Вторник, 6 декабря 2016

Екатеринбург: -12°

$ 63,87 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 06.12.2016 € 68,69 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 06.12.2016
Brent 53,85$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 166₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Вторник, 6 декабря 2016

Екатеринбург: -12°

$ 63,87 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 06.12.2016 € 68,69 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 06.12.2016
Brent 53,85$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 166₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Вторник, 6 декабря 2016

Екатеринбург: -12°

$ 63,87 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 06.12.2016 € 68,69 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 06.12.2016
Brent 53,85$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 166₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Игры на миллиард: Как кризис запустил «Мосигру»

×
10 мая в 15:23

Портал Malina.am продолжает разыскивать интересные бизнес-истории. Сегодня цитируем материал РБК о компании «Мосигра», в котором основатели магазина настольных игр рассказывают, как они создавали и развивали бизнес.

РБК: Игра на понижении: как «Мосигра» научилась зарабатывать в кризис

Создать магазин настольных игр Дмитрия Кибкало и Дмитрия Борисова заставил кризис. В 2008 году Борисов потерял должность управляющего в загородном клубе и несколько месяцев не мог найти работу. У Кибкало работа была — правда, в ивент-агентстве, объём заказов которого начал иссякать. Идея нового бизнеса появилась случайно.

Всё началось с пиратов

В детстве Дмитрий Кибкало играл с отцом в настольную игру «Шакал», придуманную на мехмате МГУ. Суть игры заключалась в том, что пираты должны были искать на необитаемом острове золото и отправлять его на свои корабли.

Однажды Дмитрий решил подарить «Шакала» отцу. Для этой затеи он нашёл художницу, которая нарисовала макет, типографию, которая готова была его напечатать, и заказал на сайте Alibaba.com фигурки пиратов и «золото».

Штучный тираж оказался дороже оптового, и Дмитрию пришлось заказать 100 экземпляров «Шакала». Часть он раздарил, а остатки решил продать через интернет. В довесок к «Шакалу» Дмитрий Кибкало и Дмитрий Борисов купили ещё 20 разных настольных игр. Так в ноябре 2008 года начал работать онлайн-магазин «Мосигра».

Поняли, что нашли важный тренд

В проект вложили 500 тыс. рублей, которые партнёры частично накопили сами, а частично заняли у друзей и родственников.

Первые заказы доставляли сами, за день успевая развезти около 20 игр. К концу декабря 2008-го партнёры не только отбили первоначальные вложения, но и заработали.

К началу 2009 года они поняли, что нащупали какой-то важный тренд: неожиданно для себя Дмитрий Кибкало и Дмитрий Борисов столкнулись с большим интересом к их товару.

Вышли в офлайн

Покупатели начали интересоваться, нельзя ли опробовать игру перед покупкой. Тогда Дмитрий Кибкало нашёл небольшую комнату на станции метро «Белорусская». После этого продажи «Мосигры» удвоились и дошли до 1 млн рублей в месяц.

Когда решили развивать офлайн, начали с островков в торговых центрах. Но оказалась, что такой формат неудобен для покупателей: им не нравилось смотреть игры на небольшом пространстве и выбирать их на бегу.

В итоге первый офлайновый магазин «Мосигры» открылся в 2009 году в подвале рядом с Таганской площадью, где удалось арендовать помещение за 120 тыс. рублей в месяц. В 2009 году «Мосигра» получила более 30 млн рублей выручки. 

Дмитрий Кибкало вспоминает:

У меня на наёмной работе зарплата была 60 тысяч рублей, а тут миллионы. К тому же ты свободен, у тебя есть ощущение, что ты сам дергаешь за все рычаги.

«Получили по шапке»

Компания начала проводить специальные «игротеки», выходить на крупные мероприятия и музыкальные фестивали типа «Пикника «Афиши» и «Нашествия». С 2010 по 2012 год Кибкало и Борисов открыли более 70 магазинов, в том числе по франшизе.

Мы думали, что так и будем увеличивать выручку в несколько раз в год. Вложили уйму денег, открыли кучу магазинов, но получили по шапке, когда кризис кончился в 2012 году. В следующие три года «Мосигра» еле-еле сводила концы с концами, занималась оптимизацией бизнеса: урезала расходы на аренду, зарплаты, перезаключала договоры с поставщиками игр. Каждый день была война, каждое лето, а лето — это пик «несезона», мы думали: только бы дотянуть до ноября.

Региональная экспансия стала самым дорогим экспериментом компании, признаётся Кибкало. На открытие магазинов потратили 12 млн рублей, не считая трат на попытки вывести их в плюс. Но оказалось, что в Челябинске, Уфе, Нижнем Новгороде и Екатеринбурге люди не готовы тратить на игры столько же, сколько в Москве. В итоге почти все местные магазины первой волны пришлось закрыть. Позже магазины «Мосигры» открывались в регионах только по франшизе.

Источники дохода

В 2015 году выручка «Мосигры» от производства и продажи игр составила 730 млн рублей, увеличившись на 30% по сравнению с 2014 годом. Из них 130 млн принесло производство игр для сторонних заказчиков, в том числе корпоративных клиентов вроде «МегаФона» и Toyota. Ещё 150 млн «Мосигра» заработала на продажах игр в другие магазины («Республика», «Детский мир» и другие).

В среднем компания продает 1 млн коробок с играми в год, при этом пиком сезона считаются месяцы с декабря по февраль. Сегодня у «Мосигры» 68 магазинов по всей стране, 41 из них открыт по франшизе. Компания производит около 80 наименований игр (из 1500 в ассортименте), при этом выручка от продажи собственных игр в 2015 году достигла половины всей выручки «Мосигры».

По оценке владельцев «Мосигры», объём рынка настольных игр в России составляет 7 млрд рублей в год.

Часть производства — издание игр по лицензии. Как правило, это игры, уже ставшие успешными на Западе, поэтому их продажи гарантированы. Но у лицензии есть свои минусы: продавец платит комиссию и может продавать их только в России. Собственные игры имеют неограниченный рынок сбыта. Сейчас «Мосигра» лицензирует две игры на Западе: «Данетки» и «Нефариус». Дмитрий Кибкало рассказывает:

Мы не делаем игры по принципу «навеяло». Большая часть наших игр становятся хитами, потому что мы знаем, на что есть спрос: игры для вечеринок, связанные с отгадыванием слов, семейные стратегии, карточные игры. Простые правила: игра должна быть рассчитана больше чем на двух игроков, не должна длиться дольше полутора часов, а цена компонентов не должна превышать тысячу рублей.

В планах «Мосигры» — создать инженерный отдел для сборки собственных станков, которые будут печатать игры. По мнению Дмитрия Кибкало, закупка станков для собственного производства поможет сэкономить на импорте.

Екатерина Тарханова
Служба информации Malina.am
Фото: beboss.ru

Заметили ошибку в тексте? Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
Комментарии

Реклама
на Малине

Давайте мы вам перезвоним и расскажем, что и как!

Реклама
на Малине

Давайте мы вам перезвоним и расскажем, что и как!

Будьте с нами!
×
×
Наверх^^