Суббота, 10 декабря 2016

Екатеринбург: -24°

$ 63,30 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 10.12.2016 € 67,21 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 10.12.2016
Brent 54,33$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 101₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Суббота, 10 декабря 2016

Екатеринбург: -24°

$ 63,30 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 10.12.2016 € 67,21 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 10.12.2016
Brent 54,33$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 101₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Суббота, 10 декабря 2016

Екатеринбург: -24°

$ 63,30 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 10.12.2016 € 67,21 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 10.12.2016
Brent 54,33$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 101₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Андрей Поляков (Российский экспортный центр): «Этим летом на Петербургском экономическом форуме главной станет тема экспорта»

×
Разговор на Малине 10 февраля в 20:15
Проблемы с видео?
В материале:

Поляков Андрей

Итоги первого года работы Российского экспортного центра, а также конкретные советы региональным компаниям-экспортёрам — как получить кредиты по низким ставкам, как выйти на международные рынки и можно ли малому бизнесу рассчитывать на помощь.


Екатерина Дегай: Андрей Сергеевич, добрый день. 

Андрей Поляков: Здравствуйте.

ЕД: Петербургский экономический форум впервые проводит выездные сессии в регионах. В Екатеринбурге мероприятие прошло 10 февраля. Это совместный с Российским экспортным центром (РЭЦ) проект. Откуда возник такой формат? Экспорт — тема, которая сейчас волнует знаменитый российский форум? Это главный вопрос для экономики, шанс её спасти? 

АП: Действительно, экспорт — тема, которая волнует очень многих. И да, экспорт может стать драйвером роста российской экономики. Ну а то, что проект проходит при поддержке Петербургского экономического форума, добавляет лоска. Это основная площадка. Более того — может быть, раскрываю секрет, — этим летом на юбилейном двадцатом Петербургском форуме серьёзное внимание будет уделено именно теме экспорта. Мы надеемся, что на форуме нам удастся связать российских экспортёров и их зарубежных контрагентов и партнёров. Задача максимум — дойти до подписания сделок на форуме, и мы, собственно, должны подготовить к этому почву. 

Российский экспортный центр как организация достаточно молод; в целом система поддержки экспорта насчитывает десятилетия, а РЭЦ пока нет и года. Хотя в его структуру входит и ЭКСАР, работающий с 2011 года, и «Росэксимбанк», функционирующий с 94-го.

ЕД: Главная идея РЭЦ — концепция «одного окна». Вы рассказывали сегодня на пленарном заседании, что в России существует более десяти организаций разного уровня, с которыми компаниям-экспортёрам так или иначе нужно взаимодействовать. После создания РЭЦ это больше не требуется, все коммуникации можно выстраивать через вас. Насколько это уже отлаженная система? Готовы ли к такому формату взаимодействия все эти очень разные структуры? 

АП: Привычка — дело затягивающее, поэтому сейчас мы только выстраиваем этот простой и прозрачный механизм. У нас уже чётко закреплены соглашениями форматы сотрудничества с Минэкономразвития РФ и Минпромторгом РФ. Но дело не в соглашениях; важно, что к каждому из них подписаны реальные планы мероприятий. Мы сами поставили себе определённые KPI, ориентиры и результаты, которые мы должны достигнуть в построении системы. Работа будет продолжаться, мы будем выходить на соответствующие договорённости с таможенными органами и другими федеральными органами исполнительной власти. 

ЕД: То есть система не сопротивляется?

АП: Дело в том, что мы, наверное, предложили вариант, от которого сложно отказаться. Мы сказали, что готовы быть ответственными. Это не про нашу ситуацию, но помните, как в фильме «День выборов»: «Здесь такой бардак!» — «Зато ты главный». Когда появляется структура, готовая взять на себя ответственность за результат, всё начинает двигаться более или менее неплохо. А по большому счёту, система поддержки экспорта, все механизмы, созданные в рамках тех или иных министерств, работоспособны и действительно эффективны. 

ЕД: РЭЦ создан в первую очередь для поддержки и развития несырьевого сектора экономики. По крайней мере, так заявлено. Новость последних дней — Россия может стать самым крупным экспортёром зерна в мире. И сегодня на пленарном заседании вы сказали: «В принципе, зерно мы тоже поддерживаем». Какие отрасли в итоге могут рассчитывать на поддержку РЭЦ?

АП: Зерно — то, чем мы богаты; почему, действительно, не помогать экспортёрам, занимающимся и сельхозпроизводством? Но основной акцент мы, безусловно, делаем на высокотехнологичный экспорт — машиностроение, в том числе энергетическое. То, что нужно странам Латинской Америки, куда поставлялось российское энергетическое оборудование в советское время. Сейчас соответствующей модернизации требуют и несколько ТЭС в Иране. Прежде всего, это наземный транспорт — те же самые вагоны, которые производит Уралвагонзавод. Это летательные аппараты — Sukhoi Superjet, в общем-то, неплохо продаётся. Это и, безусловно, химия. Всё то, чем сильна Россия. 

