Вторник, 6 декабря 2016

Екатеринбург: -10°

$ 63,87 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 06.12.2016 € 68,69 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 06.12.2016
Brent 53,72$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 166₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Вторник, 6 декабря 2016

Екатеринбург: -10°

$ 63,87 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 06.12.2016 € 68,69 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 06.12.2016
Brent 53,72$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 166₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Вторник, 6 декабря 2016

Екатеринбург: -10°

$ 63,87 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 06.12.2016 € 68,69 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 06.12.2016
Brent 53,72$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 166₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Крупнейшую выставку вооружений в мире Eurosatory делают всего 16 человек

×
Russia Arms Expo 25 сентября 2013 в 22:41
Проблемы с видео?

Генерал Патрик Кола де Франк, генеральный директор международной выставки вооружений Eurosatory, управляет этой выставкой с 1967 года.


Екатерина Дегай: Первое, что хочу сказать, это комплимент, потому что как только я вас увидела, сразу поняла, что вы французский генерал — у вас такие великолепные усы! Безусловно, Eurosatory — это крупнейшая выставка вооружений, и мы можем на неё равняться, поэтому очень интересно поговорить о том, как она там происходит. 

Патрик Кола де Франк: Наша выставка была организована в 1967 году, и на сегодняшний день это самый крупный салон в мире в области обороны и средств безопасности. Все страны, у которых есть военная промышленность или промышленность в области безопасности, присутствуют на нашем салоне. На последнем салоне в 2012 году у нас было 1400 участников. Выставку посетило 50 тысяч гостей из 130 стран мира. 

ЕД: Я слышу цифры и понимаю, что существуют определённые критерии успешности. Как определить, что выставка прошла успешно или неуспешно? Количество заключённых контрактов, количество экспонатов — что главное? 

ПКдФ: Когда компания приезжает участвовать в салоне, она приезжает в бизнес-интересах. 

ЕД: То есть ключевое — это контракты?

ПКдФ: 72% наших посетителей — это наши постоянные посетители. Они приезжают к нам каждый год, потому что они поняли, что очень эффективно участвовать в нашем салоне. Почему наш салон работает эффективно? Потому что салон организован объединением французских предприятий в области обороны и безопасности. Мы делаем всё, чтобы помочь предприятиям найти клиентов. Мы приглашаем не только тех, кто будет выставляться, но и посетителей. Мы их ищем по всему миру. У нас команда из 16 человек, которая готовит салон.

ЕД: Всего 16?

ПКдФ: Всего 16. Но у нас есть ещё подрядчики, которые нам помогают организовать салон, но эти 16 человек в течение двух лет курсируют по всему миру и готовят салон. Разыскивают по всем странам людей, которые будут советовать министрам обороны. То есть это люди, которые принимают решения.

ЕД: То есть это такие лоббисты?

ПКдФ: Нет, это люди, которые являются специалистами в области обороны, эксперты, офицеры. И мы приглашаем этих людей посетить наш салон. Как только на нашу выставку приезжают те, кто принимают решения, — что покупать, что выбирать, — то, соответственно, у наших выставляющихся гостей будут клиенты. Для того, чтобы салон прошёл эффективно, нужно составить график встреч.

ЕД: У нашей выставки есть особенность: у нас есть полигон, мы можем всё демонстрировать. Какая ключевая фишка есть на Eurosatory?

ПКдФ: Наша фишка — найти промышленнику клиента. Демонстрации дальше могут происходить на заводах, на стрельбищах. Мы стрельбище организовать не можем, потому что мы проводим наш салон непосредственно в Париже. Я как организатор продаю тем, кто у меня выставляется, квадратные метры. Но они покупают не квадратные метры, а клиентов. 

ЕД: Выставка Eurosatory проходит год через год. Ближайшая будет в 2014 году. Насколько я знаю, уже 70% площадей этой выставки зарезервированы.

