Воскресенье, 4 декабря 2016

Екатеринбург: -14°

$ 64,15 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 04.12.2016 € 68,47 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 04.12.2016
Brent 54,46$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 166₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Воскресенье, 4 декабря 2016

Екатеринбург: -14°

$ 64,15 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 04.12.2016 € 68,47 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 04.12.2016
Brent 54,46$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 166₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Воскресенье, 4 декабря 2016

Екатеринбург: -14°

$ 64,15 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 04.12.2016 € 68,47 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 04.12.2016
Brent 54,46$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 166₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Анатолий Кицура, «Бизнес Диалог»: «Вниманием первых лиц к выставке, к сожалению, невозможно торговать»

×
Russia Arms Expo-2015 9 сентября 2015 в 18:10
Проблемы с видео?
В материале:

Russia Arms Expo

Организатор выставки — о подробностях визита Дмитрия Медведева на RAE-2015: сколько времени он проведёт на полигоне и какие стенды посетит.


Екатерина Дегай: Анатолий, добрый день.

Анатолий Кицура: Добрый день.

ЕД: Вы уже второй раз являетесь одним из организаторов RAE, ваша зона ответственности — деловая программа: работа со спикерами и определение повестки мероприятия. В этом году приехало гораздо меньше иностранных спикеров. На главном пленарном заседании такой спикер был всего лишь один. Это результат санкций?

АК: Да, безусловно, это элемент санкций, которые нас коснулись как в части деловой программы, так и в части экспонентов. В 2013 году мы подняли выставку на другой уровень и теперь, конечно, рассчитывали на больший интерес со стороны иностранных компаний и ожидали, что количество стендов будет больше, чем в 2013 году. Но учитывая события, которые произошли полтора года назад, я был уверен, что у нас не будет ни одного иностранного стенда. К счастью, это не так. Их можно сосчитать на пальцах одной руки, но они есть. Это стенды из Италии, Франции и Турции. Несмотря на санкции их удалось привлечь в качестве участников.

Теперь о статусности официальных делегаций на выставке. Во-первых, их рекордное число — 65. А во-вторых, уровень представительства тоже рекордный. Здесь присутствуют два министра обороны, несколько начальников генеральных штабов, несколько начальников армий и штабов сухопутных сил. Такого внимания к выставке в Нижнем Тагиле со стороны иностранных делегаций никогда не было.

ЕД: Как сказал Алексей Жарич, заместитель генерального директора УВЗ, в этот раз приехало меньше конкурентов, зато все наши потенциальные клиенты точно здесь.

Алексей Жарич, УВЗ: «Из-за санкций на RAE-2015 приедет меньше наших конкурентов. Но клиенты приедут все»

АК: Это действительно так. Алексей когда-то назвал нам такую лакмусовую бумажку: было бы хорошо, если бы выставка в Нижнем Тагиле когда-нибудь стала местом, где подписывают контракты не Россия с кем-то ещё, а, к примеру, Франция с Алжиром или Германия с Таиландом, как на других международных выставках вооружений. К сожалению, сейчас из-за санкций это невозможно, но мы надеемся, что через какое-то время, когда обстановка наладится, выставка в Нижнем Тагиле станет именно такой площадкой, на которой весь мировой рынок сухопутных вооружений сможет подписывать подобные контракты.

ЕД: Переговорный процесс — это ключевое на выставке. Как он организован в этом году? Знаю, что УВЗ построил отдельный павильон, чтобы проводить там переговоры, а Рособоронэкспорт только сегодня встречается с 30 делегациями.

АК: Да, УВЗ построил павильон военно-технического сотрудничества. Там есть четыре равнозначных переговорных, в которых заместители Олега Викторовича Сиенко могут вести переговоры сразу с несколькими делегациями. Мы со своей стороны оперировали теми переговорными, которые есть на территории полигона «Старатель», и в них тоже проходят переговорные процессы, встречи с делегациями и компаниями.

К сожалению, инфраструктура «Старателя» сильно ограничивает нас в возможностях, но всё, что можно, мы отдаём компаниям для переговоров. И, безусловно, надеемся на то, что Нижний Тагил-2015 — это отправная точка для налаживания дальнейших контактов, которые после выставки пойдут в рабочем порядке.

ЕД: Темы деловой программы в этом году — сотрудничество со странами БРИКС и ШОС, импортозамещение, гособоронзаказ и брендинг. Как определялся пул тем?