IT-сектор, именно как технологический сектор — тоже зона нашего особого внимания. Отдельный упор мы делаем на автомобилестроение, причём как чисто российского производства — КамАЗы, УАЗы, ГАЗы очень хорошо идут в страны и Африки, и Латинской Америки, и СНГ, — так и на наши совместные проекты с Renault. Там, где локализация производства в России достаточно серьёзная, более 70%, мы с огромным удовольствием поддерживаем и производство, и экспорт в соседние страны, такие как Белоруссия и Казахстан. 

ЕД: Давайте обсудим ситуацию в нашем регионе. УрФО занимает третье место по объёму экспорта среди всех российских регионов. Но наши компании-экспортёры — это в основном сырьевые компании. С кем вы будете выстраивать взаимодействие? 

АП: Сырьевые компании и крупные производственные комплексы — и упомянутый Уралвагонзавод, и Челябинский тракторный завод…

ЕД: УГМК, Русская медная компания… Почти весть топ-15 компаний-экспортёров — это такого рода корпорации.  

АП: Если мне не изменяет память, несколько компаний малого и среднего бизнеса уже получили поддержку в ЭКСАР, то есть малый бизнес начинает понимать, что есть смысл за ней обращаться. Но если мы говорим об УрФО в целом, то основной фокус, конечно, на крупных производственных компаниях. Большой интерес сейчас к российским трубам и трубопрокатчикам — мы знаем, что Латинскую Америку просто рвёт, они хотят российские трубы. 

ЕД: Первый партнёр РЭЦ в нашем регионе — Русская медная компания. Сегодня её представители позитивно отзывались об опыте сотрудничества и говорили о «беспрецедентно низкой ставке», которую им предложили. Можете ли вы чуть подробнее рассказать об этом успешном кейсе? Что за особые условия были предложены? 

АП: Здесь нужно сказать о программе по субсидированию процентных ставок, которая реализуется совместно с Минпромторгом. Она позволила «Росэксимбанку» предлагать действительно беспрецедентные конкурентные условия на зарубежных рынках. Эта программа реализовывалась в 2015 году; решение до конца не принято, но мы надеемся, что она будет продолжена и в 2016-м. Если говорить об уровне ставок, то когда мы финансируем иностранного покупателя в валюте — а это самый востребованный продукт в тех странах мира, которые поддерживают своего национального экспортёра, — то там процентная ставка составляла от 2% годовых в долларах и 1,5% в евро. Думаю, что сейчас такие ставки не может предложить ни одна крупная финансовая компания в мире, а если и может, то они уж точно не будут ниже. Очень часто говорят: «А вот в Китае кредитуют дешевле…» «Росэксимбанк» поддерживает только высокотехнологичный экспорт — есть соответствующий перечень кодов товарной номенклатуры, подпадающих под эту программу, — и наши условия выгоднее и интереснее. И мы стали успешнее конкурировать с китайцами и в части цены, а не только качества. 

ЕД: Мы говорили о крупных компаниях, но среди наших зрителей много представителей малого и среднего бизнеса. Насколько вы готовы работать с ними? В своём выступлении вы упоминали, что для таких компаний может быть предложена фиксированная стоимость на ваши услуги. 

АП: Дабы никого не обижать, про такие компании мы говорим «некрупный экспортёр». Это компания с выручкой от нуля до двух миллиардов рублей. Причём сразу обращу внимание, что нет нижнего предела. В нашем портфеле есть сделка на 87 тысяч рублей о поставке в Монголию графитовых стержней для местных железных дорог — это говорит о том, что мы действительно не отказываемся ни от какого уровня сделок. 

Если дальше раскрывать статистику, то 51-52% сделок заключены на сумму менее пятисот тысяч долларов. То есть по количеству сделок в зоне малого и среднего бизнеса значительно больше. По объёму денег, конечно, крупный бизнес сильно впереди. 

Если говорить о том, какие программы есть в группе Российского экспортного центра для малого и среднего бизнеса, то принципиальная позиция заключалась в том, что мы должны создать предельно простые условия. Мы должны заранее обозначить ценовые параметры — в частности, экспортёру заранее должна быть известна страховая премия ЭКСАР. Когда мы говорим о крупном проекте, мы не можем заранее назвать размер премии, потому что оцениваем условия проекта, его длительность, контрагента, страну. Это не всегда устраивает малый и средний бизнес; некрупным экспортёрам необходимо сразу знать, во что им это выльется. Поэтому мы обозначили ряд критериев: объём нашей поддержки, срок, на который мы готовы её предоставить, и условия. И мы готовы предоставлять, в частности, наше покрытие от ЭКСАР даже до заключения экспортного контракта. Это касается именно некрупных экспортёров. 

