Среда, 28 июня 2017

Екатеринбург: +19°

$ 58,88 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 28.06.2017 € 65,96 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 28.06.2017
Brent 53,03$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 66 334₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 9,00% По данным ЦБ РФ.

Среда, 28 июня 2017

Екатеринбург: +19°

$ 58,88 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 28.06.2017 € 65,96 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 28.06.2017
Brent 53,03$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 66 334₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 9,00% По данным ЦБ РФ.

Среда, 28 июня 2017

Екатеринбург: +19°

$ 58,88 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 28.06.2017 € 65,96 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 28.06.2017
Brent 53,03$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 66 334₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 9,00% По данным ЦБ РФ.

Михаил Бобровников, Extrashot: «Как найти надёжных производителей в Китае и не облажаться»

×
Кейсы 27 декабря 2016 в 12:04
Михаил Бобровников, Extrashot: «Как найти надёжных производителей в Китае и не облажаться»
В материале:

Бобровников Михаил, Extrashot

Основатель и руководитель компании Extrashot, торгующей термокружками, поделился с Malina.am опытом поиска надёжных поставщиков из Китая.

Чуть больше трёх лет назад я, будучи студентом, работал менеджером в петербургской кофейне и даже не думал, что через год стану владельцем международной компании по доставке рекламной продукции из Китая. Как же у меня это получилось? Как мне удалось найти надёжных производителей за границей, а именно в Китае?

Работая в кофейне всемирно известного бренда, я стал обращать внимание, что термокружки, которые были у нас в наличии, пользовались хорошим спросом. Я видел всю отчётность по продажам и заметил, что тамблеров (так называли термокружки в нашей кофейне) продавалось каждый день около 20 штук. Кроме физических лиц, которые покупали их для личного пользования, были и корпоративные клиенты, которые приобретали термокружки, чтобы наносить на них свои логотипы и использовать их как подарки от лица компании.

У меня сразу появилась идея организовать своё дело по продаже термокружек для корпоративных клиентов. Я уже тогда изучал адреса поставщиков для нашего бренда, но всегда натыкался на поддельные данные, которые были написаны на коробках. Последней каплей стал случай, когда девушка из рекламного агентства приобрела у нас в кофейне 90 тамблеров по розничной цене. Именно в этот момент я понял, что пора действовать.

Ищите любую информацию, какую сможете найти

Я пришёл с работы домой, сел за ноутбук и стал искать в Гугле все адреса, которые были связаны с запросами «производство термокружек» на английском языке. Проверял каждую ссылку, но попадал всегда не на то, что нужно. Так я просидел больше пяти часов, не получив почти никакого результата.

Одной из последних оказалась ссылка на крупную торговую площадку под названием Alibaba. Я ещё ничего не знал об этом ресурсе и сразу же бросился его изучать. Alibaba был именно тем сайтом, который был мне нужен: здесь покупатели и поставщики (производители) могут найти друг друга.

Меня захватил азарт, и следующие несколько дней, которые я провёл в подготовке к диплому, меня не покидали мысли о моём будущем успехе.

Отсеивайте перекупщиков

Я нашёл 10-15 поставщиков нужной продукции и сразу же написал им. Многие сразу предложили выслать образцы, и по фото образцов я понял, что это совсем не производители, а обычное спекулянты или торговые компании, которые занимаются перепродажей рекламной продукции в интернете.

В этот момент я решил не торопиться и более детально подойти к выбору будущих партнёров по бизнесу. Стал изучать детали о каждой компании, которые обязательны к заполнению в профиле на Alibaba. Из этой информации я смог узнать, где находится компания (сразу же проверял адрес на Гугл-картах), сколько человек там работает, количество производственных линий, площадь производственных помещений и многое-многое другое. Половина потенциальных кандидатов сразу отсеялась, и осталось всего семь компаний, которые прошли отбор. У них я и заказал образцы.

Этот шаг скрывал в себе очень много рисков. У многих поставщиков образцы были бесплатными, чему я очень обрадовался. Но радовался ровно до того момента, пока не узнал, что бесплатные они только для доставки по Китаю, а в России их везут платно. Здесь меня ждал сюрприз: доставка стоила раз в 20 дороже, чем сам образец, а ближайший срок доставки составлял около двух недель. При этом только с одним заводом мне удалось договориться на оплату доставки при получении, все остальные просили деньги вперёд.

Рискуйте, если это единственный шанс на успех

Я встал перед выбором. Мне необходимо было отправить несколько сотен долларов в разные уголки Китая незнакомым людям, с которыми я никогда в жизни не виделся, а общался в лучшем случае по скайпу. Кроме того, это были чуть ли не последние мои деньги. Я несколько дней ходил и мучился мыслями по этому поводу. А потом понял, что если не сделаю этого, то о реализации моей идеи можно забыть. В итоге я смог побороть страх, и деньги были отправлены, осталось ждать подтверждения об их получении на том краю земли.

Только один из семи потенциальных поставщиков в итоге обманул меня. Все остальные выслали образцы, которые я получил ровно через две недели. На самом старте я усвоил, что важно получить фото продукции от поставщика перед отправкой посылки. Это очень помогло мне в будущем.

Трое партнёров прислали полностью одинаковые образцы продукции, даже рекламные материалы у них были похожие — там-то я и нашёл истинного производителя. От услуг этих трёх сразу же отказался, так как это были обычные перекупщики.

После анализа оставшихся кандидатов осталось три реальных партнёра, с которыми по всем критериям можно было начать работать. Детальное изучение информации и фотографий заводов, полученных от них, соответствовали тому, что можно было увидеть на Гугл-картах и найти в интернете. У каждого из них был широкий ассортимент, но продукция была разная, из разных материалов. Первый славился своими пластиковыми изделиями, представитель второго рассказывал, что металлические тамблеры у них самые лучшие, а у третьего оказался большой выбор спортивных бутылок и широкий ассортимент фитнес-шейкеров. Выбор был сделан, следующие два года я работал с этими заводами и был доволен.

Не жалейте времени и сил на пути к цели

Как же мне всё-таки удалось найти надёжных производителей? От старта поисков до момента принятия конечного решения о выборе будущих партнёров прошло около трёх месяцев. Больше трёх лет назад для меня это было реальным испытанием и проверкой на прочность. Всё свободное от работы и учёбы время, примерно три часа в день, я тратил на выполнение моих бизнес-задач. Этого мне казалось мало, поэтому сон стал для меня роскошью, а работа превратилась в увлекательное задание на пути к цели. Кроме этого, мне очень пригодилось знание английского языка, которое я в итоге улучшил в несколько раз. Каждый день приходилось общаться с менеджерами и представителями заводов. Ещё одним испытанием была разница во времени с Китаем: я не высыпался, так как с шести утра по питерскому времени китайцы атаковали мой скайп и электронную почту.

Могу сказать, что это было непросто, и мне потребовалось терпение, выдержка, много времени и сил. Реализация идеи оказалась нелёгкой — это была проверка на прочность, которую я должен был пройти на пути к построению международной компании. Всего через три года эта компания имеет более ста корпоративных заказчиков, работает с клиентами в четырёх странах и более чем в 50 городах России. Цель оправдывает средства, и это был именно тот случай.

Успехов вам, дорогие читатели на пути к достижению своих целей и развитию собственного бизнеса!

Заметили ошибку в тексте? Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
Комментарии

Реклама
на Малине

Давайте мы вам перезвоним и расскажем, что и как!

Будьте с нами!
×
×
Наверх^^