АК: Начну с опыта 2013 года. Тогда мы попытались разделить деловую программу на две составляющих: технологически-инженерную и гуманитарную. Понятно, что на выставке подобного плана всегда идут специфические беседы специалистов, которые понятны очень узкому кругу допущенных лиц. Есть на выставке и закрытые форматы — совещание ОДКБ, военно-промышленная конференция. Мы постарались ввести гуманитарную составляющую в деловую программу выставки. Два года назад эта составляющая была посвящена в основном мировому рынку вооружений и нераспространению оружия, механизмам межгосударственной безопасности — тот же ОДКБ обсуждался как явление, как международная организация, которая занимается сдерживанием угроз для стран, входящих в эту ассоциацию.

В этом году мы продолжили гуманитарную тематику и решили, что и специалистам, и обывателям было бы интересно узнать, почему российская техника называется так или иначе. Почему, к примеру, есть ракетный комплекс «Буратино»? С таким названием его на зарубежные рынки никогда не продашь. Переименовывать в «Пиноккио» тоже нелогично. УВЗ пошёл в другую сторону — он придумывает своей технике универсальные названия, которые можно использовать в разных языках. К примеру, проект «Атом», который презентовали здесь два года назад. Мы устраивали мозговой штурм и с Алексеем Масловым, и с Алексеем Жаричем, и спрашивали у партнёров. «Атом» на поверку оказалось единственным словом, которое и на русском, и на иностранных языках пишется одинаково. Соответственно, представляя этот бренд, не надо его переделывать — он как в России «Атом», так и в Англии или Саудовской Аравии «Атом». Об этом и пойдёт речь — почему «Армата», почему «Коалиция-СВ».

ЕД: То есть это способ стать понятными более широкой аудитории, вместо того чтобы фокусироваться на узких темах.

АК: Да, это интересно общественности.

ЕД: Не могу не спросить о визитах первых лиц. В 2001 году RAE посещал Владимир Путин, в 2013-м — Дмитрий Медведев. В этом году долго обсуждалось, кто же всё-таки приедет и приедет ли вообще. Вроде бы завтра ждут Дмитрия Медведева. Так ли это? И можете ли вы раскрыть детали его визита — что в его программе, как долго он здесь пробудет?

АК: Завтра мы ждём председателя правительства Российской Федерации. Он будет полтора часа гулять по выставке, по стендам, которые мы предложили. На этих стендах должны соблюдаться два условия: во-первых, там есть ноу-хау и премьерные показы продукции, во-вторых, Дмитрия Медведева должны встречать первые лица компаний.

Конечно, мы подведём премьера к стендам иностранных компаний, чтобы таким образом поблагодарить их за участие в выставке, подведём к технике, стоящей не открытых площадках, подведём во второй павильон, где находятся предприятия группы компаний «Ростех». И, конечно, Дмитрий Медведев пройдёт к технике УВЗ и посмотрит технику на базе «Арматы», которая впервые представлена в открытую. До этого она проехала на параде Победы, а вот так чтобы на фоне неё можно было сфотографироваться… Премьера «Арматы» проходит именно в Нижнем Тагиле, и большое спасибо «Уралвагонзаводу» за то, что он получил так называемый экспортный паспорт продукции, и теперь «Армату» можно показывать.

Т-14 «Армата»: главное событие Russia Arms Expo в деталях (ВИДЕООБЗОР)

ЕД: Участники всегда ждут визита первых лиц. Открытие перенесено на второй день именно по причине его визита?

АК: Нет, так и было запланировано. О точной дате приезда Дмитрия Медведева мы узнали примерно три недели три назад. Если честно, мы практически ничего не переделывали. Сегодня состоялся демонстрационный показ, касается фольклорно-художественное шоу, предваряющее показ, мы решили не переносить и тоже сделать сегодня. А завтра Дмитрий Анатольевич просто выйдет к трибуне и кратко поприветствует гостей и участников выставки.

Я однажды говорил о том, что вниманием к выставочным и конференционным мероприятиям со стороны первых лиц, к сожалению, невозможно торговать, его нельзя продать заранее. Мы живём в таких обстоятельствах, что, даже понимая, что подобное лицо может приехать, не можем говорить об этом в открытую. Соответственно, монетизировать это невозможно. Ну, в таких обстоятельствах мы живём и будем жить, я думаю.

ЕД: Насколько значимой является эта выставка в вашем портфеле заказов? Этот контракт проходит по госзакупкам, через процедуру конкурса?

