Воскресенье, 11 декабря 2016

Екатеринбург: -8°

$ 63,30 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 11.12.2016 € 67,21 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 11.12.2016
Brent 54,33$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 101₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Воскресенье, 11 декабря 2016

Екатеринбург: -8°

$ 63,30 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 11.12.2016 € 67,21 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 11.12.2016
Brent 54,33$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 101₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Воскресенье, 11 декабря 2016

Екатеринбург: -8°

$ 63,30 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 11.12.2016 € 67,21 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 11.12.2016
Brent 54,33$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 101₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Ярослав Савин (taxCOACH): «Мы нужны многим. Но друг другу о нас не рассказывают — никто же не хвастает походом к венерологу»

×
Разговор на Малине 24 мая в 00:19
Проблемы с видео?
В материале:

Савин Ярослав

Основатель Центра структурирования бизнеса и налоговой безопасности — taxCOACH о медицинском подходе к чужому бизнесу, о страхах бизнесменов, и о том, почему сам он — не юрист, а «консильери».


Подкаст



КЕМ БЫТЬ?

В детстве Ярослав Савин мечтал быть машинистом электропоезда. Но, повзрослев, понял, что хочет приносить пользу другим способом.

Мой отец в самом начале 90-х занимался предпринимательством. Однажды он попросил меня поразбираться с ним вместе с законом «Об основах налоговой системы РФ». Это был один из первых законодательных актов, принятых в новой России. Пытаясь помочь отцу, я понял, что не хочу быть просто юристом — я хочу быть человеком, который одновременно понимает, как работает бизнес, и знает, как действуют законы. Я хотел работать на стыке экономики и права.

В 1993 году Ярослав Савин поступил в Уральскую государственную юридическую академию. В поезде, возвращаясь домой после поступления, он разговорился с женщиной-прокурором с 20-летним стажем. И она дала новоиспечённому студенту ценный совет:

Как ты собрался стать адвокатом? Если ты не работал в  системе, ты не можешь ей противостоять!

Так у студента-юриста родилась идея поработать в правоохранительных органах.


Органы и корпорации


После второго курса я обошёл несколько «профильных  заведений» и дошёл до следственного отдела Кировского РУВД города Екатеринбурга. На тот момент в МВД с высшим юридическим образованием никто не шёл. Я сказал, что готов пахать на благо родной милиции, но только по экономическим и налоговым преступлениям. Как впоследствии выяснилось, в отделе менялся руководитель. И я разговаривал с новым. На его возражения, что в отделе не было экономической специализации, я самоуверенно возразил: «Когда появится, звоните в деканат и вызывайте меня.

Через пару месяцев в деканат действительно позвонили. Это было в 1995 году, когда Ярослав Савин начал учиться на третьем курсе. А через два года он работал уже в Главном следственном управлении при ГУВД Свердловской области.

Я работал в отделе по борьбе с экономической преступностью, и по одному из уголовных дел на допрос нужно было позвать кого-то из экспертов в области налогов. Мне посоветовали Аркадия Викторовича Брызгалина.

Беседуя с Аркадием Брызгалиным, Ярослав Савин понял, что время его работы в органах внутренних дел истекло. Но пойти в профильную компанию, даже с имеющимся опытом, он ещё не мог. И в 1999 году он покинул органы ради работы в компании «Уралсевергаз».

Я решил, что начну заниматься юридической деятельностью в крупной компании, потом перейду в область налогов и подтяну соответствующие компетенции. Налоговые вопросы — дело интимное, поэтому в крупных компаниях так просто к ним не подпускают. Этот путь занял у меня семь лет.

По словам Ярослава Савина, желание начинающих юристов поработать в крупной компании понятно — корпорация оценит минимальный навык более дорого. Другое дело, что и через три года она будет ценить те же ординарные минимальные навыки, а значит, профессионального рывка не сделать.

Мне интересно чувствовать, как работает бизнес. В большой компании постоянный день сурка — задачи не меняются из года в год. А мне нужно видеть динамику и разнообразие. Так что после семи лет работы я понял, что с накопленным багажом знаний могу идти работать в профессиональную компанию и формировать первые управленческие навыки.

С 2006 года Ярослав Савин стал руководителем только создаваемой налоговой практики юридической фирмы «Ардашев и партнёры», а к 2010 году основал и возглавил Центр структурирования бизнеса и налоговой безопасности — taxCOACH.


Мы не фабрика. Мы — ателье


Однажды я читал книгу «консультанта для консультантов», известного юриста Дэвида Майстера под названием «Советник, которому доверяют». Я уже не помню содержание книги, но заголовок запомнил очень хорошо. Это именно то, чем мы занимаемся. Например, есть советники в преступных структурах — на итальянском они называются «консильери». В этих сообществах плохо работают рафинированные социальные законы: «Ты не прав». — «Нет, ты не прав». Там всё ближе к животному миру, и отношения там очень простые и понятные: если консильери окарался, то всё — привет.

У названия taxCOACH есть своя история. Во время прошлого кризиса Ярослав Савин с коллегами решили нагрузить себя спортом, чтобы как-то бороться со стрессом. Хотелось «чего-то простого и ежедневного».

У Adidas есть система для индивидуальных тренировок по бегу miCoach. Мы тогда купили такие датчики контроля и увлеклись бегом. Ставишь цель, и программа составляет индивидуальный план на два-три месяца. Ты бежишь, а она говорит в наушник: «медленнее», «быстрее». Преимущество такой системы в том, что она индивидуальна. Я вообще не люблю массовок. Название TaxCOACH мы сочинили по аналогии. В налоговой оптимизации, как и в беге, нужен индивидуальный подход.

