Пятница, 9 декабря 2016

Екатеринбург: -31°

$ 63,39 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 09.12.2016 € 68,25 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 09.12.2016
Brent 53,84$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 101₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Пятница, 9 декабря 2016

Екатеринбург: -31°

$ 63,39 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 09.12.2016 € 68,25 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 09.12.2016
Brent 53,84$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 101₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Пятница, 9 декабря 2016

Екатеринбург: -31°

$ 63,39 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 09.12.2016 € 68,25 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 09.12.2016
Brent 53,84$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 101₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Виктор Долженко, «БКС Ультима Екатеринбург»: «Мы не собираемся делить региональный рынок. Наш вызов — московским коллегам и международным финансовым центрам Лондона и Цюриха»

×
Разговор на Малине 8 июня 2015 в 20:32
Проблемы с видео?
В материале:

Долженко Виктор

Новый директор «БКС Ультима Екатеринбург» — о том, почему вернулся из Москвы в Екатеринбург, сколько состоятельных клиентов здесь живёт и готовы ли они возвращать свои капиталы на родину согласно федеральному тренду.

Смотрите также:

Сергей Кульпин: «Валютная ипотека — это проблема Москвы. В Свердловской области в 2014 году было выдано всего два таких кредита»

Павел Ефремов (банк «Нейва»): «Есть мощная политическая воля государства — все должны платить налоги»


Виктор Долженко — директор «БКС Ультима Екатеринбург». Родом из Ростова-на-Дону. Закончил Южно-Российский государственный политехнический университет (НПИ) имени М.И. Платова (ЮРГТУ (НПИ) с красным дипломом, кандидат экономических наук. Начинал карьеру трейдером в коммерческом банке «Южный регион» (Ростов-на-Дону). С 2003 по 2006 год работал менеджером клиентского отдела в Ростовском филиале инвестиционной компании «Тройка Диалог». В 2006 году переехал на Урал, став региональным директором Екатеринбургского филиала компании. Курировал регионы от Екатеринбурга до Владивостока. С 2010 по 2012 год занимал должность замминистра экономики Свердловской области. В 2012 году переехал в Москву, где ему предложили возглавить блок по работе с частными клиентами инвестиционной компании «Атон» в качестве заместителя гендиректора компании по розничному бизнесу. С мая 2015 года возглавляет «БКС Ультима Екатеринбург».

Компания «БКС» была учреждена 20 июня 1995 года в Новосибирске. В том же году компания получила первую лицензию на осуществление деятельности на рынке ценных бумаг в качестве финансового брокера и инвестиционного консультанта. Ещё через три года «БКС» стала членом секции фондового рынка Московской межбанковской валютной биржи (ММВБ) и участником Российской торговой системы (РТС). В 2000 году открыт филиал компании в Москве, тогда же «БКС» в числе первых в России предложила клиентам интернет-трейдинг. В 2006 году клиенты компании получили возможность совершать сделки на международных рынках через лицензированную российскую инвестиционную компанию. В 2011 году финансовая группа «БКС» объявила о новой стратегии, в рамках которой были выделены три направления развития помимо брокериджа: розничный банк («БКС Премьер»), инвестиционный банк («БКС-Банк») и банк по управлению капиталом состоятельных клиентов («БКС Ультима»), активы которых превышают 6 млн руб. 

«БКС Ультима» — лауреат премии делового журнала SPEAR’S Russia Wealth Management Awards 2012 в номинации «Старт года».


Екатерина Дегай: Виктор, здравствуйте.

Виктор Долженко: Екатерина, здравствуйте.

ЕД: БКС создавалась в 1995 году как инвестиционная компания. В 2011 году в структуре выделили розничный банк «БКС Премьер», инвестиционный банк «БКС Банк» и «БКС Ультима» для управления активами состоятельных людей. Так выстраивалась работа с разными сегментами рынка. Но разница между этими сегментами совсем невелика, и клиент «Премьера» может легко стать, например, клиентом «Ультима». Как работает эта стратегия спустя четыре года?

ВД: Различия есть. Они есть как снаружи — у банков отдельные офисы, — так и внутри: клиенты private banking, более состоятельные семьи, обычно решают другие вопросы, и для них нужны другие инструменты и другая компетенция менеджеров.

Сейчас важна специализация. Надо выбирать узкую нишу, фокусироваться на ней и за счёт этого делать положительную разницу.

ЕД: Зимой в этой студии был Сергей Кульпин, глава уральского филиала ВТБ2. Он говорил о том, что в новых экономических условиях private banking, работа с состоятельными клиентами, становится приоритетом. Private banking в Екатеринбурге развивается, есть офис у ВТБ24, у Банка Москвы. В нашем городе это конкурентная среда?

