Суббота, 25 февраля 2017

Екатеринбург: -8°

$ 57,48 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 25.02.2017 € 60,45 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 25.02.2017
Brent 55,99$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 67 675₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Суббота, 25 февраля 2017

Екатеринбург: -8°

$ 57,48 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 25.02.2017 € 60,45 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 25.02.2017
Brent 55,99$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 67 675₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Суббота, 25 февраля 2017

Екатеринбург: -8°

$ 57,48 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 25.02.2017 € 60,45 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 25.02.2017
Brent 55,99$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 67 675₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 10,00% По данным ЦБ РФ.

Андрей Овешков: «При заходе в Москву оказалось, что мы всё спланировали не так»

×
Кейсы 5 декабря 2016 в 10:52
Андрей Овешков: «При заходе в Москву оказалось, что мы всё спланировали не так»
В материале:

Овешков Андрей, Smart Food

Основатель компании по доставке правильной еды Smart Food рассказал, какими разочарованиями обернулся заход на московский рынок.

20 октября, с опозданием почти в полтора месяца от запланированного срока, «Федеральный сервис по доставке правильного питания Smart-Food» открылся в Москве. Мы готовились к этому больше года и, как оказалось, не были готовы.

Полтора месяца работы показали, что такое конкурентная среда. Для нас это было очень неожиданно. Простой вопрос от клиента: «А чем же вы лучше остальных 20 компаний, похожих друг на друга?» — заставил нас пересмотреть стратегию работы в Москве. Из-за этого пришлось пересматривать ценовую политику и ограничивать количество программ для повышения качества. Оказалось, что качество — это единственное, чем можно завоевать столичного потребителя.

Как оказалось, всё, что работает в других городах, не работает в столице.

В интернете всё сложнее, чем в любом регионе. Продвижение в соцсетях в Москве стоит в несколько раз больше, чем мы планировали. Любой псевдоблогер при 10 тысячах подписчиков, избалованный московским рынком «бузовых» и «бородиных», за рекламный пост на своей странице просит по 50 тысяч рублей. Мы узнавали стоимость и у топовых блогеров. Например, у Ксении Собчак стоимость размещения — 400 тысяч рублей.

В итоге весь маркетинговый бюджет на открытие мы слили без особого эффекта.

Кроме того, оказалось, что все потенциальные партнёры — фитнес-клубы, клиники снижения веса, диетологи — уже заняты компаниями-конкурентами.

Но всё-таки есть и положительные моменты: многие клиенты со всей России (а в нашей сети сейчас 12 городов) рекомендуют наш сервис московским друзьям и знакомым.

Сейчас в Москве у компании есть около 25 платящих клиентов, что в два раза ниже планового показателя к этому моменту. Но у нас есть позитивная динамика по росту выручки.

В одном мы точно уверены: Москва — самый большой рынок в России, и мы научимся на нём работать.

Автор: Ольга Беляева

Заметили ошибку в тексте? Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
Комментарии

Реклама
на Малине

Давайте мы вам перезвоним и расскажем, что и как!

Будьте с нами!
×
×
Наверх^^