорят: «нет», возвращают материал на доработку — вот где увеличиваются затраты.

Другой момент: на наших предприятиях есть люди, отвечающие за эффективность производства, но нет конкретного человека, который бы владел бюджетом, полностью руководил всеми отраслями — маркетингом, конструкторами, программистами, технологами. Когда я это обсуждал с Минпромторгом, меня спросили: «Это нужно для того, чтобы вам было с кем разговаривать на предприятии?». Знаете, мы можем разговаривать с кем угодно. Вопрос в другом. Этот человек — не для того, чтобы с кем-то разговаривать, а чтобы понимать, где провалы, и стучать на них Минпромторгу и владельцам предприятий, чтобы ситуация исправлялась.

Внедрение наших технологий — палка о двух концах. Делает ли она жизнь конструктора легче? Нет. Делает ли она жизнь технолога легче? Нет, более того — она делает её хуже. 

ОЧ: А ещё над ними поставят начальника, для которого нет авторитетов: и этому настучал по голове, и тому. Это вообще дело труба.

АШ: Мы живём в мире жёсткого Дарвина. Предприятия на Западе выжили в высококонкурентной борьбе. Они если и делали ошибки, то по минимуму. При этом мы хотим быть эффективными и конкурентными и на Западе. Чтобы это сделать, нужно искать либо новые подходы, либо способы изменить ситуацию.

Я всегда говорю клиентам: «Когда я вас спрашиваю о бюджете, это не только деньги. Это ещё ваше внимание, ваша мотивация на результат, а не на процесс». Это не мы что-то меняем на предприятии; это предприятие должно что-то менять у себя, если оно понимает, что ему это нужно. 

ОЧ: Что самое умное и технологичное вы увидели на этом умном ИННОПРОМе?

АШ: Меня больше всего поражают люди. Объясню, почему. Я в свободное от работы время вхожу в ТСЖ своего дома. 

ОЧ: Да что вы!

АШ: Есть такой грех. Пришла идея: у нас в нескольких подъездах лампочки не энергосберегающие, и мы достаточно много платим за электричество. Давайте соберём деньги, сменим лампочки. Первые несколько месяцев все были радостные: ура, мы начали экономить! Но прошло пять-шесть месяцев, и появились другие задачи. На этот успех уже никто не обращает внимания. Уже нужно придумывать что-то новое, чтобы оправдать свою деятельность и своё существование.

Вот это меня поражает больше всего. Не технологии — я люблю технологии, я сам программист, математик, — но сейчас меня больше поражают люди, потому что им что-то надо и они всегда к чему-то стремятся.

PTC
Заметили ошибку в тексте? Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
Комментарии

Реклама
на Малине

Давайте мы вам перезвоним и расскажем, что и как!

Будьте с нами!
×
×
Наверх^^