Пятница, 9 декабря 2016

Екатеринбург: -18°

$ 63,30 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 09.12.2016 € 67,21 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 09.12.2016
Brent 54,21$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 101₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Пятница, 9 декабря 2016

Екатеринбург: -18°

$ 63,30 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 09.12.2016 € 67,21 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 09.12.2016
Brent 54,21$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 101₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Пятница, 9 декабря 2016

Екатеринбург: -18°

$ 63,30 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 09.12.2016 € 67,21 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 09.12.2016
Brent 54,21$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 101₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Бизнес-эмигрант Сергей Мартьянов: «Если компания начинает конкурировать в Германии, она успешна и в России»

×
Разговор на Малине 22 октября 2013 в 21:01
Проблемы с видео?
В материале:

Мартьянов Сергей

Офис в Мюнхене, а программисты в СНГ: как построить IT-бизнес в Германии.

Смотрите также:

Эфир с Сергеем Мартьяновым

«Доходит до смешного: иду по Москве и думаю, что делает «Почта России» в Мюнхене»

Проектный менеджер международной выставки Discover ICT Анна Дейч: «Мы хотели бы избежать выставки в формате тусовки айтишников»


Екатерина Дегай: Сергей, здравствуйте! 

Сергей Мартьянов: Здравствуйте, Екатерина!

ЕД: Начать предлагаю с разговора о бизнес-эмиграции, потому что это, наверное, такая маленькая мечта большого количества предпринимателей — открыть себе компанию где-нибудь в Европе. Почему Германия? 

СМ: Это наиболее развитая страна в Евросоюзе. Очень близко от России: пять часов полета максимум от Екатеринбурга — и вы там! 

ЕД: Мне рассказывали журналисты, которые снимали этот сюжет, что два года вы готовились. Как этот период подготовки происходил? Момент решений: «Да! Всё! Мы поехали работать в Европу, в Германию! Потому что мы оказываем услуги, к которым пока Россия не готова», правильно? 

СМ: Да, первоначально мысль была именно такая. Потом с партнёром мы приняли решение о начале бизнеса в Германии. На подготовку проекта, на бизнес-план, анализ рынка ушёл год. Ещё год на подготовительные работы, его защиту в министерстве экономики в Германии. 

ЕД: Они как-то вам помогали? Это была поддержка?

СМ: Это была консультационная поддержка. Никаких дополнительных преференций это не даёт, кроме того, что мы заходим официально, через государственные органы, как иностранная компания, которая начинает бизнес в той стране. 

ЕД: Мне кажется, тут интересны шаги, которые нужно совершить, если ты решил открыть бизнес в Европе. Как это происходит? Мы же не просто так приезжаем? 

СМ: Конечно. Нужны партнёры, нужно понимание аудитории, клиентов, того сегмента рынка, на который мы собираемся выходить. Что касается процесса выхода, вы знаете, в европейских государствах работают инвестиционные агентства (в России, кстати, тоже начали появляться), которые помогают иностранному бизнесу за ручку заходить, предоставляют все контакты, которые нужны уже внутри страны. 
Сам процесс выхода на рынок простой и отлаженный. Но принять решение и найти себя на том рынке тяжело. Рыночная экономика там сформировалась намного раньше. Это раз. Технологии, которые используются, развиваются там, примерно на три года опережают российские. Соответственно, найти себя на том рынке достаточно тяжело. Если компания начинает конкурировать там успешно, то она успешна и в России. И в этом случае, уход в Германию — это не билет в один конец. Можно пользоваться теми преимуществами, которые даёт та страна, а оставляя бизнес в России, иметь те преимущества, которые даёт Россия для бизнеса. 

ЕД: Каков масштаб бизнеса? Сколько сотрудников, например, работает? Это офис в Мюнхене, правильно я понимаю?

