Суббота, 10 декабря 2016

Екатеринбург: -21°

$ 63,30 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 10.12.2016 € 67,21 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 10.12.2016
Brent 54,19$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 101₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Суббота, 10 декабря 2016

Екатеринбург: -21°

$ 63,30 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 10.12.2016 € 67,21 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 10.12.2016
Brent 54,19$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 101₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Суббота, 10 декабря 2016

Екатеринбург: -21°

$ 63,30 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 10.12.2016 € 67,21 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 10.12.2016
Brent 54,19$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 101₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Надежда Ильина: «Мы просто написали письмо Якунину через сайт РЖД»

×
Разговор на Малине 6 сентября 2013 в 19:29
Проблемы с видео?

Как начинающий предприниматель Надежда Ильина сумела без откатов и взяток договориться с РЖД и выстроить на этом бизнес.


Артемий Захаров: К нам присоединилась Надежда Ильина. Здравствуйте!

Надежда Ильина: Здравствуйте!

АЗ: Вы являетесь автором проекта, к участию в котором удалось привлечь РЖД. Расскажите, как родилась эта идея?

НИ: Идея родилась из жизни. Была потребность поехать с маленьким ребёнком к бабушке. В одну сторону мы путешествовали с родственниками, а обратно мне пришлось ехать одной. Когда мы ехали к бабушке, я подумала, как мне одной возвращаться. Ведь очень тяжело с маленьким ребёнком, его не оставить. Ехать надо было сутки. Буквально во сне родилась идея такая, что можно сделать аналог манежа, только который бы подходил для крепления в поезде. 

АЗ: То есть он крепится между полками? 

НИ: Да, он крепится за верхнюю и за нижнюю полку. Абсолютно мягкая конструкция. Там нет никаких жёстких элементов. Складывается в небольшой пакет-сумку, весит 700 грамм. Можно обрабатывать в стиральной машине. Компактная конструкция. 

АЗ: Евгений, вы пробовали сам?

Евгений Морозов: Я, к сожалению, с манежем ещё не ездил. Необходимости такой не было. А вот подушкой я пользовался.

АЗ: У вас, получается, уникальный опыт: вы договорились с РЖД, я так понимаю. РЖД предлагают ваш продукт. Как это получилось? Ведь известно, что с такими крупными компаниям договориться очень сложно. Почему в вас поверили?

ЕМ: Идея продвижения продукта пришла ещё на тренинге, когда Надежда презентовала саму идею. Тогда у меня возникла мысль, что нужно напрямую обратиться в руководство РЖД, написать публичное письмо, рассказать о продукте. Мы с этой идеей расстались, а потом, когда запускали бизнес-ангельскую процедуру, начали искать способ, как передать информацию в РЖД. Искали знакомых, которые могут посоветовать, кому позвонить, кому написать письмо. В итоге мы прямо на сайте РЖД оставили заявку на личный прием к Якунину. 

АЗ: И встречались с ним в итоге?

ЕМ: С нами встречались РЖД, встречались не с Якуниным, а с представителями Федеральной пассажирской компании, которая непосредственно занимается пассажирскими перевозками. Потому что Иконин отвечает за все РЖД.

АЗ: У них это была такая насущная проблема? А вы стали решением этой проблемы?

ЕМ: Нам даже присылали статистику, сколько падений детей за год происходит. Это проблема для РЖД, и их это тоже заинтересовало. 

АЗ: То есть путешествовать у нас весьма травмоопасно, получается?

ЕМ: Ну, у РЖД, по статистике, самая меньшая травмоопасность

АЗ: Скажите, а как вы договорились? Как правило, бизнес-ангелы дают деньги и всё, отдали. Или вы как инвестор? То есть у вас существует срок ваших договорённостей? Или вы будете сейчас получать какую-то прибыль? 

ЕМ: Бизнес-ангельская схема предполагает, во-первых, бессрочный договор, во-вторых, это финансирование на определённых условиях с определённым порядком выхода по завершении контракта. Мы эти условия с Надеждой согласовали. Они устраивают меня и Надежду. Финансовые взаимоотношения было трудно согласовать первый раз. Для меня это большой жизненный опыт

АЗ: надежда, как вы будете двигаться дальше без поддержки?

НИ: Будем развиваться. Пока я решений не приняла. Вариантов очень много. Пока что у нас цель — выпустить бизнес-ангела, чтобы всё было успешно. Чтобы он прибыль получил.

АЗ: Вы сейчас будете расширять продукцию или пойдёте по пути удешевления?

НИ: Мы планируем и расширять ассортимент, и улучшать. Конечно, мы работаем над снижением себестоимости. 

АЗ: То есть будете производить в Китае?

НИ: Мы планируем, мы сейчас рассматриваем все варианты.

АЗ: У вас всё так легко получилось. Если давать советы молодым предпринимателям, у которых, может быть, не так всё легко получается, то стоит или не стоит брать проекты под такие стартапы, либо нужно искать свои средства?

ЕМ: На мой взгляд, кредиты — это достаточно рисковое дело. Взяв кредит, ты должен понимать, что это твоя личная ответственность. Начинать бизнес надо, но только тогда, когда ты в нём уверен, когда ты понимаешь, что это твоё дело жизни и ты готов потратить на него всё своё время. 

АЗ: Вы, Надежда, так же считаете? 

НИ: Я могу посоветовать посмотреть вокруг. Возможностей очень много. Сейчас столько видов поддержки. Особенно инновационных проектов. Надо просто поискать, посмотреть, посоветоваться. Возможностей очень много. Их надо увидеть и, самое главное, не бояться.

АЗ: Евгений, вы внутри себя ощущаете ангелом?

ЕМ: Я вжился в эту роль, она мне очень нравится. Я понимаю, что я ещё буду искать проекты, потому что я тоже человек-инноватор — ищу новинки и идеи. В подтверждение к этому — тот же аэролифт, который является абсолютно инновационным продуктом. Здесь финансы — это не основной принцип. Бизнес-ангел ориентирован на компетенции, он ими делится с бизнесом. Учит поставить систему управления, наладить взаимоотношения с партнёрами, найти какие-то выходы, связи.

Заметили ошибку в тексте? Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
Комментарии

Реклама
на Малине

Давайте мы вам перезвоним и расскажем, что и как!

Будьте с нами!
×
×
Наверх^^