Суббота, 10 декабря 2016

Екатеринбург: -9°

$ 63,30 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 10.12.2016 € 67,21 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 10.12.2016
Brent 54,33$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 101₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Суббота, 10 декабря 2016

Екатеринбург: -9°

$ 63,30 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 10.12.2016 € 67,21 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 10.12.2016
Brent 54,33$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 101₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Суббота, 10 декабря 2016

Екатеринбург: -9°

$ 63,30 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 10.12.2016 € 67,21 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 10.12.2016
Brent 54,33$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 101₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Ирина Невзорова, «Бергауф»: «На рынке мало денег. Снова вернулась эра взаимозачётов»

×
Премия «Человек года» 27 ноября 2015 в 18:56
Проблемы с видео?
В материале:

Невзорова Ирина, Bergauf

А также

Человек года

Разговор с Ириной Невзоровой о состоянии строительной отрасли и о том, почему в кризис завоевать рынок проще.


Екатерина Дегай: Ирина, добрый вечер.

ДОСЬЕ

Ирина Невзорова, генеральный директор ООО «Бергауф Строительные технологии»

Работала в концерне «Калина», P&G. В 2003 году занялась собственным бизнесом. На данный момент в составе компании четыре завода. В 2014 году «Бергауф» вышла на международный рынок, заняла пятое место среди производителей сухих строительных смесей и сохраняет статус самой быстрорастущей компании.

Ирина Невзорова: Добрый вечер.

ЕД: Начну с вашей же цитаты: «Когда мы были 274 производителем сухих смесей и сказали, что хотим быть в тройке лидеров на российском рынке, надо было видеть лица представителей крупных компаний: «Мы десять лет на рынке, а тут пришли какие-то выскочки». Сейчас мы в пятёрке, и уже никто не смеётся». Желаемой цели вы почти достигли. Какие следующие цели вы себе ставите?

ИН: «Бергауф» переводится как «в гору». Тот, кто занимается горными лыжами или просто ходит в горы, знает, что когда ты поднимаешься на гору и стоишь наверху, то можешь увидеть другие горы, а когда ты внизу, их не видно. Чем выше ты поднимаешься, тем ближе другие горы, которые хочется рассмотреть и покорить. Сейчас перед нами стоит задача попасть в тройку лидеров на рынке сухих строительных смесей. Задача сложная, потому что конкуренты у нас очень мудрые, богатые, продвинутые компании — Knauf, Ceresit, ряд отечественных компаний. Есть с кем посоревноваться, поэтому нам ещё работать и работать.

ЕД: В 2014 году ваша компания закрыла несколько довольно больших сделок. В октябре прошлого года вы купили два завода в Башкирии, в ноябре — завод в Новосибирске. Ввиду того, что это было уже предкризисное время — все помнят, каким страшным был декабрь прошлого года, — были ли эти сделки рискованными? Насколько эффективными и оправданными оказались эти покупки?

ИН: К проекту в Новосибирске мы шли достаточно долго — строительство началось ещё полтора года назад. Особенность нашей компании в том, что мы сначала готовим рынки сбыта и только после этого приходим с производством. В Новосибирске у нас уже был подготовленный рынок сбыта — загрузка по крайней мере на одну смену, и когда мы запустились, мы просто перевели мощности на наш текущий завод. Летом завод работал в две смены, это достаточно хороший результат по Новосибирску.

В Сибири у нас хорошие приросты, и мы можем оказывать там новый уровень сервиса; например, мы запустили там силосные технологии. Если в Екатеринбурге для нас привычны белые бочки с надписью «Бергауф», которые вы все видели на стройках, то для Новосибирска и Казани это что-то совершенно новое. Новые сервисы и возможности, которые мы дали потребителям Сибири, дали хорошие результаты.

ЕД: Что насчёт Башкирии?

ИН: В Башкирии своя история. Там был завод с уже существующими объёмами и хорошей загрузкой; по большому счёту, это была покупка существующего бизнеса. Нельзя сказать, что она была рискованной: этот актив мы получили по хорошей цене.

