Среда, 7 декабря 2016

Екатеринбург: -10°

$ 63,87 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 07.12.2016 € 68,69 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 07.12.2016
Brent 53,71$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 166₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Среда, 7 декабря 2016

Екатеринбург: -10°

$ 63,87 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 07.12.2016 € 68,69 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 07.12.2016
Brent 53,71$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 166₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Среда, 7 декабря 2016

Екатеринбург: -10°

$ 63,87 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 07.12.2016 € 68,69 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 07.12.2016
Brent 53,71$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 166₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

«В кризис нас может спасти только собственная розница» — Андрей Трубников (Natura Siberica, «Секреты бабушки Агафьи»)

×
9 февраля в 08:37

Портал Malina.am продолжает рассказывать о примерах успешного бизнеса, которые приводят разные СМИ Рунета. Сегодня мы цитируем интервью РБК с основателем фирмы «Первое решение» Андреем Трубниковым.

РБК: Производитель косметики «Бабушки Агафьи»: «Мы чуть не разорились»

Андрей Трубников продаёт свой бренд Natura Siberica в лондонском Harrods и при этом считает, что «народ обеднел немного, и надо ему помочь чувствовать себя счастливым». Сейчас он создаёт магазин «супернизких цен» и туроператора по Сибири.

Андрей Трубников:

Окупаемость проектов я не считаю никогда. А смысл? Доллар был 54 рубля, стал 70. И что бы я насчитал? Сегодня Турция друзья, а завтра враги. Зачем я это буду считать? Мне просто интересно.

Люди любят новинки

50% моей выручки приносит бренд Natura Siberica, 30% — «Рецепты бабушки Агафьи», 10% — Planeta Organica, ещё 10% — все остальные линейки.

Продажи Natura Siberica упали, рынок сокращается, по последним данным, на 5% за месяц в деньгах, а в количественном отношении, наоборот, растёт на 5%. То есть стали покупать больше дешёвой косметики. Вот я пытаюсь увеличить сейчас маржу на «Здравницах», потому что если Natura Siberica падает, значит, нужно количество линеек увеличивать. Ты просто выбрасываешь новинки — «Здравницы», «Доктор репейник», «1000 трав» — и ничего толком не просчитываешь. Что-нибудь из них сдохнет, что-то нет. А то, что не сдохнет, займёт свою долю рынка. Поэтому я буду делать новые виды косметики: люди любят новинки.

У нас вышли бюджетные линии — серия «Секреты лучших здравниц СССР», «Секреты лучших советских здравниц Крыма». В рознице это стоит меньше 100 рублей [за одну упаковку крема, шампуня, соли для ванн и т. п.]. Выпустили в начале 2015-го. Людям нравится. Будут ещё бюджетные серии «Доктор репейник», «Доктор крапива», «Доктор облепиха».

Урезать собственную маржу

На запуск линейки уходит около четырёх месяцев, а раньше было быстрее — за один месяц могли уложиться. Стоит это около 10–20 тыс. долларов [примерно 0,8–1,6 млн рублей по курсу ЦБ на 5 февраля], из этого большая часть — вложения в дизайн. Потому что продукт с хорошим дизайном можно дороже продать.

У нас всё сырьё импортное — немецкое, итальянское, и мы покупаем всё за валюту. Только экстракты русские, масла русские — вот эти, сибирские. У нас в прошлом году убыточная компания получилась. Меня вызывали в налоговую и спрашивали: почему у вас убытки? Из-за курсовой разницы. Ты берёшь сырьё на миллион долларов, а показываешь бухгалтерии в рублях.

Цены на продукцию выросли процентов на 70. Доллар же больше чем в два раза вырос. Приходится урезать собственную маржу. Пытаемся напрямую покупать, убираем российских дистрибьюторов, потому что они безобразно жадные и по 300% наворачивают.

