Вторник, 6 декабря 2016

Екатеринбург: -12°

$ 63,87 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 06.12.2016 € 68,69 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 06.12.2016
Brent 53,94$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 166₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Вторник, 6 декабря 2016

Екатеринбург: -12°

$ 63,87 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 06.12.2016 € 68,69 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 06.12.2016
Brent 53,94$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 166₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Вторник, 6 декабря 2016

Екатеринбург: -12°

$ 63,87 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 06.12.2016 € 68,69 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 06.12.2016
Brent 53,94$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 166₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

И с шубами импортозамещения не получится. «Убедить покупателя, что российское — это хорошо, очень сложно»

×
Разговор на Малине 26 марта 2015 в 12:54
Проблемы с видео?
В материале:

Суровцева Татьяна

Татьяна Суровцева (салоны «Зимушка») — о том, как прошла путь от турецких дублёнок до итальянских соболей и  почему перепродавать выгоднее, чем производить.

Смотрите также:

Дизайнер Карим Рашид: «Кроссовки уже перешли в  XXI век, а одежда осталась в ХХ-м»

Наталья Соломеина: «При молчаливом согласии всех происходит убийство моего красивого женского бизнеса»


Ольга Чебыкина: Татьяна, здравствуйте.

Татьяна Суровцева: Добрый день.

ОЧ: В апреле вашему бизнесу исполняется 12 лет. Довольны ли вы тем, что получили к своему 12-летию?

ТС: Первый магазин «Зимушка» был открыт в Екатеринбурге 25 апреля 2003 года на улице Малышева. Начинали мы с того, что привозили ассортимент женских дублёнок из Турции. Затем мы заключили договоры с российскими производителями мутоновых шуб. А последние десять лет, реагируя на изменения потребительского вкуса и моды, мы радуем покупательниц прекрасной скандинавской и североамериканской норкой. 

ОЧ: Покупатель за это время стал более взыскательный?

ТС: Первый девиз компании был «Модно. Стильно. Доступно», то есть изначально компания была ориентирована на широкий круг потребителей. Но я не могла на этом остановиться. Я всегда трепетно относилась к моде, очень люблю мех. В в связи с этим был открыт отдельный салон, где мы с гордостью представили нашу элитную коллекцию — самые лучшие меховые дома Италии: Vinicio Pajara, Manoel Cova by Jun, Florence Mode. Те, кто знает меховую моду, ценят эти известные имена.

ОЧ: Как я понимаю, появление премиальных марок в ваших магазинах — это больше ваша личная амбиция, ведь основные обороты всё равно делает масс-маркет?

ТС: Да, вы всё правильно понимаете. Я вижу это некой миссией — принести высокую моду меха в наш прекрасный город. Эта линия связана с большими расходами, и она не приносит особой прибыли. 

ОЧ: Буквально несколько дней назад вы вернулись из Италии. Ваш бизнес сезонный лишь отчасти, и уже сейчас профессионалы отрасли начинают работу по закупкам на следующий сезон. Вы уже знаете, что будут носить в городе зимой 2015-2016 года? 

ТС: Я была на Миланской неделе меховой моды — это топовое событие года. Там представлен сегмент лакшери, линии именитых дизайнеров, самые передовые технологии. 

Этой зимой особое внимание все дизайнеры уделили модным девушкам — будут яркие меха, необычные сочетания различных видов меха — например, норка и соболь, свакара и норка. Будут различные варианты отделки, модные аксессуары, а также изделия даблфейс, двусторонние, в том числе крашенные двухсторонние соболя или норка. Конечно, вряд ли мы увидим это массово на улицах нашего города…

ОЧ: Да, цветная двусторонняя шуба — это, скорее, второй или третий подобный предмет в гардеробе.

ТС: Но с другой стороны, в Европе это считается удобным и практичным. Женщина может, например, в соболе мехом наружу пойти в театр, а если ей нужно поехать на метро, она выворачивает её на нейлоновую сторону, и никто не знает, что она в шубе из соболя. 

ОЧ: Вы часто ездите в командировки в меховые державы — Италию, Грецию, Турцию. Но также вы часто бываете в Германии. Неужели это новая точка в меховой индустрии?

ТС: Вы знаете, если Италия — это мода, экспрессия и динамика, то Германия — это стабильная классика. Там есть несколько значимых фабрик, которые шьют добротную классическую одежду удобной посадки, из хорошего высококачественного меха. Там нет фэшн-линий, но зато есть хорошее качество и практичные надёжные вещи.

