Четверг, 8 декабря 2016

Екатеринбург: -19°

$ 63,91 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 08.12.2016 € 68,50 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 08.12.2016
Brent 53,02$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 101₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Четверг, 8 декабря 2016

Екатеринбург: -19°

$ 63,91 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 08.12.2016 € 68,50 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 08.12.2016
Brent 53,02$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 101₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Четверг, 8 декабря 2016

Екатеринбург: -19°

$ 63,91 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 08.12.2016 € 68,50 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 08.12.2016
Brent 53,02$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 101₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Бизнес-тренер Роман Аргашоков: «Кто-то купил акции Сбербанка в кризис и сделал 1200% годовых прибыли»

×
Разговор на Малине 24 апреля 2014 в 18:41
Проблемы с видео?
В материале:

Аргашоков Роман

Разговор в студии Malina.am о кризисе как инструменте финансового роста, жизненном прожиточном минимуме и о книгах, которые сделают вас на шаг ближе к миллиону.

Смотрите также:

Владимир Якуба, генеральный директор кадровой компании Tom Hunt: «Когда нужно найти мобильный телефон любого топ-менеджера, достаточно просто поговорить с его секретарём»

Эксперт по тайм-менеджменту Глеб Архангельский: «Свою книгу о тайм-менеджменте я писал по коллекционным ежедневникам конца XIX века»


Ольга Чебыкина: Роман, добрый день.

Роман Аргашоков: Добрый день, Ольга.

ОЧ: Будем говорить на мою любимую тему — про деньги.

РА: О, ваша тоже любимая, да?

ОЧ: Да, тут мы с вами совпадаем, только вы профессионал в вопросах обращения с деньгами, а я дилетант. Но, если я не ошибаюсь, ваш первый бизнес-проект обернулся неудачей. Вы зарабатывали небольшие деньги и так прогорели, что должны были огромную сумму. Это верная информация?

РА: Да, это случилось в 2006 году. Моя первая зарплата после того, как я прогорел, была 10 000, а должен я был 400 000.

ОЧ: Как случился этот крах?

РА: Это был некий серый проект, поэтому я бы не хотел подробно говорить, что произошло. 

Знаете, именно в самые сложные моменты мы мобилизуемся и жизнь вынуждает нас действовать. Мои долги ежемесячно увеличивались, потому что я пытался перезанимать, да ещё и настроение плохое, значит, надо себя морально поддержать — пойти ещё денег потратить. В определённый момент я понял, что надо научиться управлять деньгами. 

Я занял денег и поехал в Москву на семинар — тогда их было очень мало — к своим будущим партнёрам,с которыми я потом начал идти параллельным курсом. Выяснилось, что это вообще был их первый семинар, информация была ещё сырой. Но я человек достаточно усидчивый, начал дальше ковырять эту информацию, и у меня динамика пошла вверх. 

Я действовал в нескольких направлениях. Первое — это грамотное распоряжение тем, что я зарабатываю. Второе — правильные взаимодействия с кредиторами, потому что часто люди с долгами начинают скрываться, динамить кредиторов, а они начинают напрягаться и создавать дополнительные сложности. Я был для них максимально предсказуем и при этом не давал обещаний, которые не мог выполнить. Я им объяснял: ребята, вам не нравится скорость, с которой я возвращаю вам деньги, но альтернатива невозможна, поэтому лучше так. 

Я сконцентрировал максимальное количество энергии на том, чтобы увеличить доход. Моя первая работа после краха была в продажах, и я активно стал наращивать свои навыки ведения переговоров, читал книги по продажам, но не просто складировал знания, а тут же адаптировал эти вещи к своей ситуации. За полгода я вырос до руководителя отдела продаж, мои доходы были плюс-минус 50 000 рублей и ещё разовые комиссионные от хороших сделок. Сформировалось доверие моих учредителей, и я договорился, что они мне дадут серьёзный аванс, который позволил бы мне ещё больше успокоить своих кредиторов. Я им просто объяснил, что меня сильно тяготит некая ситуация, и если я закрою свой долг, то у меня высвободится энергия на то, чтобы ещё больше продавать. Когда кредиторы увидели первые деньги, они выдохнули, расслабились, поняли, что я не разгильдяй, который будет продолжать уходить в минус, и стали спокойно ждать. 

