Вторник, 6 декабря 2016

Екатеринбург: -12°

$ 63,87 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 06.12.2016 € 68,69 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 06.12.2016
Brent 53,94$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 166₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Вторник, 6 декабря 2016

Екатеринбург: -12°

$ 63,87 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 06.12.2016 € 68,69 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 06.12.2016
Brent 53,94$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 166₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Вторник, 6 декабря 2016

Екатеринбург: -12°

$ 63,87 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 06.12.2016 € 68,69 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 06.12.2016
Brent 53,94$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 166₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

«Если в 2008 году общепит был хитом продаж, то сегодня продать кафе большая проблема»

×
Разговор на Малине 17 февраля 2015 в 16:52
Проблемы с видео?
В материале:

Симкин Илья, Уральская палата готового бизнеса

Илья Симкин, председатель Уральской палаты готового бизнеса — о том, что сегодня понимается под готовым бизнесом, и о том, что хочет покупатель.

Смотрите также:

«Более 50% владельцев среднего бизнеса рискуют в этом году его потерять полностью или частично»

Мы нашли одного из шести директоров, который никогда не предаст своих сотрудников. «Моя зарплата напрямую зависит от зарплаты работников»


Илья Симкин — председатель Уральской палаты готового бизнеса. Окончил УПИ по специальности «инженер-экономист». Ещё в студенческие годы создал брокерскую компанию, а затем начал заниматься торговлей. В 2000-х купил неработающую мельницу, которую отремонтировал и запустил производство, а через год продал как готовый бизнес, после чего решил заниматься продажей уже действующих бизнесов. 

В 2004 году Илья Симкин создал некоммерческое партнёрство «Уральская палата готового бизнеса», которое работает в двух направлениях — оценочная деятельность и непосредственно продажа готового бизнеса. 



Ольга Чебыкина: Илья, добрый день. 

Илья Симкин: Добрый день.

ОЧ: На сайте Уральской палаты готового бизнеса написано, что она существует с 2004 года. Соответственно, это уже второй кризис, который приходится на время существования палаты. Можно ли проследить динамику вашего рынка? Как коррелируют спрос и предложение в сложные экономические времена?

ИС: Есть достаточно много схожих моментов. В оба кризиса желающих продать бизнесы становится гораздо больше, они более сговорчивы, в том числе готовы снижаться по стоимости. 

ОЧ: У вас на сайте есть определение того, что такое готовый бизнес, но даже я, будучи профаном в этой отрасли, понимаю, что далеко не все бизнесы можно назвать готовыми. Например, бутик в «Гринвиче» с арендным договором на пять лет и договорённостями с торговыми марками может и не быть готовым бизнесом, потому что у него может отсутствовать отлаженная схема получения стабильного дохода. Что такое готовый бизнес в вашем понимании?

ИС: Когда мы начинали нашу деятельность, многие не знали, что такое готовый бизнес. В конце 90-х и начале 2000-х многие даже не представляли, что готовый бизнес может являться объектом купли-продажи. 

В понятие готовый бизнес, естественно, вкладываем то, что это предприятие реальное действующее, что у него есть определённая история, что можно понимать перспективу его дальнейшего если не развития, то по крайней мере ближайшего будущего, что оно приносит доход. Это функционирующий живой организм, с которым каждый день что-то должно происходить. 

У меня спрашивали, почему возник такой всплеск объявлений на сайте по продаже бизнеса. Это потому что народ под готовый бизнес готов понимать всё что угодно. У некоторых, например, есть квартира с арендаторами, и они приходят к нам и называют это готовым бизнесом. На некоторых сайтах типа «Авито» пишут, что продаётся готовый бизнес, а на самом деле это просто оборудование для автомойки. Готовым бизнесом это, конечно, не является. 

В кризис люди, у которых упали доходы, понимают, что им нужно снизить стоимость, которую они просили осенью. Некоторые снижают цену в три раза. 

ОЧ: Существует ли фильтрация до публикации объявления? Вы встречаетесь с собственниками, просите определённый документов?

ИС: Естественно. 

ОЧ: Сколько сейчас размещено заявок к продаже и сколько из них, на ваш взгляд, является таким бизнесом, который я бы купила и была спокойна — он пусть тихонечко, но будет работать?

ИС: Сейчас у нас порядка 30 объявлений с действующим бизнесом. Но здесь, понимаете, ситуация такая: бизнес — это живой организм, с которым происходит всё, что угодно. Вчера он работал, а сегодня уволился какой-нибудь сотрудник или расторгли договор аренды. Так что мы обязательно смотрим определённый пакет документов, проверяем финансовую составляющую. Хотя у нас народ креативен в плане того, чтобы выдать желаемое за действительное, но есть методы и способы всё проверить. 

Часто причиной продажи являются несостыковки между учредителями, когда они начинают не так заниматься бизнесом, тянуть одеяло каждый на себя. И к моменту, когда появляется покупатель по заявленным параметрам, выясняется, что сейчас с бизнесом уже не так, как было три-пять месяцев назад.

ОЧ: Что сейчас больше всего хотят продавать и покупать?

ИС: По-прежнему популярны автомойки, сауны, хорошие сделки были по аптекам. Продают торговые павильоны, турфирмы… Но начались большие проблемы с общепитами. В конце 2007 и начале 2008 года спрос на кафе был огромный, они улетали достаточно быстро.

ОЧ: Как в сложное экономическое время ведёт себя покупатель? Он более тщательно подходит к выбору бизнеса, дольше ищет деньги?

ИС: Покупатели делятся на две категории. Есть люди, которые понимают, что конкретно им нужно. Они ищут бизнес в том направлении, в котором они уже работают, для расширения, диверсификации своего бизнеса. Они хорошо в нём разбираются и по внешним параметрам сами могут определить, что представляет из себя бизнес, выставленный на продажу, и стоит ли он тех денег, которые хочет продавец.

А есть категория людей, у которых есть 500 тысяч, миллион, два, и с ними мы работаем по подбору бизнеса по их параметрам.

ОЧ: Какие перспективы у Уральской палаты готового бизнеса? Есть ли точки роста или сейчас время, когда замереть и переждать?

ИС: Замереть нам точно не удастся, потому что у нас есть обязательства перед клиентами, с которыми мы уже работаем. Кроме того, у нас есть другие направления — оценочная деятельность, аудиторская деятельность, в которых работа никогда не останавливалась, и в кризис, и не в кризис.

ОЧ: Получается, в структуре ваших доходов продажа и подбор готового бизнеса не является основным пунктом?

ИС: Скажем так, это не является главным бизнесом, но у продажи готового бизнеса есть перспективы. Мы хотим специализироваться на интернет-бизнесах. Их плюсы в том, что они более прозрачны, легко просчитать их доходность, с ними проще совершать сделки. Подбор бизнеса мы в любом случае оставим. Бизнес же такая вещь: у него может упасть доходность, но определённая рентабельность останется, и он всё равно может переходить из рук в руки.


Редактор: Виктория Шорохова

Режиссёр, режиссёр монтажа: Инна Федяева

Операторы: Илья Одношевин, Максим Черных

Заметили ошибку в тексте? Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
Комментарии

Реклама
на Малине

Давайте мы вам перезвоним и расскажем, что и как!

Реклама
на Малине

Давайте мы вам перезвоним и расскажем, что и как!

Будьте с нами!
×
×
Наверх^^