Суббота, 10 декабря 2016

Екатеринбург: -14°

$ 63,30 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 10.12.2016 € 67,21 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 10.12.2016
Brent 54,33$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 101₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Суббота, 10 декабря 2016

Екатеринбург: -14°

$ 63,30 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 10.12.2016 € 67,21 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 10.12.2016
Brent 54,33$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 101₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Суббота, 10 декабря 2016

Екатеринбург: -14°

$ 63,30 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 10.12.2016 € 67,21 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 10.12.2016
Brent 54,33$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 101₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Борис Лепинских, директор Е96.ru: «Консолидация рынка идёт давно, но мы первые, кто смог договориться»

×
Разговор на Малине 7 августа 2014 в 17:41
Проблемы с видео?
В материале:

Лепинских Борис, E96.ru

Разговор в студии Malina.am о тектонических изменениях после объединения E96.ru с «Ютинет» и «Sotmarket» и о том, почему владельцам трёх этих компаний было принципиально важно сохранить свои бренды.

Смотрите также:

Как стать миллионером в 29 лет

«В России ещё никто не объединял виртуальный бизнес с физической инфраструктурой»

Борис Лепинских, основатель и директор интернет-магазина «E96.ru»: «Попадание в рейтинг Forbes — это признание того, что компания стала федеральной»


Ольга Чебыкина: Боря, привет.

Борис Лепинских: Привет.

ОЧ: Я хочу начать с эмоционального вопроса. Ты был одним из героев нашего документального фильма «Капиталисты» и после его премьеры встречался со студентами-экономистами. Я помню, как ты рассказывал про свои ощущения, когда твой бизнес только начинался и вы с партнёром Дмитрием Пивоваровым сделали первую доставку телевизора на улицу Московскую. Ты сказал, что помнишь этот дом и человека, сделавшего первый заказ. Объединение Е96, «Ютинета» и «Сотмаркета» — беспрецедентное для России слияние виртуального бизнеса с физической инфраструктурой. Стоимость объединённого бизнеса оценивают в два миллиарда рублей. Сравнимы ли эти чувства, когда в компании такие глобальны изменения, с тем, что ты испытывал тогда, в самом начале?

БЛ: Нужно признать, что нет, не сравнимы. Эмоции, которые мы испытывали, когда всё зарождалось и начинало получаться, неповторимы. Или повторимы, но тогда снова начинать что-то делать с самого начала.

Изменения, которые сейчас происходят с нами, более фундаментальны. Они тектонические, они вызывают эмоции другого порядка. Я чувствую удовлетворение, очередную победу. Это важно для бизнесмена.

ОЧ: Какие цели вы сейчас себе ставите? Я мыслю стереотипами: есть самый старый и самый большой «Озон»; наверное, вы хотите обогнать его. Так ли это?

БЛ: У нас нет цели обогнать кого-то конкретного. Мы сделали важную вещь: создали крупный бизнес с самой сильной командой, которая сейчас есть на рынке российского е-коммерса. Конечно, у нас есть задача стать №1, очень амбициозная и сложная, но других мы себе не формулируем.

ОЧ: В какой временной промежуток эта задача должна быть решена?

БЛ: Три года.

ОЧ: Объединение — процесс небыстрый. Вы рассказывали на пресс-конференции, как проходило слияние. Было принято решение о создании единого юрлица на платформе «Ютинета». Как выбиралась эта платформа? Было ли в принятии решения важно то, что они в 2011 году начали торговаться на российской бирже?

БЛ: Да, действительно мы выбрали платформу «Ютинет» как базу для объединения в первую очередь потому, что это публичная компания, ОАО с аудированной отчётностью.

ОЧ: «Ютинет», кстати, был первым интернет-магазином, который разместился на бирже, но в 2011 году стоимость его акций стала стремительно снижаться. За три года было падение в четыре раза. Вернёт ли сделка котировки на прежний уровень, что будет с акциями?

БЛ: Разумеется, мы следим за акциями, но для нас поднятие котировок — не первостепенная задача. Сейчас мы занимаемся реальным слиянием бизнеса. Наверное, акции должны немного отыграть. Сейчас справедливая цена акции другая, хотя бы потому что выручка объединённой компании больше.