ЕД: За девять месяцев этого года несмотря на существенное падение рынка стройматериалов компания всё равно показала прирост. За счёт чего получилось это сделать? Как вы смотрите в будущее — сумеете ли удержать планку, учитывая, что ситуация остаётся кризисной?

ИН: Мы обычно говорим так: мы точно будем развиваться лучше, чем рынок. Например, в 2009 году мы приросли на 16%, а рынок упал на 10%. Эту разницу мы стараемся удерживать. Сейчас рынок падает более чем на 20%, мы же по строительным материалам показываем чуть больший рост, чем планировалось в этом году. Мы точно будем делать всё, чтобы отнимать долю у конкурентов.

Ответ на ваш первый вопрос — две вещи: наши продукты и наша команда. Всё вместе это должно активно и быстро работать.

ЕД: Получается, что ситуация становится более конкурентной и плотной для игроков?

ИН: Не могу сказать, что она когда-то была расслабленной. Когда рынок растёт, ситуацией даже сложнее управлять, потому что не знаешь, куда податься — так много строительных объектов. А сейчас всё достаточно понятно: три стройки в городе — или попадёшь, или нет. Проще завоёвывать рынок, когда ты точно знаешь, где и за счёт чего можешь победить.

ЕД: Рынок застройщиков, который вы обслуживаете, чуть больше рынка стройматериалов. Как он себя чувствует, на ваш взгляд?

ИН: На рынке очень мало денег. Мы снова вернулись к взаимозачётам: ты мне щебень — я тебе квартиру, ты мне немного клея для плитки — я тебе магазин на первом этаже. К сожалению, мы чувствуем, что не хватает денежных средств. Понятно, что строительство — цикличная отрасль во всём мире: она бурно растёт, потом наступает период относительного затухания, потом снова рост. Сейчас мы находимся на периоде спада, но мне кажется, что рост — впереди.

ЕД: Когда?

ИН: Сложно делать прогнозы, но мы оптимисты. Думаю, что в строительстве во второй половине следующего года мы увидим позитив. Мы на него очень рассчитываем (улыбается).

ЕД: Вы представлены в номинации «Управленец». Управление людьми — ключевая функция любого управленца. Вы не раз повторяли, что успех вашей компании — это ваша команда. У вас есть опыт работы в зарубежной компании — Procter&Gamble, в концерне «Калина» Тимура Горяева, известного жёсткими методами управления людьми. Каких приоритетов вы придерживаетесь?

ИН: У меня как управленца было несколько стадий. Лет пять назад я была достаточно жёстким управленцем. Мне всё время говорили: «Ирина, кулак должен быть в шёлковой перчатке». Это то, что на сегодняшний момент мне иногда удаётся. Иногда, может быть, недостаточно кулака, а иногда шёлк не такой гладкий, но я к этому очень стремлюсь.

А в целом у нас в команде есть принципы, которые нам важны. В первую очередь это нацеленность на результат. Мы стараемся достичь результата вне зависимости от обстоятельств. Это ориентация на клиента, причём как внешнего, так и внутреннего. Нам важно найти такие решения, чтобы получался не просто дешёвый продукт или не просто дорогой и качественный продукт, а чтобы был хороший продукт по приемлемой цене. Для нас «или» не существует — только и цена и качество.

ЕД: Сколько человек работает в ваше компании?

На премии «Человек года» в 2015 году Ирина Невзорова была представлена в номинации «Управленец года».

ИН: 700 человек.

ЕД: Ещё раз желаю вам удачи в зале, и чтобы этот год был для вас хорошим.

ИН: Самое важное — удача на рынке (улыбается). Спасибо!

Смотрите также:

Специальный эфир: премия «Человек года-2015». Видеоверсия церемонии


Продюсер: Марина Тайсина

Операторы: Роман Бороздин, Илья Одношевин, Максим Черных

Режиссёры монтажа: Андрей Тиунов

Заметили ошибку в тексте? Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
Комментарии

Реклама
на Малине

Давайте мы вам перезвоним и расскажем, что и как!

Будьте с нами!
×
×
Наверх^^