Вторник, 21 ноября 2017

Екатеринбург: 0°

$ 59,27 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 21.11.2017 € 69,67 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 21.11.2017
Brent 53,03$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 66 134₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 8,25% По данным ЦБ РФ.

Вторник, 21 ноября 2017

Екатеринбург: 0°

$ 59,27 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 21.11.2017 € 69,67 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 21.11.2017
Brent 53,03$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 66 134₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 8,25% По данным ЦБ РФ.

Вторник, 21 ноября 2017

Екатеринбург: 0°

$ 59,27 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 21.11.2017 € 69,67 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 21.11.2017
Brent 53,03$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 66 134₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 8,25% По данным ЦБ РФ.

Кто хочет стать единорогом: как вырастить компанию стоимостью миллиард долларов

×
Кейсы 21 июня в 16:21
Кто хочет стать единорогом: как вырастить компанию стоимостью миллиард долларов «Дева с единорогом». Доменикино, фрагмент фрески. 1602 г.

Единорог — это частная компания с венчурной поддержкой, достигшая стоимости 1 млрд долларов. Единороги не являются исчезающим видом, но во всемирных масштабах их количество ничтожно мало: в списке The Unicorn List, составленном изданием Fortune, их 174, в списке The Global Unicorn Club аналитической компании CB Insights — 203.

Единороги — это, например, Uber, Airbnb, Snapchat, Xiaomi, SpaceX, Dropbox и Buzzfeed. Они работают в разных отраслях, но их объединяет то, что все они доросли до своего первого миллиарда достаточно быстро, как какие-нибудь волшебные существа.

Главное свойство, которое делает из компании единорога — масштабируемость, которая в десять раз выше, чем у других предприятий, работающих в той же сфере. К такому выводу приходит в своей книге «Взрывной рост» Салим Исмаил, основатель и руководитель семи стартапов (один из которых купил Google), бывший вице-президент Yahoo!, а ныне соучредитель и исполнительный директор Университета сингулярности. Он и его коллеги провели исследование, которое шло в 45 странах и заняло три года. По результатам исследования они разработали схему для создания компании с высоким потенциалом масштабирования.

Итак, чтобы стать одним из благородных единорогов, нужно сделать десять шагов.

1. Сформулируйте Большую Преобразующую Цель (Massive, Transformative Purpose, MTP)

Например, MTP у Google звучит так: «Упорядочить всю информацию в мире» (Organize the world's information).

2. Создайте или найдите сообщество, которое соответствует вашей цели

В самых продвинутых компаниях сообщество потребителей является главной движущей силой всего — кроме разве что цели.

3. Соберите команду основателей, оптимально — из четырёх человек

Исмаил считает, что в ней должны быть визионер, специалист по взаимодействию с клиентами, тот, кто хорошо разбирается в технике и технологиях, и эксперт в области финансов.

4. Найдите прорывную идею, которая минимум в десять раз улучшит существующее положение

Это должна быть идея, которой вы загоритесь и за которую вы будете бороться до конца — например, улучшить жизнь полумиллиардного населения Африки. Но обратите внимание: прорывная идея не является главной. Она должна не вести вас к конкретной цели, а очерчивать круг проблем, с которыми вы будете работать. Так, компания Matternet, стремясь сделать жизнь людей в Африке лучше, создала транспортную систему дронов для доставки продуктов и лекарств в развивающихся странах.

5. Создайте канву бизнес-модели (Business Model Canvas)

Канва бизнес-модели — один из инструментов бизнес-управления, который помогает составить описание проекта. Она состоит из девяти блоков, которые описывают части бизнес-модели компании:

  • ключевые партнёры,
  • ключевые активности,
  • достоинства и предложения,
  • отношения с заказчиком,
  • пользовательские сегменты,
  • ключевые ресурсы,
  • каналы поставки,
  • структура затрат,
  • источники доходов.

6. Найдите бизнес-модель

Определитесь, как вы будете зарабатывать деньги. Многие стартапы применяют новые бизнес-модели, которые не существовали раньше, и успешно конкурируют с компаниями, которые работают по-старому. Лучший пример этому — Netflix, который за абонентскую плату предоставляет пользователю доступ к видеоконтенту и зарабатывает в разы больше, чем традиционные телеканалы.

7. Разработайте минимально жизнеспособный продукт (Minimum Viable Product, MVP)

Какова минимальная функциональность продукта, при которой вы можете выйти на рынок и получить отклик от потребителей? Заметьте, первые версии многих успешных веб-сервисов (Twitter, Foursquare, Facebook) были довольно невразумительными: так себе дизайн, сомнительные способы взаимодействия с пользователями. Но они быстро реагировали на отзывы первых клиентов, меняли продукт и в итоге пришли к успеху.

8. Убедитесь, что каналы маркетинга и продаж хорошо работают

Groupon потратил 18 месяцев на то, чтобы наладить продажи и маркетинг в одном городе. Потом этот опыт был быстро растиражирован в десятках других городов.

9. Отдайте ключевые функции, важные для миссии компании, на аутсорс

Например, в Uber подбором водителя занимается не основная команда компании.

10. Постарайтесь стать платформой — создайте вокруг себя инфраструктуру

Apple, Google, Amazon — все они платформы.Например, Google, достигнув критической массы, запустил платформу AdWords, которая создала условия для быстрого роста других компаний. А те, кто не смог стать платформой — Yahoo!, Blackberry, Nokia, — оказались в сложном положении.

Источник: wired.com

Заметили ошибку в тексте? Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
Комментарии

Реклама
на Малине

Давайте мы вам перезвоним и расскажем, что и как!


Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку моих персональных данных

Будьте с нами!
×

Наш сайт собирает ваши метаданные (cookie, данные об IP-адресе и местоположении). Это нужно для его работы. Если вы против этого, то вам нужно покинуть сайт.

Принять и закрыть
×
×
Наверх^^