ОЧ: Как я понимаю, процесс юридического объединения завершён. Насколько гармонично удалось слить бизнес-процессы?

БЛ: Мы находимся в самом начале большого проекта по операционному слиянию, разрабатываем план, как это будет сделано. Юридическое слияние уже закончено, но операционная интеграция закончится не раньше чем через полгода. Это длительный процесс, сложный и новый для рынка, поэтому мы всё делаем осторожно. Главное — не навредить. У каждого бизнеса уже есть собственная инфраструктура, собственные операции, и нам нужно сделать наиболее эффективную операцию, не навредив им.

ОЧ: Какие подводные камни есть на вашем пути?

БЛ: На нашем пути нет явных или неявных подводных камней. Миллион сложностей возникает в процессе, потому что бизнесы так или иначе разные, хотя и с одного рынка, и у каждого есть специфика работы. Эти сложности мы решаем в рабочем порядке. Ничего нерешаемого или неожиданного мы пока не встретили.

ОЧ: Это первый в России случай такого слияния бизнесов. Почему раньше таких слияний не было? Не было столь выгодных взаимных предложений?

БЛ: Мы первые смогли договориться. Консолидация рынка идёт давно — через инвестиции в крупных игроков, через отмирание, через слияния. Слияния на самом деле были, просто не такие большие.

ОЧ: Каким образом распределились доли в компании, что получили вы с Дмитрием Пивоваровым, какие были для вас риски? Вы довольны результатом?

БЛ: Договариваться о таких вещах сложно. Мы смотрели на бизнес-показатели, на потенциал, на текущую экономику предприятий, на выручку, маржинальность. Смотрели компетенции, которые есть внутри бизнесов. То, что в результате получилось, справедливо хотя бы потому, что устраивает всех участников переговорного процесса. Мы на двоих получили чуть больше 20% объединённой компании.

Самый большой риск для всех нас теперь, что у нас не получится. Но я этого не допускаю. Уж если у нас не получится, я не знаю, у кого на этом рынке может хоть что-то получиться.

ОЧ: К бренду E96.ru нельзя не испытывать искренние патриотические чувства, потому что он уральский и он сам вырос до такой большой истории. Что с ним будет?

БЛ: С точки зрения потребителя Е96 может стать только лучше. В процессе интеграции каждая компания станет лучше. Бренд останется, уральцы смогут и дальше пользоваться услугами Е96.

ОЧ: Для вас было важно сохранить бренд?

БЛ: Это был для нас принципиально, иначе и быть не могло. Нет смысла объединяться, уничтожив бренд Е96. Он чрезвычайно силён не только на Урале, но уже и в Сибири, и в Поволжье.

ОЧ: Да, кстати, что с вашей экспансией? В нашу последнюю встречу ты говорил, что видишь перспективные российские и, возможно, даже международные направления.

БЛ: За последние полгода мы открыли филиалы в южной части России, Поволжье, Сибири, углублялись на Урал, и везде показатели более чем хорошие, выше плана. Мы хорошо растём несмотря на то, что на дворе кризис, и непонятно, как этот год закончится. Нас везде всё устраивает.

ОЧ: Можно ли сказать, что рынок электронной коммерции максимально защищён в нынешних сложных геополитических условиях и санкции обходят вас стороной?

БЛ: Нет, совсем не так. Наш рынок под таким же ударом, как и все прочие, может быть, даже под большим. На ритейле кризис отражается в первую очередь, потому что покупательская способность падает. Мы не застрахованы от падений. Сейчас рынки стагнируют, прибыльность падает. Е-коммерс, может быть, пострадает меньше других, потому что он растёт быстрее прочих за счёт перетекания потребления из офлайна в онлайн. Но на нас нет розовых очков, мы понимаем, что будет тяжело. А в следующем году будет ещё тяжелее, чем в этом.

Заметили ошибку в тексте? Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
Комментарии

Реклама
на Малине

Давайте мы вам перезвоним и расскажем, что и как!

Будьте с нами!
×
×
Наверх^^