Суббота, 10 декабря 2016

Екатеринбург: -12°

$ 63,30 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 10.12.2016 € 67,21 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 10.12.2016
Brent 54,33$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 101₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Суббота, 10 декабря 2016

Екатеринбург: -12°

$ 63,30 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 10.12.2016 € 67,21 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 10.12.2016
Brent 54,33$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 101₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Суббота, 10 декабря 2016

Екатеринбург: -12°

$ 63,30 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 10.12.2016 € 67,21 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 10.12.2016
Brent 54,33$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 101₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Юрий Митин, глава стартап-академии «Сколково»: «Рынок инвестиций сейчас горячий, и число поддерживаемых проектов будет расти»

×
Разговор на Малине 25 марта 2014 в 16:11
Проблемы с видео?
В материале:

Сколково

О магистральных направлениях в стартапах, особенностях монетизации и формуле успеха для эффективного запуска проекта.

Смотрите также:

Алексей Бельтюков, старший вице-президент по развитию и коммерциализации фонда «Сколково»: «Сегодня бессмысленно продвигать станок, который был выпущен при Сталине, нужно думать на опережение. Детали космических самолётов уже стали делать на 3D-принтере»

Пекка Вильякайнен, советник президента фонда «Сколково» Виктора Вексельберга: «Когда моя 73-летняя тёща не верит в стартапы, это нормально, но когда не верят 40-50-летние, я начинаю сердиться»


Людмила Яицкая: Добрый день, Юрий. 

Юрий Митин: Приветствую вас.

ЛЯ: Вы в академии «Сколково» делаете ставку на российских практиков, готовых поделиться своим опытом. Каким образом будет проходить интеграция с предпринимательским сообществом?

ЮМ: Мы посмотрели на опыт предыдущей стартап-академии. Уже есть четыре класса выпуска, сто человек прошло обучение, у нас созданы стартапы, и больше 200 человек работает в этих компаниях. Мы пообщались с выпускниками и приняли решение, что неплохо бы добавить российских бизнесменов, которые поделятся опытом, как они начинали свой бизнес в российской действительности. В программе часто выступали приглашённые иностранные спикеры, это привносило определённый шарм и международный уровень, но люди хотели вопросов, связанных с российской действительностью. 

Сейчас мы усиливаем программу, приглашаем людей, которые сделали крупные it-проекты, привлекли серьёзные инвестиции и уже построили известный бизнес уровня Mail.ru, QIWI и так далее. Плюс у нас есть большое количество выпускников самой бизнес-школы «Сколково», там есть успешные бизнесмены, которые могут поделиться не только опытом, но и связями или просто дать совет. 

Мы стараемся, чтобы у выпускников и студентов нашей стартап-академии была возможность оставаться в бизнес-школе и в дальнейшем продолжать там работу в качестве, например, бизнес-инкубатора или проекта-акселератора. 

ЛЯ: Интересы студентов и выпускников мне понятны. А какой интерес у предпринимателя делиться опытом и контактами? Это же бесценно. 

ЮМ: В Калифорнии, в Силиконовой долине, например, есть институт менторства, где успешные инвесторы и предприниматели считают своим долгом возвращать опыт и знания обратно в экосистему, студентам. 

ЛЯ: Теперь давайте вернёмся в российскую действительность.

ЮМ: В нашей действительности уже появились предприниматели, которые не смотрят, где ещё заработать, и не задают вопросы, почему они должны делиться собственным временем, знаниями и так далее. Это люди, которые готовы поддержать интересные проекты. А если ты хочешь обменяться информацией, нужно быть открытым. Есть простой пример, мы часто приводим его на лекциях и мастер-классах: у нас не принято делиться даже идеями — если я расскажу кому-нибудь свою идею, её точно украдут. Но опытные предприниматели, которые реализовали её, говорят следующим образом: представьте так — у вас есть яблоко, у меня есть яблоко. Допустим, мы поменялись этими яблоками. У каждого осталось по яблоку. А если у вас есть бизнес-идея, у меня есть бизнес-идея, мы ими поделились, и у нас у каждого стало по две бизнес-идеи. 

Открытость свойственна Америке, не так характерна в Европе, но в России это вообще закрытая система. Мы в бизнес-школе «Сколково» стараемся раздвигать эти рамки и показывать, что в кооперации, в открытом общении возможна синергия. 

В нашей бизнес-школе мы в том году зарегистрировали ассоциацию менторов, в которую вошли и выпускники бизнес-школы, и участники общественной организации «Опора России». Их на данный момент уже больше 150 человек, и эти люди, которые готовы бесплатно давать свои советы. Они приходят на встречи и участвуют в различных мероприятиях. Это говорит о том, что ситуация меняется, и люди готовы делиться знаниями, если они видят в этом дополнительную ценность. 

ЛЯ: Здесь возникает вопрос интеллектуальной собственности и, как мне кажется, незащищённости людей, которые производят эти самые идеи. Насчёт этого у нас в законодательстве ещё есть пробелы. 

