Четверг, 8 декабря 2016

Екатеринбург: -20°

$ 63,39 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 08.12.2016 € 68,25 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 08.12.2016
Brent 53,47$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 101₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Четверг, 8 декабря 2016

Екатеринбург: -20°

$ 63,39 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 08.12.2016 € 68,25 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 08.12.2016
Brent 53,47$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 101₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Четверг, 8 декабря 2016

Екатеринбург: -20°

$ 63,39 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 08.12.2016 € 68,25 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 08.12.2016
Brent 53,47$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 101₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Сергей Гавриков (Уралхиммаш): «Мы изготовили для Украины 150 контейнеров-цистерн, но поставлять их будем в Кению»

×
ИННОПРОМ-2015 10 июля 2015 в 18:31
Проблемы с видео?
В материале:

Гавриков Сергей, Уралхиммаш

Генеральный директор «Уралхиммаша» — о том, почему не состоялось сотрудничество с Украиной (и это не политика), а также о том, как предприятие доросло до конкуренции с Китаем.


Ольга Чебыкина: Сергей Николаевич, добрый день.

Сергей Гавриков: Добрый день.

ОЧ: Начну с традиционного вопроса: каковы итоги ИННОПРОМа для вашего предприятия? Знаю, что было подписано несколько соглашений, и это, конечно, вишенка на торте — договорённости велись в течение многих месяцев.

СГ: На ИННОПРОМе мы смогли подвести итог работы, которую начали в этом году. Вчера мы подписали один из хороших контрактов на поставку первых контейнеров-цистерн в количестве одиннадцати штук для Кении, Африка. Этот путь мы начали в феврале и прошли его, я считаю, быстро и удачно: ценовая политика была выдержана такая, чтобы получить прибыль. Продукт пройдёт три ступени — контейнер-цистерна изготавливается на Уралхиммаше, сдаётся Морскому регистру, со всеми документами поставляется на газовую станцию, заправляется газом, после этого поступает в порт Санкт-Петербурга и морским путём переправляется в Кению. Это будет первая пробная поставка. Надеюсь, всё пройдёт удачно и никаких заминок не будет ни на таможне, ни при разгрузке, ни при эксплуатации. Уже есть неофициальная договорённость — следующая поставка будет уже 50 контейнеров-цистерн.

ОЧ: Если я не ошибаюсь, вы должны были поставить эти контейнеры на Украину, но не сложилось. По каким причинам — по геополитическим? Или были какие-то другие основания?

СГ: Когда был заключён контракт с Украиной на 150 контейнеров-цистерн, было понимание и ценовой политики, и финансового потока. Когда контейнера-цистерны были изготовлены, наш партнёр не смог обеспечить нам финансовую поддержку. Мы не могли бесплатно отгрузить контейнеры. Мы предложили схему: оплатить контейнеры и помочь их отгрузить. Но этого не произошло. Не теряя времени, мы начали заниматься продажей своего готового продукта. Нашли Кению. Надеюсь, что этот партнёр будет не разовый. 

Сегодня ведутся переговоры о поставке цистерн в Казахстан и Узбекистан, там есть большая заинтересованность в нашем продукте. Мы не будем останавливаться. 

Российский рынок два года был немного замедлен в этом продукте. Думаю, в начале 2016 года и российский рынок проснётся, и мы на Уралхиммаше продолжим изготовление контейнеров-цистерн.

ОЧ: На этом, российско-китайском ИННОПРОМе к большинству экспонентов можно обратиться с вопросом, нашли ли они китайских партнёров. К Уралхиммашу совершенно другой вопрос: насколько вам здесь комфортно? Ведь вы с Китаем по ряду продукции конкуренты.

СГ: На рынке контейнеров-цистерн китайские производители были для нас конкурентами. Но в том году произошёл обвал доллара, и сегодня мы полностью конкурентоспособны. Себестоимость нашего контейнера-цистерны получается ниже, чем изготовленного в Китае. Мы свою нишу как занимали, так и будем занимать. Думаю, в Африке у нас будут надёжные партнёры. Помимо уже подписанного контракта у нас обговорена финансовая составляющая, на следующей неделе мы получаем деньги и производим полную отгрузку в сторону Кении. 

ОЧ: На вашем заводе прошла серьёзная модернизация: вы за четыре перевооружили производство, вложив около двух с половиной миллиардов рублей. Но за счёт Газпромбанка, который является вашим партнёром.

СГ: Да, мы заменили всё сварочное оборудование на современное, перешли на автоматическую сварку под флюсом. Мы произвели полный ремонт эксплуатационных печей. Также мы закупили современное крупногабаритное оборудование итальянского производства. Это позволяет нам увеличить производительность труда, сэкономить трудозатраты и сократить цикл изготовления сосудов. На Уралхиммаше сосуды изготавливаются от трёх до двенадцати месяцев, смотря какой сосуд. 400 тонн — это где-то год делать. А сосуд на 80, 100 тонн — это примерно три-четыре месяца. 