«Ашаны» и «Магниты» ничего не приносят

В конце 2014 года, как раз когда разразился кризис, мы запустили линейку Fresh Spa. Она стоит до 1 тыс. рублей за упаковку в рознице. Cети «дрогери» (от немецкого drogerie — «магазин у дома», где продаются непродуктовые товары повседневного спроса: косметика, парфюмерия, фармацевтика) её берут неохотно, но [сеть магазинов] «Рив Гош» берёт хорошо. У линейки появилась своя аудитория. Мы не гонимся за объёмами. Есть линейки для объёма, а есть для имиджа, эта — для имиджа. «Рив Гош», кстати, нас взял всего год назад. Мы три-четыре года к ним стучались. Только под кризис взяли.
С сетями «Л’этуаль» и «Иль де Боте» пока не сотрудничаем. У них есть свои дешёвые марки. С более дорогими брендами, может быть, удастся. Что-то они не хотят нас брать, и всё. Вот был магазин «Стокманн», они нам пять или шесть лет назад сразу объявили: у нас распоряжение руководства — российское г**** не брать. Они так и говорили: потому что вы, российские, делаете химию, г***** и сюда прётесь. Потом они нас взяли в конце концов, и у них продажи будь здоров какие стали.

«Ашаны» и «Магниты» ничего не приносят, потому что им нужно платить за маркетинг, за всё. Мне в ноябре мои [собственные] 22 магазина принесли 22 млн рублей чистой прибыли. [Магазин] Natura Siberica на Тверской принёс 4,5 млн рублей чистой прибыли. А весь «Ашан» с диким объёмом — всего 4 млн рублей.

Другие дистрибьюторы кричат — ты это в «Ашан» поставляешь, мы это не будем брать, поставляй в «Ашан» какую-нибудь отдельную косметику, а нам давай другую. «Ашан» и «Магнит» — это два товарища, которые сливают всё за минимальную наценку.

Может спасти только собственная розница

Прибыль приносит своя розница — магазины Organic Shop, Natura Siberica. Собственные магазины — это очень большая сила, если ты можешь её набивать новинками. Мне раньше розница была, честно говоря, неинтересна, а сейчас я смотрю — там совершенно другая норма прибыли. В этот кризис нас может спасти только собственная розница. Так что сейчас я розницу усиливаю, хочу открыть 30–40 магазинов в 2016 году.

Открыть один магазин стоит примерно 200–300 тыс. долларов [15,5–23,3 млн рублей по курсу ЦБ на 5 февраля]. Все магазины в аренде. И все предприятия в аренде. У меня собственности нет никакой. Я ничего не покупаю, мне это не нужно. Надоело — я взял и переехал. Я только оборудование покупаю своё и всё.

Мы потеряли рынок в 50 млн человек

Мы потеряли Украину, там перестали покупать нашу косметику, сети перестали брать, потому что это российский товар. Мы потеряли рынок в 50 млн человек, он давал 15–20% нашей выручки. И мы решили сделать завод в Эстонии и через Эстонию зайти обратно на Украину. Сейчас начали уже в украинские «Ашаны» поставлять, теперь на нашей косметике написано: «мейд ин Эстония». В Польшу тоже заходить будем через Эстонию, потому что Польша тоже достаточно отрицательно к нам относится, исторически так сложилось. Мы ещё в Китай сейчас идём, но там тоже проблемы.

Мы хотим сделать магазины в Китае, но для этого нужно каждое растение-добавку сертифицировать. Там есть список растений, который разрешён на территории Китая, и туда добавляют одно растение в год. Если ты делаешь косметику с редкими растениями не из этого списка, то её нельзя туда поставлять. А если сделать в Китае завод, то ты можешь что угодно, но мы пока не будем. Сначала хотим зарегистрировать там Natura Siberica, сделать её по китайским обычаям, с китайским дизайном, иероглифами. Название будет не Natura Siberica, а «Уньманьмунь» или что-нибудь такое. И это всё должно значить: я желаю тебе счастья, чтобы ты был красивый. Я думаю, что мы за год справимся. Вообще я хотел сделать заводы в разных странах: в Эстонии, Франции, Бразилии, Марокко. Я пытался сделать завод в Непале, в Австралии. Но начался кризис, денег не стало.

В США есть наши дистрибьюторы — магазин на Брайтон-Бич. Этого пока достаточно. Надо сконцентрироваться на Европе и Китае. Китай — это сказка, 1,2 млрд человек!

Читайте также:

Сергей Васильев: «Когда я решил «купить русский интернет», толком не знал, что это такое — интернет»

Forbes: Как сделать прибыльным интернет-сервис услуг

E1.ru: Как юрист из Екатеринбурга начала производить камамбер и шевре

Юлия Ахтамянова
Служба информации Malina.am

Заметили ошибку в тексте? Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
Комментарии

Реклама
на Малине

Давайте мы вам перезвоним и расскажем, что и как!

Реклама
на Малине

Давайте мы вам перезвоним и расскажем, что и как!

Будьте с нами!
×
×
Наверх^^