ОЧ: Можно ли сказать, что эта ситуация помогла вам стать тем, кем вы стали?

РА: Да. Знания, которые я получил на семинаре, меня выручили. Я понял, что это перспективно, и начал организовывать подобные семинары в Санкт-Петербурге, приглашать на них московских ребят, привлекать к сотрудничеству финансовые структуры. Так я познакомился с директором «Тройки Диалог» в Санкт-Петербурге. Для тех, кто не в курсе, — это как Сбербанк в инвестиционной сфере. В «Тройку Диалог» я перешёл сразу руководителем, потому что мои работодатели оценили и мой опыт ведения переговоров, и знания не только фондового рынка, но и других финансовых инструментов. 

Потом случился кризис и увольнение. Но у меня был накопленный опыт, и мне хотелось им делиться. Я попробовал себя в некоторых других проектах, но у меня не очень получилось, и я решил остаться в финансовой сфере, но уже не бегать и зазывать людей поодиночке, а создать профессиональную бизнес-систему, чтобы была реклама, сайт, работа и трафики.

ОЧ: То есть вы с большим пиететом относитесь к знаниям, которые получили на семинаре по управлению деньгами и считаете такие тренинги и книги полезными и эффективными? 

РА: Надо сделать одну поправку. Со знаниями существует определённая проблема: когда автор выдаёт эти знания, он вкладывает в слова свой смысл, который гораздо более профессионален, чем то, что воспринимают люди. Получается так, что человек читает книги, формирует определённые ожидания, что у него произойдёт прорыв, но он чуть-чуть дефективно воспринимает слова, и у него не получается. Тогда он начинает думать, что на нём лежат всякие проклятия, чёрные метки, кармы и прочие вещи, хотя проблема всего лишь в том, что он не очень точно понял, что пытался донести автор.

ОЧ: Ага, и сейчас вы скажете, что нужно ходить на тренинги, чтобы такие как вы всё правильно объяснили.

РА: Я вас никуда не зазываю. Я честно и искренне могу сказать, что мне тяжело работать с людьми, которые ничего не хотят поменять. Бывает так, что люди иногда регистрируются на тренинги, а потом начинают меня учить: здесь неправильная буква, это слово пишется по другому. В таких случаях я говорю: верните деньги, я не хочу работать с этим человеком. 

Основной источник моего дохода — это управленческая деятельность. Я владелец своей компании, у меня неплохо получается систематизировать бизнесы, и ещё у меня есть очень мощный партнёр. А тренерство — это хобби. Знаете, поприседать людям на уши, чтобы они меня внимательно послушали, это приятно. Если этот процесс станет мне неприятным, я всегда могу зарабатывать с учредительства. 

ОЧ: Это же просто желание менторства.

РА: Да. Это как наркотик, на который ты подсаживаешься, как артист, который выступает на сцене. 

ОЧ: Какие пять книг по управлению деньгами вы посоветуете?

РА: Моя самая любимая книга — это «Самый богатый человек Вавилона». Она очень тоненькая, лёгенькая, читается за один вечер. В форме восточных притч излагаются основные законы денег, которые действуют тысячелетиями. Более оптимальной стратегии избавления от долгов, чем в этой книжке, я не видел. Именно по ней я закрывал долги. 

По финансам мне нравится немецкий бизнес-тренер и миллионер Бодо Шефер. У него советую книгу «Путь к финансовой свободе. Первый миллион за семь лет». Она комплексная, по всем аспектам личностного роста, который помогает зарабатывать деньги. 

Трилогия«Богатый папа, бедный папа», «Квадрант денежного потока», «Руководство Богатого папы по инвестированию» Роберта Кийосаки. Он пишет достаточно философски, его надо адаптировать к российской действительности, но идеи там правильные, их просто нужно заземлить. 