На сегодня завод имеет сертификацию по международным и российским стандартам. У нас есть стандарт по ISO, стандарт по ISME, в том году мы аттестовались на СТО «Газпром». Теперь мы являемся основным и единственным в нашем холдинге предприятием, аттестованным в «Газпроме». Наш завод развивается в трёх направлениях: нефть и газ, газовая отрасль и химическая отрасль. 

ОЧ: Получается, дорога ложка к обеду, а модернизация до кризиса — вы, видимо, до скачка успели.

СГ: Да, нам совсем маленько не повезло. Последний станок, который мы покупали, стоил шесть с половиной миллионов долларов. Половину мы успели заплатить до скачка — а вторая половина была по поставке оборудования, и произошло всё в конце 2014 года. Но банк нас не бросил, большое ему спасибо. Банк увеличил нам кредитную линию с учётом курсовой разницы, и, закончив монтаж станка и подписав все акты, мы не имеем никаких проблем с его оплатой.

ОЧ: Вы по полной отрабатываете федеральный тренд на импортозамещение и уже ведёте конкретные поставки для нефтегазовой отрасли.

СГ: Да, делаем шаги. Мы активно работаем с омским НПЗ, у нас есть текущий контракт, цена вопроса 700 миллионов рублей. В марте мы подписали контракт с «Газпромнефтью» на поставку трёх реакторов в 2016 году. Сейчас ведутся большие переговоры, тендерные процедуры. Надеюсь, до конца года мы законтрактуем ещё не одну единицу оборудования, которую начнём делать в этом году, а закончим в следующем.

По химической отрасли мы активно работали в 2014 году с «Акроном». Также по химии мы не забываем о «ФосАгро». В том году мы закончили строительство в Балаково и отдали под ключ шесть тысячных кубовых шаровых резервуара для хранения газосмесей. Надеемся продолжить дальнейшее сотрудничество с «ФосАгро».

ОЧ: Если не секрет, сколько в структуре доходов предприятия составляет внутренний рынок и сколько экспорт?

СГ: 95 процентов – внутренний рынок, пять процентов — внешний. Но это было в 2014 году. В 2015 году идут коррективы, наверное, будет где-то 30 на 70. 

После плотной работы мы шагнули всем заводом в казахстанский рынок и буквально две недели назад заключили контракт на изготовление восьми буллитов объёмом 250 метров кубических. Это поставка этого года. Для нас это важно, потому что войти в казахстанский рынок не очень просто. Казахстан — это страна, где много работы. Мы войдём в газопереработку и в нефтеперерабатывающие заводы — вот наша ниша. Химия там и без нас хорошо развивается. 

В 2012 году мы закончили большой проект в Сербии — поставили 26 сосудов и передали в эксплуатацию шесть шаров-резервуаров объёмом тысяча метров кубических. Это был завод «Панчево» под Белградом. Я периодически посещаю этот завод, потому что там планируется большая инвестиционная программа на 2016–2017 год, и мы хотим заводом войти в следующий проект и в очередной раз показать себя с хорошей стороны.

ОЧ: Я так понимаю, вы то предприятие, которое чувствует себя сейчас хорошо.

СГ: Постучу по дереву, потому что я очень суеверен. Нужно работать. Я всегда говорю: будем работать, и будет результат. 

ОЧ: На ИННОПРОМе было подписано ещё одно соглашение — с УрФУ о создании на базе Уралхиммаша фабрики бережливого производства. Это образовательный центр, и вы позиционируете его как единственный подобный в России. Но различные модели для формирования кадрового резерва конкретного предприятия существуют на базе многих производственных площадок. Чем будет отличаться ваше, в чём его уникальность? И как вообще Уралхиммаш решает кадровую проблему сейчас, до запуска нового образовательного проекта?

СГ: Кадры важно подготовить, потому что когда на завод приходит специалист, на него в текучке обращают мало внимания. Мы берём на полугодовую практику до защиты диплома конструкторов, технологов. Выбираем из десяти хотя бы пятерых-шестерых. Если будет десять хороших специалистов, возьмём десять. А дальше идём на защиту, убеждаемся, что он нужен нам, и приглашаем его на завод. 

По рабочей тематике мы поступили немного по-другому. У нас на Химмаше есть училище, которое готовит электросварщиков. Мы берём сварщиков на практику, и они работают у нас в лаборатории. С ними занимаются наши инженера — проводят аттестацию, обучение, учат варить, и к нам на завод они приходят ещё не полноценными, но тем не менее подготовленными работниками. Они понимают, что такое сварка, сварочный процесс, сварочная ванна и так далее. И они понимают дух завода. Мы на это дело денег не жалеем, потому что это даст большой плюс в наших основных изделиях. 

И самое главное, мы сможем заняться тем, что было упущено, — научными исследованиями. У нас есть сильная исследовательская лаборатория, которая работает на производство, закуплено уникальное современное оборудование. В это надо вкладываться, потому что научные исследования дадут производству какой-то эффект. Но не сразу. Но мы надеемся. Нужно прибавлять, потому что сегодня рынок быстрый. Всё нужно делать быстро и качественно.

Заметили ошибку в тексте? Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
Комментарии

Реклама
на Малине

Давайте мы вам перезвоним и расскажем, что и как!

Будьте с нами!
×
×
Наверх^^