ПКдФ: Если вы хотите организовать салон, то работу надо начинать заранее. Предприятие, которое хочет выставляться, должно решить, что оно будет выставлять, провести определённый маркетинг и издать какие-то рекламные материалы, пригласить клиентов. На это нужен как минимум год. Кроме того, поскольку в Eurosatory участвуют министры, начальники генеральных штабов, естественно, они должны заранее планировать этот визит. 

ЕД: Обычно на выставках ещё обширная деловая программа. Насколько этому уделяется внимание на Eurosatory? И если расставлять приоритеты, то что важнее: большое количество экспонентов, экспонатов, деловая программа?

ПКдФ: Чтобы салон удался, нужно учесть следующее: нужно, чтобы было представлено всё, что интересует посетителей, тогда приедут все посетители, а если приедут все посетители, то приедут все продавцы. 

ЕД: Насколько я понимаю, очень важно наличие премьер на этой выставке. Может, вы приоткроете какую-нибудь маленькую тайну? 

ПКдФ: Я вам не могу сказать, потому что это предприятия представляют премьеры, и они скрывают это до последнего момента. Мы посещаем все салоны, которые проходят в мире, и мы отслеживаем все новинки. В 2012 году на нашем салоне было 500 премьер. Сейчас военные предприятия выпускают как военную продукцию, так и продукцию для служб безопасности. На сегодняшний день мы открываем двери гражданской безопасности. Мы представляем технику, которая служит для предотвращения катастроф, а также всё, что связано с безопасностью частных предприятий. Все должны обеспечивать безопасность своих клиентов. Поэтому на сегодняшний день нас посещают не только военные руководители генеральных штабов, но и руководители отделов безопасности нефтяных компаний, гостиничных сетей. 

ЕД: Хотела спросить относительно операторов. У нас есть такое понятие — оператор вставки. То есть все крупные выставки проходят при поддержке государства, но есть коммерческая компания, которая является оператором выставки. У нас операторы всегда борются за проведение выставки. В этом году московский оператор победил. 

ПКдФ: Во Франции существуют три крупных оператора салонов. Каждый салон организуется объединением предприятий в этой области. Это объединение создало компанию, которая организует салон. В ней я на главном посту.

ЕД: А важно, чтобы руководителем этой компании был человек, у которого есть реальный военный опыт? Или он должен быть, в первую очередь, менеджером?

ПКдФ: Надо быть и тем, и тем. Нужно разбираться в технике, в вопросах обороны и безопасности и одновременно нужно уметь управлять работой салона. 

ЕД: Не могу не спросить про ваш военный опыт. Где вы служили? Как долго служили? 

ПКдФ: Я 34 года прослужил в сухопутных войсках, и почти половину этого срока я отслужил в иностранном легионе, где я командовал батальоном. В 2007 году я решил начать новую жизнь и перейти в сферу промышленности. 

ЕД: В России служить в армии не очень престижно. Как с этим во Франции?

ПКдФ: Во Франции очень хорошо относятся к военным.

ЕД: Это касается просто даже бытовой стороны: как военнослужащие живут, какие у них оклады, какая у них обще жизнь. Как обстоят дела с этим во Франции? 

ПКдФ: Мне кажется, что во Франции военные живут нормально, но самое главное, у них очень интересная жизнь. Это профессия, которая вас может привести в любую часть земного шара. Люди думают, что вы лишены инициативы, если вы служите в армии. На самом деле, всё наоборот. Это та работа, где очень много человеческих контактов, потому что люди не пойдут за вами в бой, если у вас не сложились с ними хорошие отношения. Когда военные приходят в гражданскую сферу, они привносят из своей прошлой жизни очень многое. Они могут поручить что-нибудь, организовать, они любят работу в группе. 

ЕД: 30 лет назад у на в России говорили: «люблю военных, красивых, здоровенных». Очень было модно выходить замуж за военнослужащих. 

ПКдФ: Этот вопрос я бы адресовал своей жене (смеётся).

Заметили ошибку в тексте? Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
Комментарии

Реклама
на Малине

Давайте мы вам перезвоним и расскажем, что и как!

Реклама
на Малине

Давайте мы вам перезвоним и расскажем, что и как!

Будьте с нами!
×
×
Наверх^^