Мне нравится книга моих бывших партнёров по бизнесу Кирилла Кириллова и Дмитрия Обердерфера. Я только забыл, как она называется«Как сколотить капитал в России» — такая красно-белая в твёрдом переплёте, с красными буквами и золотыми слитками. 

И Владимир Савенок, «Как составить личный финансовый план». Вот это мои топ-пять книг. 

ОЧ: Спасибо, прямо сегодня качну и почитаю. 

РА: Качните. Начните с «Самый богатый человек Вавилона».

ОЧ: Это потому что она маленькая и лайтовая, на один вечер? Я, наверное, очень типична в этом смысле: всем хочется получить быстрый рецепт. 

РА: Что касается лайтовых вариантов, то смотрите: огромное количество людей сегодня слушает плеер — в машине, в автобусе. Есть современный формат приёма знаний — подкасты. 40-50 минут аудиозаписи на какую-то тему, это средний по длине путь на работу. 

Я записал свой подкаст, он называется «Вперёд, к финансовой свободе». Там 42 выпуска на очень разные темы, рассказываю я и мои гости. Самым статусным у меня был Константин Акимов, он в своё время был заместителем Олега Дерипаски в «Базовом элементе». Мы с ним разговаривали на тему успешной карьеры топ-менеджера. Представляете, какого уровня рекомендации способен дать такой человек. 

ОЧ: Философский вопрос: деньги — это что для вас? Говорят, всех денег не заработаешь. 

РА: Всех денег и не нужно. Деньги — это ресурс, который открывает определённые двери, например, к обучению. Я учусь только у лучших, это позволяет мне не совершать невынужденные ошибки, не терять деньги и время, не испытывать негативных эмоций. Это стоит денег, но это окупается. Деньги — это возможность позволить себе качественный уровень жизни, нормально выглядеть, хорошо питаться, жить в нормальных условиях, ездить на хорошем автомобиле, в котором не ощущается такая погода, как сегодня в Екатеринбурге. 

Я всем повторяю, что научиться управлять деньгами проще, чем машиной. Тут три сосны, и я удивляюсь, как люди в них плутают. Когда вы отладите свои финансы, они будут работать в фоновом режиме, это как машина, которая вас возит. 

Чтобы позволить себе основной джентльменский набор — нормальное жильё, автомобиль, пассивный доход в дополнение к будущей, скорее всего нищенской государственной пенсии, путешествия, свадьба, рождение и обучение детей — в Санкт-Петербурге достаточно 15 миллионов рублей за всю жизнь. Это зарплата в 40 000 рублей. Человек с доходом 90 000 рублей может быть долларовым миллионером. Ему просто нужно не распыляться, а сконцентрироваться и управлять своими деньгами. 

Личный финансовый план, карта, где пошагово прописано, как вы ко всему этому приходите, показывает всё на уровне конкретики. Там прописаны ежегодные и ежемесячные шаги к достижению материальных целей, и вы можете увидеть, что вам все деньги и не нужны. 

Всех денег не заработаешь, но любые деньги можно потратить. Как в анекдоте про Абрамовича, который слетал на Луну за 200 миллионов долларов. Почему так дорого, все же за 20 миллионов летают. А он на яхте летал. Распылить деньги можно без проблем, вы найдёте на что. Но вам, может быть, и не нужен футбольный клуб. Своя квартира, комфортный автомобиль, возможность отдыхать — и всё, вы живёте в своё удовольствие, общаетесь с любимыми людьми, занимаетесь хобби. 

ОЧ: Да, мне кажется, ключевое слово здесь — удовольствие от жизни. 

РА: Часто, когда не получается обеспечить себе именно базовый комфорт — жильё, хорошую машину, — люди сразу переключаются на глобальное: давайте менять мир, спасать дельфинов. Но когда ты позволяешь себе вот это базовое, как-то меньше думается про дельфинов. Не то чтобы ты становился безразличным и концентрировался только на себе. Но пока ты голодный, кого ты можешь накормить? Ты злой, нищий, без денег, больной, у тебя нет нормальных ресурсов, чтобы помочь, поэтому ты только размышляешь о великом, а ничего конкретного не делаешь. 