ЮМ: С одной стороны, соглашусь. Но с другой стороны, запатентовать идею невозможно. Можно запатентовать определённое технологическое решение, процесс, коммерциализировать свою идею. А вот название, общую концепцию запатентовать очень сложно, просто невозможно. Есть понятие «защита авторского права», но как вы уже отметили, в России авторское право легко обходят. 

Мы у себя в бизнес-школе приглашаем из университетов и коммерческих организаций экспертов, которые занимаются защитой интеллектуальной собственности, приглашаем юристов, которые могут поведать, какие действия стоит предпринимать. Например, когда вы заключаете с вашим сотрудником-программистом договор, нужно прописать там определённые правила неразглашения информации. На основе данного договора вы сможете засудить сотрудника, если он уволится, возьмёт ваш программный код, который является объектом защиты права, и начинает на основе этого кода создавать другой проект. Но для этого нужно этот код защитить. А у нас как принято: мы на словах договорились, давай так. Как в анекдоте: вы ищете нового бухгалтера? — да, и старого тоже. Чтобы таких проблем не было ни с программистами, ни с другими вашими сотрудниками, неплохо бы всё регламентировать, чтобы были какие-то нормы. Вот ради таких норм мы и приглашаем юристов. 

Также мы как бизнес-школа сотрудничаем с фондом «Сколково», а у фонда есть целых пять кластеров, и в каждом кластере определённая экспертиза. Там оценке интеллектуальной собственности придаётся очень большое значение. Поэтому мы экспертов из различных кластеров тоже приглашаем к нам в программу.

ЛЯ: Сейчас предлагаю провести мини-лекцию на тему «Три основных слагаемых успешного стартапа».

ЮМ: В первую очередь это, конечно же, идея-технология. Всё завязано на том, насколько ваша идея содержательна и насколько вы верите в её успех. 

Из первого слагаемого, если вы прекрасно разбираетесь в собственной бизнес-идее и понимаете, какую технологию вы используете, исходит, какую команду вы набираете. Часто инвесторы вкладывают деньги не в технологии и идеи, а в то, какие люди её реализуют. 

Третий момент, который, мне кажется, обязательно должен быть, это наличие грамотных инвесторов на самой ранней стадии. Может получиться так, что вы долгое время находитесь в зоне вакуума, варитесь сами в своём продукте. У вас есть отличная команда, у вас вроде неплохая идея, её нужно разрабатывать, и вы тратите время на то, чтобы её как-то доработать. Грамотный инвестор подскажет, как вывести идею на рынок. 

Если можно назвать больше трёх критериев, то я бы сказал, что первый — это, конечно, идея и технологии, второй — команда, третий — грамотный инвестор на ранней стадии, который поможет вам вывести продукт на рынок, и четвёртый — отдача от рынка. Вы выводите продукт на рынок, после чего вы должны собрать обратную связь и дальше дорабатывать продукт. 

Монетизация очень сильно зависит от бизнес-модели. Очень часто некоторые стартапы живут с мыслью: вот мы создадим социальную сеть, интересный сайт, нагоним на него сотни тысяч людей и будем зарабатывать на рекламе, все рекламодатели будут нас ждать. Такие бизнес-модели зачастую не работают, поскольку собрать такую аудиторию не всегда реально, поэтому неплохо бы говорить о бизнес-моделях, которые существуют в современном мире. Например,  модель Freemium, когда вы что-то отдаёте бесплатно, чтобы человек попробовал, как это работает, а после этого начинаете предлагать варианты коммерциализации. Есть несколько примеры компаний, в основном игровых, которые использовали эту модель. Например, есть проект Bombermine, игра, известная всем с детства, в которой маленький человечек бегает, ставит бомбы, и потом это всё взрывается. Если такую игру предлагать сразу за деньги, то количество роста пользователей будет не экспоненциальным. Что сделали основатели этого проекта: они выложили эту игру в интернет на интересные игровые порталы, дальше произошёл экспоненциальный рост пользователей, и после этого они стали придумывать дополнительные сервисы. Например, первые уровни игры ты можешь проходить абсолютно бесплатно, а если хочешь докупить для себя какое-нибудь интересное оборудование или сделать своего игрока сильнее, то за это ты можешь платить дополнительно. 

Есть хорошие примеры в области приложений такси для смартфонов. Это площадка, на которой зарабатывают таксисты, но платит за это потребитель, который получает этот сервис. Но он платит меньше, чем если бы ловил такси на улице. Это отличные бизнесмены, которые создают рынок, площадку. Вы можете выбирать, какую комиссию и с какого из участников брать. 

Такие модели достаточно интересны, есть даже специальная книга, могу порекомендовать для слушателей, кому это будет интересно: Александр Остервальдер, «Бизнес-моделирование, построение бизнес-моделей». Это европейский эксперт, преподаватель ведущих бизнес-школ. К нам в бизнес-школу «Сколково» он тоже приезжал. 

ЛЯ: На какие направления бизнеса сегодня делаются ставки? Что сегодня интересно инвесторам? Вы замечательно перечислили, что нужна идея, команда, а потом нужно найти инвестора и выйти на рынок. Как будто инвесторы выстроились в очередь и говорят: «Сколько денег надо?» Так же не бывает.