ЕД: У вас в регионах, и, в частности, в нашем регионе, запускается пилотный образовательный проект. Как к нему подключиться? Что для этого требуется?

АП: Мы будем находиться в тесной взаимосвязи с местными органами власти и с инфраструктурой поддержки экспорта, чтобы они подсказывали нам точки, где мы должны прилагать свои усилия. Мы будем обучать инфраструктуру как таковую, а что касается тех экспортёров, которые сочтут это для себя важным и необходимым, то мы будем формировать специальные группы. Как это будет происходить, пока сказать не могу. Проект в стадии запуска, стартовать он будет в апреле. В общем, будем делать. 

ЕД: Считается, что на этом кризисе выигрывают экспортёры. Это происходит из-за курсовой разницы. Мне понравилась мысль, которой с нами поделился во время интервью на ИННОПРОМе Алексей Тюпанов, генеральный директор ЭКСАР. Он сказал, что сейчас открывается окно возможностей для компаний-экспортёров, они могут выходить на новые рынки за счёт низких цен и закрепляться там, то есть не пытаться заработать в моменте, а работать на будущее, мыслить стратегически. К сожалению, не многие так себя ведут. 

Алексей Тюпанов (ОАО «ЭКСАР»): «Мало кто из экспортёров думает больше чем о сиюминутном заработке на разнице курсов»


АП: Есть разные модели и разные предприниматели-экспортёры. Кто-то действительно думает о будущем и старается использовать это окно возможностей. Кто-то фиксирует прибыль в моменте. И те и другие достойны понимания; каждый выбирает для себя сам. Но экспортёры действительно чувствуют себя сегодня более-менее уверенно. Если лет пять назад мы спрашивали у кредитных организаций и банков: «А есть ли у вас экспортёры, которых вы кредитуете?», и большинство, если не все, затруднялись ответить, потому что не было необходимости идентифицировать экспортёров, то сейчас в банках создаются отдельные группы; условно говоря, в скрипт соответствующих менеджеров включается фраза: «Не экспортирующее ли вы производство?» Именно эти клиенты являются наиболее востребованными, потому что они надёжны, и на них можно заработать несколько раз — на конвертации и на обслуживании. К обслуживанию таких клиентов можно подойти комплексно, и если уж те самые кредитные организации увидели в этом плюс, то это подтверждает тезис об уверенности экспортёров. 

Кстати, сразу после пленарки ко мне подошёл коллега и сказал: «Мы раньше импортировали, а сейчас занимаемся экспортом. Оказывается, это не так страшно и не сильно отличается от того, чем мы занимались раньше. Мы закупали и продавали в регионы внутри России; в принципе, продавать в страны СНГ, а тем более на территории Евразийского сообщества — не сильная разница. Мы продаём в Казахстан и Белоруссию с тем же успехом, но чувствуем себя более уверенно».

Читайте также: Доллар 85: Как свердловские экспортёры отреагировали на рост валют

ЕД: Вам на пленарке задали вопрос из зала о том, что, конечно, важно развивать экспорт, но нужно не забывать и о внутреннем рынке страны, потому что сейчас то, какой будет наша экономика — это определяющий момент. 

АП: Внутренний рынок, внутренние спрос и потребление, конечно, тоже необходимо стимулировать, как и экспорт. И одно другому не противоречит. Второй момент: как я и говорил, то самое импортозамещение, на которое сейчас делают акцент, это ведь тоже в конечном счёте и стимулирование спроса внутри страны, и создание новых ниш для экспорта. 

А насчёт кризиса моё глубокое мнение заключается в том, что мы сами выбираем цвет — чёрный или белый — той полосы жизни, которая у нас сегодня есть. По-моему, Уоррен Баффет сказал, что кризис — это время, которое показывает, кто пошёл купаться без плавок. Отлив — это кризис. В наших силах заранее надеть эти плавки и попробовать посмотреть, что будет происходить в бизнесе дальше. А в задачах государства — как раз заблаговременно подсказать, где, когда и что нужно предпринять, чтобы чёрная полоса всё-таки была белой. 


Продюсер: Марина Тайсина

Режиссёр монтажа: Андрей Тиунов

Операторы: Роман Бороздин, Максим Черных

Заметили ошибку в тексте? Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
Комментарии
В материале:

Поляков Андрей

Реклама
на Малине

Давайте мы вам перезвоним и расскажем, что и как!

Будьте с нами!
×
×
Наверх^^