Вторник, 6 декабря 2016

Екатеринбург: -13°

$ 63,92 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 06.12.2016 € 67,77 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 06.12.2016
Brent 54,53$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 166₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Вторник, 6 декабря 2016

Екатеринбург: -13°

$ 63,92 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 06.12.2016 € 67,77 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 06.12.2016
Brent 54,53$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 166₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Вторник, 6 декабря 2016

Екатеринбург: -13°

$ 63,92 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 06.12.2016 € 67,77 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 06.12.2016
Brent 54,53$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 166₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Новое поколение миллионеров. Аяз Шабутдинов: «В 2015 году я собираюсь заработать миллиард рублей»

×
Разговор на Малине 3 марта 2015 в 16:45
Проблемы с видео?
В материале:

Шабутдинов Аяз

История о том, как 23-летний парень из Ижевска за два года открыл 22 успешные компании.

Аязу Шабутдинову 23 года. Он основатель холдинга Like (LikeFamily). Вырос в посёлке Куеда Пермского края, сейчас живёт в Ижевске. Предпринимательской деятельностью занимается с 14 лет. Холдинг Like начал создавать три года назад с открытия хостела. Сейчас в холдинге LikeFamily 22 предприятия: сеть кофеен, закусочные, фотошколы, хостел, автошкола, автомойка, IT-компания, центр изучения иностранных языков и другие. Общая прибыль холдинга за 2014 год — 31 513 039 рублей 56 копеек. О развитии своего бизнеса Аяз подробно рассказывает в социальной сети «ВКонтакте» — на его страницу подписано более 115 тысяч человек.

Екатерина Дегай: Аяз, здравствуйте.

Аяз Шабутдинов: Здравствуйте.

ЕД: Мне кажется, что ваша история очень похожа на историю другого предпринимателя, Фёдора Овчинникова, создатели сети пиццерий «Додо». У него тоже масштабируемый бизнес, тоже сильный бренд, он активно продаёт франшизы. Вы оба не из Москвы — он из Сыктывкара, вы из Ижевска. Он, как и вы, каждый свой бизнес-шаг описывал в блоге. Это просто похожие истории или вы его последователь?

АШ: Мы с Фёдором Овчинниковым совсем недавно познакомились на мероприятии в Санкт-Петербурге. Я очень долго ждал знакомства с ним, чтобы сказать ему, что всё, что у нас сейчас есть, можно сказать, прямо зависит от его деятельности. В 2009 или 2010 году я наткнулся на его блог «Сила ума», и он меня безумно вдохновил на ведение бизнеса.

Более того, было принято маркетинговое решение — делать бизнес открыто и тем самым привлечь внимание к себе. Бизнесмены часто скрываются, а мы попробовали сделать открытую историю, как Фёдор, но попытались сделать её более интересной, подключив видеоблог, который я веду на ютьюбе, показывая всю изнанку бизнеса и ставя конкретные финансовые цели.

Когда мы только начинали в 2013 году, у нас была финансовая цель при открытии бизнеса заработать два миллиона рублей. В 2014 году — 30 миллионов рублей. Два раза получилось выполнить план на людях. Фёдору большое спасибо. Если он видит это видео, я передаю ему большой привет.

ЕД: Можно ли сказать, что появилось новое поколение предпринимателей и бизнес будет делаться по-другому — так, как у вас с Фёдором?

АШ: Если брать 90-е годы, то да, есть некая разница. По сравнению с бизнесом пять лет назад, я думаю, тоже есть разница. Появились социальные сети, и получилось так, что каждый человек, который что-то делает, что-то пишет, может оказаться в центре внимания, если у него есть интересная концепция, интересные идеи и интересный материал.

ЕД: В вашей группе «ВКонтакте» 115 тысяч подписчиков Что это даёт вашему бизнесу? Пиар, что-то ещё? И почему люди активно реагируют, почему им интересно? Это для них реалити-шоу?

АШ: Знаете, я недавно начал собирать «спасибо» от людей, потому что многих мой блог вдохновляет. Я понял, что благодарность людей, которые меня читают, является для меня мощнейшим мотиватором — видимо, я приношу какую-то пользу, даже просто рассказывая о бизнесе.

Что касается прямых прагматичных результатов, то когда ты заявляешь конкретную цель с дедлайном, которой ты хочешь достичь, и предоставляешь её публике, то шанс её не сделать и где-то слиться, простите за сленг, снижается. Ты ставишь себя в ситуацию, когда ты не можешь не делать.