ОЧ: Когда я готовилась к интервью, мне встретилось такое экспертное мнение: российский рынок очень перспективен за счёт погодных условий и культуры ношения натурального меха, которая складывалась веками. Кроме того, наш рынок ещё не до конца сформировался, и большинство его игроков в основном покупают и перепродают. А вы никогда не задумывались о собственном производстве?

ТС: Конечно, и неоднократно. Но здесь нужны специалисты, скорняки. Например, в Греции они с молоком матери впитывают эту культуру. А в России с трудом можно найти хороших скорняков. 

У нас есть свои скорняки, которые могут укоротить рукава или подол, так что можно сказать, что у нас есть небольшое собственное производство. Но шить линейки продукции, мы, конечно, пока не можем. 

И ещё один момент: наш потребитель доверяет импортному производству. Убедить его, что российское — это хорошее, достаточно трудно. 

Что касается России как хорошей ниши для мехового бизнеса, в этом я с вами соглашусь, потому что зима в России длится шесть месяцев. И в целом история меха на Руси очень долгая. Князья дарили шубы как самый ценный подарок, шуба была обязательным предметом в приданом богатой невесты. Шуба — это как инвестиция. 

ОЧ: Можно ли сказать, что в кризис ваш сегмент бизнеса пострадал наименее всего? Или может, вы даже почувствовали всплеск спроса, как некоторые автомобильные бренды в конце прошлого года, когда люди хотели вложить деньги во что-то материальное? 

ТС: Конечно, кризис отражается на каждой отрасли. Но действительно, у нас был всплеск в конце года, когда начался кризис, начался рост курса. Но это продолжалось ровно до тех пор, пока не изменилась ставка Центробанка и не подняли проценты на вклады в банках. Тогда люди понесли свои деньги в банки, и мы острее почувствовали кризис.

ОЧ: Хочу продолжить сравнение с автомобильным рынком. Там продажи масс-маркета упали чуть ли не на 90%, а лакшери-сегмент, например, Porsche или Mercedes, наоборот, подрос. Можно ли эту тенденцию проследить и у вас? 

ТС: Поскольку у нас в линейке представлены и соболя, и элитная норка, и недорогие шубы из овчины и дублёнки, то мы можем чётко проследить тенденции. Люди, для которых шуба — это подарок на свадьбу или на поступление в университет или подарок дочери на 18-летие, всё равно её купят. И эконом-вариант тоже был достаточно стабилен. У нас хорошо поработала зона масс-маркета и достаточно неплохо поработала зона лакшери, но просела серединка. 

Я считаю, что кризис ещё не миновал, сейчас он в стадии пролонгированного снижения. И в этих условиях нужно развиваться с точки зрения клиентоориентированного рынка. Например, мы стали проводить модные вечера, на которых мы предоставляем клиентам уникальную возможность изготовления изделия на заказ. 

ОЧ: И напоследок хочу ещё раз спросить про вашу командировку в Италию, но уже не деловую. Вы увлекаетесь бегом, и недавно вы пробежали полумарафон в Италии. В одном интервью вы восторженно рассказывали о том, что российская команда тогда в общем зачёте была первой, и о том, как важен командный дух. Бизнес для вас — это командная игра или забег в одиночку?

ТС: Я думаю, что любой бизнес — это командная игра. Наш бизнес хоть и семейный, базируется на наших решениях, но у нас сильная команда. Мои сотрудники, которые поддерживают меня уже много лет, стали близкими друзьями.

ОЧ: Вы говорите, что бег — это медитация. Я знаю, что вы ещё ходите стрелять в тир. А это что?

ТС: Когда бежишь, сначала сгорает и уходит весь стресс, а потом начинают вырабатываться гормоны счастья. Во время бега можно разобраться со всеми вопросами и проблемами и зарядиться позитивной энергетикой. А стрельба — это момент, когда надо полностью собраться и сосредоточиться, как в бизнесе, для принятия конкретного решения. Чёткая концентрация, вдох, затаил дыхание, прицелился, выстрелил и попал. То же самое и в бизнесе. Это вещи, дополняющие друг друга.

Заметили ошибку в тексте? Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
Комментарии

Реклама
на Малине

Давайте мы вам перезвоним и расскажем, что и как!

Реклама
на Малине

Давайте мы вам перезвоним и расскажем, что и как!

Будьте с нами!
×
×
Наверх^^