Сегодня в компании taxCOACH работает 15 человек. С 2010 года она выполнила больше 250 проектов. При этом на запросы из Екатеринбурга приходится только 25%, остальное — регионы России. 

По словам Ярослава Савина, бизнесмены в разных регионах страны обладают разными качествами. Например, екатеринбуржцы — очень конкретные, приземлённые, самодостаточные, понимают, чего им хочется. В то же время они излишне самоуверенны и готовы легко «кинуть». В статистике банкротств Екатеринбург занимает второе место. И это не потому, что в регионе всё плохо, а потому, что через банкротство можно уйти от ответственности, говорит руководитель Центра taxCOACH.

В Нижнем Новгороде, например, ещё остался дух купечества. Там общая ментальность: купить и продать. Сибиряки, особенно Новосибирск и Томск, очень вдумчивые. Москвичи неконкретные и быстрые в поступках, но медленные в мыслях. В Татарстане многое устроено по национальному признаку, так что там даже взаимодействие бизнеса и власти другое: что бы они ни делали, они проецируют будущее своих детей и внуков на Татарстан. Потому и разумных решений больше.

Ярослав Савин не привык называть деятельность своей компании бизнесом.

Когда я говорю, что это не бизнес, то я имею в виду цифры. Региональные юридические и консалтинговые компании делают 30-40-50-70 миллионов  в месяц. Ну что это за бизнес? Микробизнес. Кроме того, мы не фабрика юридических услуг, мы ателье. К сожалению, в таком комплексном и неординарном вопросе, как структурирование бизнеса и обеспечение его безопасности, штамповка не работает. Ради коммерческой выгоды я бы мог постараться свести всё к универсальным решениям, как это делают многие налоговые копперфильды. Но это обман.


Проблемы среднего бизнеса


Все проекты ведутся под личным контролем руководителя Центра taxСOACH.

Отношения с клиентом в нашей сфере — прямо как между доктором и пациентом. Только мы с учётом интимности вопросов больше похожи на врачей-венерологов. Никто не хвастается, что пользуется нашими услугами, и привод успешным клиентом другого клиента — скорее исключение, чем правило.

Себя Ярослав Савин называет отделом технического контроля — ОТК и выезжает ко всем клиентам, которым потребовалась помощь. На один комплексный проект уходит порядка 2,5–4 месяцев работы в зависимости от сложности.

При этом сложность мы определяем не масштабом бизнеса, а количеством взаимоувязанных проблем: налоги, защита активов, отношения между партнёрами. Это как с нашими балконами: чем больше накопилось хлама, тем труднее разгрести. Поэтому командировка начинается с интервью собственника, а оно, в свою очередь, с традиционного вопроса: как всё начиналось? Ведь бизнес не существует только здесь и сейчас, он был ещё и вчера. И чтобы построить его светлое завтра, нам необходимо в нём хорошенько разобраться. Чего, к сожалению, никто из не-консультантов не делает.

Бывают и отягчающие проект обстоятельства. Например, ситуация, когда доли партнёров распределены в пропорции 50 на 50, — патовая. По словам Ярослава Савина, такая проблема возникает уже в самом начале, когда партнёры не желают регулировать свои отношения.

Это как с брачными договорами в России: мы же любим друг  друга, зачем нам какой-то договор?

Но самое сложное в работе taxCOACH — сделать так, чтобы новая модель бизнеса была подстроена под конкретные руки конкретного собственника бизнеса, под его стиль управления, а не под некий эталонный. «Эталон в бизнесе — это вообще чушь», — уверен Ярослав Савин.

Есть у Центра taxCOACH и приоритетные направления бизнеса, которым эксперты готовы помогать вне очереди.

Производственным компаниям тяжелее всех. Производственники меньше всего защищены от внешних рисков. У них, в отличие от малого бизнеса, уже есть ценные активы, которыми не хочется рисковать. У производственников выше маржа, но и бизнес-процессы сложнее. И зависимость от быстро меняющейся среды выше. Это не «купил, что-то сделал и продал». Это: «Купил, что-то сделал, ещё что-то сделал, и ещё, а только потом, если получится, продал». Так что мы решили, что будем обслуживать производственников вне очереди. Потом берём в работу строителей, потом всех остальных.

Следующим этапом развития компании Ярослав Савин видит издание книги. Два федеральных издательства готовы это сделать, но каждый раз, когда приходит время сдавать макет, у команды появляется новая идея, как сделать книгу лучше.

Каждый раз мы понимаем: мир изменился. Значит, книжка должна быть ещё круче — и мы добавляем новый кейс. Книга дополняется уже третий раз. Конечно, печатные книги сейчас не очень читаются, и есть более удобные способы доступа к нашим знаниям. Но чтобы застолбить поляну, поставить флаг на Эверест или на Луну, это нужно сделать.

Интервью: Ольга Чебыкина
История: Екатерина Тарханова
Операторы: Роман Бороздин, Илья Одношевин, Максим Черных
Режиссёр монтажа: Андрей Тиунов

Заметили ошибку в тексте? Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
Комментарии
В материале:

Савин Ярослав

Реклама
на Малине

Давайте мы вам перезвоним и расскажем, что и как!

Будьте с нами!
×
×
Наверх^^