ЕД: Ваша цель на этот год — один миллиард.

АШ: Да, космическая.

ЕД: Особенно учитывая кризис.

АШ: Да. Два года у нас получалось достичь цели. Когда я начинал в 2013 году, для меня два миллиона рублей были столь же космическими, как и один миллиард рублей. То же самое было с 30 миллионами. Мы закрыли 2013 год и в начале 2014-го вместе с командой уехали на мозговые штурмы, чтобы примерно разложить, как можно сделать новую цель. То же самое с миллиардом рублей — поставили цель, написали примерный путь, сейчас делаем. Экономическая ситуация, которая наступила в стране, разумеется, корректирует планы, но не саму цель.

ЕД: У Фёдора Овчинникова сеть пиццерий, и здесь понятно, как работает эффект масштаба. У вас разнонаправленные компании, созданные под одним брендом. Там есть кофейня, хостел, автошкола, it-компания, автомойка, закусочная, центр изучения иностранных языков — сумасшедший спектр. Почему была выбрана такая модель и как расставляются приоритеты?

АШ: Когда мы пошли по пути создания зонтичного бренда, мы искали компании, которые уже имеют этот опыт, чтобы перенять его. В России, к сожалению, нет примеров, чтобы были настолько разноплановые бизнесы. Но есть, например, британская компания Virgin Ричарда Бренсона. Мы посмотрели, что это в целом возможно, и осталось только найти ключ к решению проблемы. Мы его нашли.

Завтра я провожу мероприятие в Екатеринбурге, к нам придёт больше тысячи человек. Это не первое такое событие, на котором мы будем рассказывать о своей компании, о том, как нам удалось достичь результатов. Цель этого мероприятия — найти людей, с которыми мы будем работать в дальнейшем.

Если вы попросите, например, выписки ЕГРЮЛ компании или учредительные документы, то вы увидите, что во всех этих компаниях есть соучредители. Я когда-то пришёл к пониманию, что один плюс один — это не всегда два. Один плюс один — это часто одиннадцать. Например, у нас есть бизнес — сеть фотошкол. Меньше чем за полгода мы стали самой крупной фотошколой в России. Сегодня открывается фотошкола в Минске — мы вышли на рынок СНГ. При этом я не мастер делать фотографии — максимум на айфон, для блога. Но со мной в этом бизнесе работает человек, который всю свою сознательную жизнь занимается фотографией. Он является экспертом в своей области, я являюсь экспертом в маркетинге и масштабировании бизнеса. Мы объединили усилия, сделали ребрендинг фотошколы и начали путь к масштабированию.

ЕД: Из всех ваших бизнесов какой самый успешный?

АШ: Успешных много, смотря какой критерий выбирать. Если говорить о масштабности, то это компания Coffee Like — кофейные бары. На сегодняшний день открыто 173 кофейных бара по СНГ — в России, Украине, Белоруссии, Казахстане.

ЕД: Насколько я знаю, здесь вы тоже использовали опыт Фёдора, максимально оцифровывая деятельность кофеен.

АШ: Да. Более того, мы разработали свою crm-систему под этот бизнес и предоставили всем желающим демо-версию, чтобы они попробовали, как ведётся бизнес в облаке. Плюс сделали масштабную программу лояльности, сейчас в ней больше 100 тысяч человек, и мы с ними активно работаем. У нас огромное количество повторных продаж. Кроме того, люди мотивированы на то, чтобы покупать у нас ещё раз. Для этого мы смотрели успешные кейсы, например, опыт компании «Додо-пицца» и сети пивных баров KillFish — они открыто говорят, что у них целая MLM-система: ты покупаешь один раз, привлекаешь своего друга, и потом баллы и рубли с покупок твоего друга начисляются и тебе. Это интересный опыт, и мы хотим попробовать внедрить его в нашем баре Sviter в центре Казани.

ЕД: Чтобы добиться миллиарда рублей в 2015 году, вы собираетесь открыть порядка 200 новых компаний. Как вы будете действовать?

АШ: Искать людей.

ЕД: В Екатеринбурге вы, кстати, таких людей пока не нашли — завтра будете искать?

АШ: У меня в компании появился управляющий партнёр, Александр Долгов. У него огромный опыт в управлении, он раньше возглавлял компанию 2ГИС в Екатеринбурге и компанию «Чистая вода» — это вода «Норинга». Он был здесь директором производства. Мы с ним нашлись через блог «ВКонтакте». Он пригласил меня съездить на его производство в Екатеринбурге, мы познакомились, я поехал к нему на экскурсию и спустя год или полтора написал ему предложение возглавить нашу компанию, заняться оперативной деятельностью. Сейчас он отвечает за финансы и всю текущую работу в компании.