ЮМ: Ну да, это абсолютно идеальная система в идеальном мире. У нас сейчас количество сделок увеличивается, а объём сделок сокращается, и средняя сделка становится меньше. Это означает, что на более ранних стадиях инвесторы готовы вкладываться в стартапы. Но, конечно же, на ранних стадиях очень сложно привлечь деньги. 

У нас не так много фондов посевных инвестиций. Один из них — Фонд развития интернет-инициатив. Там есть онлайн-акселератор и офлайн-акселератор, который проводится в Москве. Туда можно подать заявку для интернет-проектов. 

Если посмотреть на срез проектов, которые существуют сегодня, то, конечно же, на первом месте остаются проекты в области информационных технологий: это электронная коммерция, интернет, мобильные приложения. В этом сегменте сосредоточено от 70 до 80% проектов. Второе место делят между собой проекты из области биотеха, биоинженерии и медицины. Есть там и генетические проекты, которые анализируют вещи, связанные со здоровьем человека. Такие медицинские стартапы тоже необходимы. 

Существуют мероприятия, на которых можно застать большое количество инвесторов. Можно зайти на «Стартап Афиша», посмотреть мероприятия, которые существуют в городе, найти инвесторов, которые представлены в городе. Я знаю, что среди основателей Фонда развития интернет-инициатив есть бизнес-ангелы, которые начинали свою деятельность в Екатеринбурге. Можно найти этих бизнес-ангелов и пообщаться с ними. Конечно, это долгий разговор. Чтобы привлечь инвестицию, проект может провести в среднем 15, 20, 30, 40 встреч с различными фондами, чтобы только на 41 раз получить эти самые деньги. Но, например, основатель компании Rovio, которая разработала Angry Birds, сегодня выступал на конгрессе предпринимателей в Москве и рассказал, что игра Angry Birds была 39-й по счёту, а до этого игры были провальные. То есть они добивались успеха. Никто не говорит, что это лёгкий путь. 

Как сейчас говорит один из советников президента фонда «Сколково», быть предпринимателем тяжело, но не опасно. Это тяжёлый труд, но если у вас есть те самые компоненты, о которых мы говорили: идея, команда — и вы верите в то, что вы делаете,  вам осталось найти инвестора и рынок. Вера — это пятый элемент нашей системы. Вера в то, что вы делаете, горящие глаза и понимание того, что из этого должно получиться, позволит вам добиться и понимания рынка, и хороших инвесторов, которые поддержат ваш проект. Это процесс, его нужно пройти, но слава богу, рынок инвестиций сейчас достаточно горячий, и количество поддержанных проектов будет расти, как мне кажется.

ЛЯ: Получается, одна-единственная, главная составляющая — это всё время двигаться: звонить, писать, выезжать, презентовать и, самое главное, не останавливаться.

ЮМ: К сожалению или к счастью, мир так устроен. Естественный отбор никто не отменял, и рынок достаётся тем, кто занимает первые, вторые, третьи места, тем, кто больше работает, нарабатывает связи. Я уверен, если вы будете сидеть на месте, конечно, ничего не произойдёт. Это аксиома. Я не знаю формулу успеха, но формула неуспеха — это сидеть и ничего не делать. Если вы что-то хотите поменять, то нужно в первую очередь вставать с дивана и поднимать телефон, писать письма и двигаться. Если вы сидите на студенческой скамье и надеетесь, что ваш дипломная работа принесёт вам миллионные инвестиции и вселенскую славу, то это не так. 

А самое страшное вот в чём: все стремятся достичь успеха, но получается так, что однажды достигнутый успех не позволяет на нём прожить всю жизнь. Это постоянный процесс, и, наверное, слава богу, что так происходит, иначе мир остановился бы в своём развитии. Было бы у нас десять компаний, которые известны по всему миру, и больше никто бы не появлялся.

ЛЯ: На сайте журнала «Сноб» есть ваша анкетная информация, и в разделе «Что такого сделал» написано: «Спас планету». Что это означает?

ЮМ: (отсмеявшись) Ещё когда я работал в бизнес-инкубаторе МГУ, мне было приятно получить такой комментарий о соей работе. Было так, что приходил человек и говорил, что работает в компании и не знает, увольняться или нет, начинать свой бизнес или нет. Я видел, что у него есть хороший потенциал, и мы его подталкивали: увольняйся. И через пару лет люди возвращались с тем, что уже начали бизнес, у них уже появились первые клиенты, они построили команду, заложили фундамент. Мне было приятно, когда они говорили спасибо за то, что мы создали систему, которая помогла им реализоваться. А мне кажется, что чем больше счастливых людей становится на планете Земля, тем лучше становится наша планета, и её тем самым можно спасти, если это можно так назвать (улыбается).

Заметили ошибку в тексте? Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
Комментарии
В материале:

Сколково

Реклама
на Малине

Давайте мы вам перезвоним и расскажем, что и как!

Будьте с нами!
×
×
Наверх^^