ВД: Экспертов, которые работают с состоятельными клиентами, можно посчитать на пальцах двух рук. Но Урал — богатый регион, и мне представляется, что бизнеса здесь хватит на всех. Основной наш вызов — это конкуренция с московскими коллегами и коллегами из международных финансовых центров, Лондона и Цюриха.

ЕД: Представляется, что весь ваш рынок — 200-400 потенциальных клиентов.

ВД: Семей.

ЕД: Это действительно так? И какую долю рынка имеет ваша компания?

ВД: Мы видим этот рынок в диапазоне от 6 до 60-70 миллионов рублей. Это существенный рынок. И 200-400 семей — это немало.

Сейчас у нас порядка 50 клиентов, и есть существенные основания для наращивания доли — не за счёт региональных коллег, имея желание перераспределить региональный рынок, а за счёт предоставления сервиса для людей, которые обслуживались в Москве, живя в Екатеринбурге.

ЕД: Какие это люди? Средний и крупный бизнес?

ВД: В основном средний бизнес, владельцы и топ-менеджеры больших компаний.

ЕД: Какие продукты сейчас востребованы? И отличаются ли запросы екатеринбургских клиентов от клиентов по всей стране, есть ли у нас специфика?

ВД: Нет, нельзя сказать, что в Екатеринбурге особая специфика. 

Если говорить о продуктах, то главная особенность private banking в том, что мы не продаём продукты. Мы не продавцы. Мы реализуем комплексный подход. Знакомый либо потенциальный клиент спрашивает у меня: рубль, доллар — что купить, что продать? На этот вопрос невозможно дать правильный ответ, не зная всей картины. Например, если у клиента все активы рублёвые и нет долларовой подушки, но он хочет отправить детей учиться за границу, то, конечно, надо покупать некоторое количество долларов несмотря на то, сколько они сейчас стоят. Надо знать полную картину, чтобы предлагать правильные инструменты.

ЕД: Недавно ваша компания организовала серию деловых мероприятий в Санкт-Петербурге и Екатеринбурге. На них речь шла о так называемой амнистии капиталов. Вы как компания верите, что этот механизм может работать? И как ваши клиенты могут его использовать?

ВД: Важно разбираться, что несёт любое изменение, чего в нём больше — возможностей или рисков.

ЕД: Но ведь люди не спешат возвращать капиталы. Вот например, громкая история с фондом Дмитрия Зимина — деньги находятся заграницей, и сейчас Зимин из принципа едва ли не покидает страну. 

ВД: Надо всего лишь быть прозрачным, платить налоги и вести бизнес по стандартам в стране, где ты живёшь. Государство предпринимает определённые шаги, чтобы бизнес мог этим комфортно воспользоваться. Возможность вернуть капиталы есть, но бизнес в неё не верит.

ЕД: У вас богатая биография: вы работали в крупнейших инвестиционных компаниях страны — «Тройке Диалог», «Атоне» и вот сейчас в БКС. Различаются ли подходы в этих компаниях и какой опыт вы приобрели в каждой из них?

ВД: И компании разные, и рынки изменились, и принципы работы значительно поменялись. В 2002 году я начинал работу клиентским менеджером. Работа состояла в том, что мы сидели на телефонах и принимали заявки на покупку «Газпрома» или других акций. Работали как телеграфисты. Это был свой бизнес, свой драйв, это было интересно. Прошло 10-12 лет, и всё стало по-другому. Теперь мы предлагаем комплексно смотреть на активы и подбирать инструменты, исходя из целей. Отрасль эволюционирует, подходы меняются.

Во всех компаниях я приобретал опыт и знания, которые помогают мне сейчас. Но свой выбор я остановил на БКС, потому что мне нравится жить в регионе и работать в компании, которая имеет фокус на развитие в регионах. Это реально важно, потому что когда твой центр находится в Москве, восприятие и регионального клиента, и регионального бизнеса совсем другое. Иногда это не идёт на пользу работе с клиентами. Сейчас, мне кажется, ситуация оптимальна.

ЕД: Какие у вас планы на новой должности, какие шаги будете предпринимать?

ВД: У нас отличная команда, отличный офис и хорошие продукты. Многих состоятельных людей в регионе мы уже знаем. Осталось узнать всех остальных и рассказать, чем мы можем быть полезны.


Продюсер: Марина Тайсина

Режиссёр, режиссёр монтажа: Андрей Тиунов

Операторы: Илья Одношевин, Максим Черных

Заметили ошибку в тексте? Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
Комментарии
В материале:

Долженко Виктор

Реклама
на Малине

Давайте мы вам перезвоним и расскажем, что и как!

Будьте с нами!
×
×
Наверх^^