ЕД: Вы были полуфиналистом Школы молодого миллиардера-2014 журнала Forbes. Что это был за опыт?

АШ: Не был — я всё ещё участвую в этом конкурсе. Финал состоится, по-моему, летом. Они отбирали интересные стартапы. Было важно, чтобы срок жизни компании составлял не больше двух или трёх лет. Мы как раз подходили под этот критерий, поэтому подали заявку. Из 300 с лишним компаний были выбраны десять, и в их числе оказались мы.

Сейчас мы и ещё девять ребят участвуем в конкурсе. Примечательно, что за каждым человеком ставят наставника. У нас это Андрей Романенко, создатель компании QIWI. У нас наставник — долларовый миллионер.

ЕД: Для вас это способ учиться?

АШ: Да, способ учиться и в некотором роде маркетинг.

ЕД: Вы сами будете давать мастер-классы в Екатеринбурге. Разве можно научить предпринимательству? Что происходит на таких встречах? Если честно, Это очень похоже на сетевой маркетинг.

АШ: Да, про нас так тоже часто говорят. И ещё говорят, что мы секта (улыбается).

Мы всегда всё делаем в масштабе: можно построить дом, а можно построить небоскрёб. Сейчас нам важно сформировать огромное количество людей, которые хотели бы работать с нами, причём не только как франчайзи, а как партнёры. У нас стоит цель в один миллиард рублей. Она оцифрована, то есть написан план действий, как это сделать. Нам важно показать людям свою экспертность в бизнесе, показать, что у нас за плечами есть большой опыт, показать, что у нас есть большая команда. Когда я проводил конференцию в Ижевске, я вывел на сцену 180 человек — это люди, которые с нами работают. Раньше я, как и многие бизнесмены, думал, что самое важное — это бизнес-идея. Но со временем я понял, что идея сама по себе ничего не стоит. Важны люди, важны эксперты, важен человеческий капитал. С помощью таких конференций мы а) вызываем доверие к себе как к компании, б) показываем свою экспертность, в) возможно, вызываем желание работать с нами и г) ищем хороших людей, которые хотят развиваться.

ЕД: Не могу не задать вопрос про возраст. Перед интервью мы долго выясняли, как к вам обращаться — на вы или на ты. 23 года — очень небольшой возраст. Вам родители помогли?

АШ: Это самый частый вопрос (улыбается). Разумеется, помогли. Помогли не с финансовой точки зрения, а своим примером. Они живут в посёлке Куеда, это Пермский край, и у них там бизнес. Я с ними жил до 15 лет. И, например, в детстве они меня будили в шесть утра, чтобы я закрыл за ними дверь, потому что они на неделю уезжают в командировку в Екатеринбург. Я вырос в среде, в которой, наверное, нельзя было не вырасти предпринимателем. Моя картина мира изначально складывалась так, что я буду заниматься бизнесом.

Мы жили в посёлке, это чуть больше, чем деревня — десять тысяч человек. Бизнесом родители занимаются давно. И всю жизнь у меня было так, что на любые мои достижения, например, в учёбе — я закончил школу с отличием — говорили, что, мол, у тебя родители бизнесмены, тебе просто. Наверное, это даже вылилось в какой-то комплекс. Поэтому когда я открывал свой первый проект, хостел, мне было особенно важно не просить у родителей денег. И это получилось. Это было для меня важно, это осознание того, что я сам.

ЕД: Вы часто не представляетесь директором, а говорите, что вы менеджер.

АШ: Да, было такое. Я и на визитках писал в своё время, что я менеджер, потому что не было доверия, если сказать, что я директор. Но сейчас мы стали немножко известной компанией, поэтому такая необходимость отпала. Люди, с которыми у нас происходят переговоры, узнают мою должность из блога «ВКонтакте», поэтому представляться менеджером не имеет смысла. Для тех людей, которые нас и так знают, мы уже подтвердили свою экспертность и компетентность, поэтому можно говорить как есть.


Редактор: Екатерина Супивник

Режиссёр, режиссёр монтажа: Инна Федяева

Операторы: Илья Одношевин, Максим Черных

Заметили ошибку в тексте? Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
Комментарии
В материале:

Шабутдинов Аяз

Реклама
на Малине

Давайте мы вам перезвоним и расскажем, что и как!

Будьте с нами!
×
×
Наверх^^