Четверг, 8 декабря 2016

Екатеринбург: -17°

$ 63,91 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 08.12.2016 € 68,50 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 08.12.2016
Brent 53,02$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 101₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Четверг, 8 декабря 2016

Екатеринбург: -17°

$ 63,91 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 08.12.2016 € 68,50 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 08.12.2016
Brent 53,02$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 101₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Четверг, 8 декабря 2016

Екатеринбург: -17°

$ 63,91 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 08.12.2016 € 68,50 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 08.12.2016
Brent 53,02$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 68 101₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

​Максим Спиридонов: Четыре шага от идеи до среднего бизнеса

×
8 сентября в 18:28
​Максим Спиридонов: Четыре шага от идеи до среднего бизнеса

Cооснователь и генеральный директор образовательной компании «Нетология-групп» Максим Спиридонов написал колонку о том, как меняется поведение предпринимателя по мере того, как растёт его бизнес.

VC.ru: Мышление предпринимателя: эволюция от посевной стадии до среднего бизнеса

Сегодня Максим Спиридонов — генеральный директор образовательного холдинга «Нетология-групп». В его проекте задействовано более 150 сотрудников, а оборот его бизнеса составляет несколько сотен миллионов рублей в год. Г-н Спиридонов признаётся, что построить средний бизнес начинающему предпринимателю не так просто, для этого нужно пройти несколько фаз развития:

Когда начинающие предприниматели обращаются ко мне за советом или предлагают стать ментором их стартапа, я часто узнаю в них себя много лет назад. Почему молодые руководители допускают ошибки, наивности которых через пару лет удивляются сами? Я написал эту статью, основываясь на опыте развития нескольких проектов. Опишу этапы развития предпринимательского сознания и ментальные установки, которые им обычно соответствуют.

Seed-стадия

Положение вещей: есть идея, которая тебя увлекает; есть ресурсы, чтобы сделать MVP; есть небольшая команда, работающая за интерес или небольшие деньги.

Атмосфера: бьющий через край энтузиазм.

Инсайты предпринимателя: оказывается, я могу заниматься бизнесом.

Продукт

На этом этапе начинающий предприниматель хочет сформировать прекрасный во всех отношениях продукт, который сразу после выхода поразит мир своим великолепием.

Психология бизнеса

В период идейного рождения бизнеса коллеги воспринимаются как братья и сёстры, а клиенты как прекрасные люди, которые только и ждут появления нашего продукта. Кроме того, на самом старте предприниматель уверен, что потенциальные партнёры или инвесторы легко пойдут на контакт, стоит только к ним обратиться.

Управление

Данный период отличается тем, что продукт полностью находится в руках создателя, но при этом отсутствует финансовый контроль и управленческий учёт.

Поскольку членов команды не так много, то управление происходит через прямой контакт с членами команды.

Стартап ранней фазы

Положение вещей: продукт вышел на рынок, получена первая критика от клиентов. Вопреки ожиданиям нет взрывного роста. К счастью, есть некоторый интерес к продукту.

Атмосфера: сперва недоумение, потом — удвоение энергии.

Инсайты: нужны коррективы в продукте и системный маркетинг.

Продукт

На данном этапе предприниматель понимает, что продукт нуждается в изменениях.

Психология бизнеса

Управленец начинает делить команду на слабых и сильных. Портрет потребителя становится более чётким. Начинают возникать проблемы с поиском инвестора или партнёра.

Управление

На этом этапе обычно происходит регистрация юрлица. Появляются первые версии финансовой модели проекта, определяются ключевые бизнес-метрики, которые начинают отслеживать. Приходит понимание того, что необходима системная работа в маркетинге.

Растущий малый бизнес

Положение вещей: продукт первично доказал свою востребованность; команда выросла до 20-50 человек; бизнес стал прибыльным либо привлёк инвестиции для того, чтобы при масштабировании показать рост.

Атмосфера: радость и гордость.

Инсайты: Я самый крутой предприниматель планеты!

Продукт

На этом этапе предприниматель уже чётко определил сильные стороны продукта и знает его конкурентные преимущества. В этот период составляется стратегия развития на ближайший год и настраиваются отношения с потенциальными инвесторами.

Психология бизнеса

Есть чёткое понимание, кто твой потребитель. «Ветераны» компании порой начинают требовать больше прав и внимания, чем предприниматель готов им предоставить. Предприниматель начинает чувствовать себя настоящим руководителем.

Управление

Учёт финансов ведётся систематически в ежедневном, еженедельном, ежемесячном разрезах. Внедрена система планирования доходов и расходов. Появляется менеджер (или менеджеры) по продукту. Появляется кадровое делопроизводство.

Средний бизнес

Положение вещей: занята определённая доля рынка; построена стабильная операционная инфраструктура для развития; в компании работает более 100 человек, годовой оборот превысил 200-300 млн рублей, скорость роста ключевых показателей замедлилась или замедляется.

Атмосфера: ровный ритм горячего цеха.

Инсайты: Оказывается, я не уникален. Я во многом повторяю путь тысяч других предпринимателей.

Продукт

В компании работает стратегия развития минимум на два-три года. Продукт целиком в руках менеджеров.

Психология бизнеса

Происходит обучение новых сотрудников. Задача — на всех уровнях управления наполнить компанию внутренними предпринимателями.

Рынок постоянно сканируется в поиске стратегических партнёров, сотрудничество с которыми могло бы сильно повлиять на развитие компании.

Управление

Финансы контролируют главный бухгалтер и штатный финансовый аналитик (или финансовый директор) по стандартам РСБУ, МСФО или близким к ним.

Структура компании всё больше ветвится. Помимо отделов появляются департаменты, включающие в себя более мелкие подразделения.

Расходы, доходы, финансовый остаток подробно планируются как минимум на год вперёд.

Продажи развиваются активно, при возможности даже агрессивно.

Заметили ошибку в тексте? Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
Комментарии

Реклама
на Малине

Давайте мы вам перезвоним и расскажем, что и как!

Будьте с нами!
×
×
Наверх^^