СМ: Да. В Мюнхене, на самом деле, работает только фронт-офис — это три человека, которые занимаются непосредственно работой с клиентами. Весь бэк-офис сосредоточен на Екатеринбурге, на Минске в Беларуси. 

ЕД: То есть сами программисты?

СМ: Да, сами программисты в странах советского и постсоветского пространства. 

ЕД: Так дешевле?

СМ: Дешевле и качественнее. 

ЕД: Качественнее?

СМ: Да. На самом деле, в России математическая школа, которая даёт образование, очень сильная. На самом деле, к нам иностранцы едут учиться. 

ЕД: Все те сотрудники, которые работают в мюнхенском офисе, русские. Я знаю, что это принципиальная позиция.

СМ: Есть такой момент, что многие из этих людей думают и живут уже в Германии. И мыслят на немецком языке. Был такой опыт, когда приезжали партнёры в Екатеринбург. Общались с бухгалтерами вроде бы на русском языке, но они друг друга не понимали. Потому что человек начинает мыслить на другом языке. 

ЕД: Такая фраза в сюжете прозвучала: «Чтобы уехать туда жить, нужно фактически родиться второй раз». Такое ощущение? 

СМ: Да. Такое ощущение. 

ЕД: То есть своим там стать невозможно?

СМ: Что значит стать своим? Стать своим — это значит взять букварь и начать учить тот язык, пройти тот путь, которым развиваются люди, живя в той стране. 

ЕД: А можно сейчас понять, как жизнь строится? Сколько времени проводите в России, сколько в Германии? 

СМ: В связи с определённым проектом в Екатеринбурге, в России я провожу достаточно много времени. Где-то 30% в Германии, 70% времени в России. 

ЕД: Прежде чем мы перейдём к разговору о выставке, поговорим о том проекте, за который вас номинировали здесь, в Екатеринбурге. Проект по мониторингу местности и предупреждению воздействия радиации. 

СМ: В прошлом году моя компания выиграла грант Фонда развития предпринимательства Свердловской области на разработку этого проекта. Он включает в себя определённые аппаратные средства и программные. То есть дозиметр устанавливается в автомобиль, коммуницирует с сотовым телефоном, и везде, где вы находитесь, измеряется уровень радиации, запоминается накопленная ваша доза радиации. В этой программе вы можете указать количество полётов, которые вы совершаете, в какой местности живёте. Программа анализирует естественный фон радиации в этой местности, дозу облучения, которую человек может получать во время полёта на самолёте, и формирует вашу историю жизни с учётом воздействия радиации. Конечное направление этого продукта — предупредить человека о том, что с какого-то момента образ жизни надо поменять. 

ЕД: Настолько глобальна проблема радиации? 

СМ: Есть такая проблема. 

ЕД: Мы мало спим, едим неправильно, живём неправильно… Почему радиация? 

СМ: Ну вроде как за «спать», «есть» и физическую подготовку отвечают фитнес-тренер и диетолог. А вот за радиацию пока никто не отвечал. 

ЕД: Этот проект уже реализуется?

СМ: Да, уже со следующего года мы начинаем формировать карту измерений и загрязнений местности. Проект работает в двух режимах: когда у вас есть дозиметр в машине и вы ездите с ним, а второй режим — когда вы просто скачали приложение для мобильного телефона, и мобильное приложение сообщает вам уровень радиации, который был когда-то кем-то замерен в этой области.  

ЕД: Сколько людей сейчас пользуются?

СМ: Сейчас пока только три человека. Пока этот проект экспериментальный. Работают с ним в России, работают с ним в Беларуси. Мы сотрудничаем с украинской компанией, которая разрабатывает интересные приборы. В следующем году это будет уже публичный проект, который найдёт своего потребителя. 

Заметили ошибку в тексте? Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
Комментарии
В материале:

Мартьянов Сергей

Реклама
на Малине

Давайте мы вам перезвоним и расскажем, что и как!

Будьте с нами!
×
×
Наверх^^