Моя компания продвигает различные толковые проекты в сфере обучающих мероприятий, в том числе проект «Спарта». Мы недавно посчитали, что перечислили на благотворительность больше пяти миллионов рублей за три года. Мы регулярно посещаем детские дома, в день донора сдаём кровь. Вот они, реальные простые вещи, мы делаем их без абстрактных рассуждений о великом.

ОЧ: Наша страна постоянно бодрит нас в финансовом смысле. Даже на нашем веку были дефолты, кризисы и обвалы рубля. 

РА: А кто-то на этом заработал. Кто-то купил акции Сбербанка по 14 рублей, дождался через полгода их роста до 90 рубле и заработал 1200% годовых. 

ОЧ: Мой недавний собеседник Филипп Нобель говорил, что население России невероятно закредитовано и имеет желание тратить больше, чем зарабатывать. Можно купить себе дорогую тачку, за которую потом 15 лет расплачиваться, можно красиво одеться. В чём причина?

РА: Идёт активная пропаганда показного образа жизни. Наша элита подаёт пример, и хочется ей соответствовать. Человеку подсказывают, что не надо зарабатывать, не надо быть полезным людям, создавать систему бизнеса или даже расти в карьере — ты можешь взять кредит, тем более что кредиты сейчас сверхдоступны. На мой взгляд, это всё от слабости. Есть чуть более длительный, но стабильный и устойчивый путь к цели. 

Чтобы привести свои финансы в порядок, прежде всего надо понять, что конкретно вам нужно — какая конкретно машина, квартира, какой пассивный доход, куда вы хотите путешествовать. Когда вы определитесь с целями, у вас будет чёткая смета со сроками и желаемыми достижениями, и вы будете понимать, что у вас есть и что вы должны сделать. Вы понимаете свой месячный доход и то, какую его часть вы можете потратить на текущее выживание и комфорт, а какую часть — на то, чтобы вывести свой комфорт на другой уровень. Дальше вы составляете личный финансовый план, как с этими ресурсами прийти к материальным целям. Если вы видите, что текущих ресурсов недостаточно, можно подключить две вещи: увеличить доходы или инвестировать. И ещё нужно заложить резерв денег на полгода жизни на случай, если будут перебои с доходами. И застраховать жизни и здоровье, чтобы лечиться не на свои, а на страховые деньги. 

Вот у вас есть финансовый план, где вы видишь, как даже пять тысяч рублей дополнительного дохода или как 5% доходности на инвестиции способны сократить срок покупки квартиры с семи лет до пяти. А после того, как вы отладили систему, остаётся максимально сконцентрироваться на увеличении дохода и в фоновом режиме контролировать инвестиции. Этому человек легко учится. Гораздо сложнее постоянно решать проблемы. 

У нас энергия не туда направлена, понимаете. Вопрос в том, на что мы сейчас сфокусированы. Если мы сфокусированы, как обмануть работодателя, отсидеть на работе, взять денег и не дать ему никакой ценности — это тупиковый путь. Если перефокусировать энергию, человек наладит свою жизнь в течение полугода. Вот я не ведусь на кредиты, у меня нет потребительских кредитов. У меня есть ипотека, но она контролируемая, , я её досрочно гашу и смогу вытягивать, даже если мой доход уменьшится в два раза. Я и квартиру купил, и ремонт начал делать, и жена ребёнка родила — я финансировал роды, и машина поменял, и маму перевёз к себе. Я знаю, что за год за всё рассчитаюсь и минимально накормлю банки своими деньгами. Кредитами можно пользоваться, но по своему сценарию, а не по сценарию банков, когда вы за 15 лет дарите банкам от 20% до 30% всех денег, которые заработаете в жизни.

Заметили ошибку в тексте? Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
Комментарии
В материале:

Аргашоков Роман

Реклама
на Малине

Давайте мы вам перезвоним и расскажем, что и как!

Будьте с нами!
×
×
Наверх^^