АК: Госконтракта не было. По большому счёту, «Бизнес Диалог» и в 2013, и в 2015 году действовал на свой коммерческий риск. У нас есть договор с Минпромторгом, но он безденежный, то есть мы никакого финансирования от государства не получаем. Государство определило нас одним из соустроителей выставки, организатором деловой программы.

«Уралвагонзавод» участвует как спонсор мероприятия. Он самостоятельно обеспечивает своё присутствие, строит павильон военно-технического сотрудничества, платит нам за аренду площади. Но и мы, в свою очередь, тоже платим — арендный взнос структуре Минпромторга, а именно полигону «Старатель», за то, чтобы эти несколько дней на его площадке проводить выставку.

С экспонентами мы почти повторили результат 2013 года. Санкции, кризис и конкуренция с другими мероприятиями сыграли свою роль. Также в этом году мы существенно не добрали по спонсорам — опять же, из-за экономической ситуации.

Могу говорить спасибо администрации области за то, что нам помогали с инфраструктурой, с модернизацией подъезда к «Старателю», во всём, что касается гостиничного фонда и его обновления. Помогали во взаимоотношениях с «Кольцово», чтобы там появилась стойка регистрации и часы. Административной поддержки от спонсоров практически не было. Всё, что здесь есть, было собрано нашими усилиями и силами других соустроителей.

ЕД: Вам это выгодно?

АК: Мы, честно сказать, ещё будем подводить итоги… Но за месяц до начала мероприятия мы, реально понимая, что бюджет в плановых цифрах не собран, пытались экономить. Конечно, экономить так, чтобы этого не увидели ни вы, ни кто-либо из участников. Теперь будем пытаться понять, насколько нам удалось сэкономить, чтобы хоть немножко заработать.

ЕД: У каждого выставочного оператора есть специализация. У вас это проведение мероприятий для транспортной и военно-промышленной отрасли. Можно ли сказать, что сегодняшнее экономическое положение дел в стране скорректировало ситуацию и мероприятий стало меньше?

АК: Объясню на примере транспортных мероприятий. Буквально на прошлой неделе мы закончили ещё одну знаковую для нас выставку, железнодорожное RAE — там тоже присутствуют натурные образцы, в данном случае подвижного состава — вагоны, локомотивы и так далее. Мало того, они так же, как в Нижнем Тагиле, ездят по экспериментальному кольцу в подмосковной Щербинке. Только не стреляют. Там проходит демонстрационный показ железнодорожной техники: сначала ретросоставы, потом современный подвижной состав.

Знаете как экономят российские компании: вызывают начальника финансовой службы, спрашивают, сколько заложено на рекламу и говорят: «Давай всё порежем». Сокращение расходов в российских компаниях в первую очередь касается маркетинга, пиара и рекламы. Зарубежные компании, к счастью, действуют по-другому, более правильно: они в целом работают над издержками, а не сокращают в ноль одну статью, забывая о том, что надо пиариться и продвигать свою продукцию, чтобы отстаивать своё рыночное положение. С иностранцами в этом плане проще, и на выставке в Щербинке количество иностранных участников даже увеличилось.

Выставка в этом году приросла в полтора раза. Наверное, сказались ещё и валютные колебания, потому что цены в рублях мы практически не поднимали, а в евро они стали раза в два меньше, и компаниям проще в этой выставке участвовать.

ЕД: Спрошу про географию ваших мероприятий. В основном это Москва, много выставок вы проводите в Сочи. Нам канал работает всё-таки для екатеринбургской аудитории, а Екатеринбург немного конкурирует с Сочи в плане проведения деловых мероприятий. Где круче проводить бизнес-мероприятия, в Сочи или в Екатеринбурге?

АК: В прошлом году я привлёк в Екатеринбург одно мероприятие, которое Российская Федерация принимала впервые, — Координационный совет по транссибирским перевозкам. Это собрание, которое объединяет компании от Японии до Швейцарии. Его штаб-квартира, кстати, находится в Швейцарии. Эти компании заинтересованы в развитии грузовых железнодорожных перевозок на маршруте стран Тихоокеанского региона и Европы. РЖД ставили задачу провести это мероприятие в Нижнем Новгороде, Санкт-Петербурге или Сочи. От Нижнего Новгорода я постарался отговорить, потому что в тамошний аэропорт прилетает очень мало рейсов и всё равно надо лететь через Москву — а в «Кольцово» большая маршрутная сеть; кроме того, по гостиничной инфраструктуре Екатеринбург у Нижнего Новгорода тоже выигрывает. В Петербурге и Москве мероприятий и так проводится много, все иностранцы бывали и там и там. Сочи не рассматривался, потому что мероприятие было не увеселительное. В Сочи мы проводим мероприятия, которые совмещают обширную деловую программу и много увеселений.

ЕД: Вот, значит, какое отличие.

АК: Екатеринбург, конечно, город, где на пляже не полежишь и к морю не выйдешь. Наверное, это тоже плюс.

У организаторов есть один секрет. Если ты хочешь привлечь максимальное внимание к мероприятию со стороны спикеров, участников и ключевых людей, из Москвы надо уезжать. Когда они в командировке и им не надо постоянно бегать на совещания к министру, к начальнику или самим организовывать совещания, тогда они целиком отданы мероприятию, общению с клиентами, партнёрами и коллегами. А вот куда уезжать, в Сочи или в Екатеринбург, зависит от целей мероприятия.

ЕД: Вы дипломатично ушли от ответа.

АК: Могу сравнить инфраструктуру. В Сочи на данный момент инфраструктуры с избытком, причём много бестолковой инфраструктуры, если можно так сказать. Есть гостиницы, где в принципе нельзя проводить деловые мероприятия, потому что они строились наспех. В Екатеринбурге можно об этом рассказывать (улыбается).

А вот в Екатеринбурге небольшой дефицит гостиничного фонда. Хороших залов для конференций при гостиницах, кроме как в «Хаятте», в нет. А есть мероприятия, которые весь «Екатеринбург-ЭКСПО» занять не могут, если их там проводить, они будут смотреться маленькими на фоне этих огромных площадей. В Екатеринбурге есть недостача конфренционных залов, и её надо исправлять. Наверное, поэтому ИННОПРОМ в этом году проводил вечерний приём в «Космосе», хотя это сложно.

Могу открыть небольшой секрет: ИННОПРОМ когда-то должен был делать «Бизнес Диалог». Первое мероприятие в Екатеринбурге мы провели ещё при Росселе — в 2009 году мы делали Российский экономический форум, который Эдуард Эргартович проводил 15 лет. Это было его последнее мероприятие и первое мероприятие, которое мы проводили в отеле «Хаятт». Фактически мы открывали этот отель, форум был первым мероприятием, которое они принимали. Через месяц в Екатеринбурге был саммит ШОС. Но далее история взаимоотношений была такова, что в процесс были вовлечены МаксимовМихаил Максимов, министр экономики и труда Свердловской области в 2007-2011 гг., министр инвестиций и развития в 2011-2012 гг., НедельскийВиталий Недельский, министр госимущества Свердловской области в 2011-2012 гг., много других людей. Наверное, не договорились, поэтому потом появилась «Регионалистика» с Булатом Столяровым, а потом Formika.

ЕД: Formika, конечно, никому не отдаст этот заказ.

АК: Безусловно (улыбается).

ЕД: Вы будете делать RAE-2017?

АК: Будем. Алексей Жарич, наверное, уже говорил о том, что благодаря усилиям «Уралвагонзавода» есть постановление правительства о проведении военно-технических выставок в Российской Федерации в 2016-2017 году. На 2017 год запланировано три отраслевых салона: военно-морской салон в Петербурге, авиакосмический салон МАКС в Подмосковье и сухопутная выставка вооружений Russia Arms Expo в Нижнем Тагиле.

В этом году внутренняя конкуренция нам на руку сильно не сыграла — министерство обороны провело в июне форум «Армия-2015». Выставив огромное количество техники, оно несколько выбило у нас почву из-под ног, потому что у их это всё собственное, а мы должны привлекать производителей, которые несут расходы и издержки. Это несколько подорвало экономику выставки в Нижнем Тагиле в этом году. С другой стороны, 65 иностранных делегаций, которые приехали на RAE, не было в Подмосковье, потому что там всё-таки выставка российской армии, а здесь — выставка российских вооружений, и это ключевая разница. Надеюсь, что экспортный потенциал российского оружия мы будем обсуждать в 2017 году в Нижнем Тагиле, а возможности российской армии — в 2016 году в Подмосковье.

ЕД: То есть, как я понимаю, «Бизнес Диалог» будет работать, это уже решено.

АК: Я надеюсь. Решения, наверное, нет, но опыт у нас есть, его уже никуда не денешь.

Заметили ошибку в тексте? Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
Комментарии
В материале:

Russia Arms Expo

Будьте с нами!
×
×
Наверх^^