Воскресенье, 20 августа 2017

Екатеринбург: +11°

$ 59,36 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 20.08.2017 € 69,72 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 20.08.2017
Brent 53,03$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 66 302₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 9,00% По данным ЦБ РФ.

Воскресенье, 20 августа 2017

Екатеринбург: +11°

$ 59,36 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 20.08.2017 € 69,72 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 20.08.2017
Brent 53,03$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 66 302₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 9,00% По данным ЦБ РФ.

Воскресенье, 20 августа 2017

Екатеринбург: +11°

$ 59,36 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 20.08.2017 € 69,72 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 20.08.2017
Brent 53,03$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 66 302₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 9,00% По данным ЦБ РФ.
Владимир Якуба: 28 способов продавать день в день. Продажи в стиле «WallStreet»
Бизнес 16 февраля
Владимир Якуба: 28 способов продавать день в день. Продажи в стиле «WallStreet»

Тренинг Владимира Якубы «28 способов продавать день в день. Продажи в стиле «WallStreet». Узнайте за 1 день, как продавать больше, быстрее, дороже, чаще проходить возражения и закрывать сделки.

Программа тренинга

Развернуть

Конкурентная разведка

  • Почему не удается продать с первого раза?
  • Две дороги перед стартом «дожима».
  • Техника бенчмаркетинга.
  • Таблица исследования конкурентов.
  • Трехшаговая модель анализа конкурента: вопросы, невидимка, e-mail.
  • Анализ корректности.
  • Реалити-практикум: звонок конкуренту, вытягивание информации, анализ применяемых манипуляций.

Клиентский анализ

  • 3-хминутный сбор информации о поставщиках и клиентах.
  • 4 источника получения данных: Сотрудники, кандидаты, соц. сети, СМИ.ЯП-метод.
  • «Пацаки» и «Чатлане» — двухшаговая модель продаж.
  • 7 легенд вытягивания информации у секретаря: «В лоб», «Письмо», «Забыл» и т.д.
  • Реалити-практикум: Звонок клиенту, Переговоры с секретарем.
Инфоповод
  • Методы, позволяющие делать 2, 3, 4-й звонок клиенту без лишнего напряжения.
  • «Дата», «Экспертность», «Новость», «Новые факты» и др.
  • Техника завершения диалога с возможностью позвонить всегда и получать «да»!
Повторный звонок
  • Работа в «негативной среде».
  • «…Настроиться, собраться, узнать побольше» и другие ненужные отговорки самому себе.
  • Нейтрализация страха методом А. Емельяненко.
  • Два страха, одно желание и генетическая память — корни страха.
  • Опасность или страх — «терминология мозга».
Sales-script/скрипты продаж
  • Телефонный дожим.
  • 2 текста первичного и вторичного звонка.
  • 7 вариантов для старта sales-script.
  • Три блока второго звонка.
  • Телефонная игра слов.
  • Методы повышения внимания.
  • Как продолжать диалог, если клиенту «неудобно» говорить.
  • Правило 30 секунд.
  • Как показать настойчивость вместо навязчивости.
  • Реалити-практикум: Повторный звонок трудному клиенту со сцены и в группах.
Возражения и отговорки
  • Работа с ценой.
  • Как «нет» превратить в «да».
  • 28 способов отвечать иначе на возражения: «Я подумаю», «Ничего нового», «Это дорого», «Поговорим об этом через неделю (год)», «Отправьте на e-mail», «Нам ничего не нужно», «У нас есть поставщик», «У меня нет времени для встречи», «Перезвоните как-нибудь в другой раз», «Дорого», «Хочу скидку» и др.
  • Работа с отговорками и назначение встреч.
Удержание
  • Стратегия допродаж и пост-продаж 2 к 1: Offline и Online стратегии: Группы в соц сетях, видео-маркетинг, загрузка сайта, e-mail маркетинг, приложение для смартфонов, карта кликов, CRM пр.

О спикере

Регистрируйтесь:

на сайте cbo.ru

по телефону (343) 38-50-500

Владимир Якуба — «Бизнес-тренер года в сфере HR» 2014 года. Самый известный в России специалист по хедхантингу. Автор 4 книг, 5 обучающих фильмов. Единственный в России ведущий тренингов в формате «Реалити».

Занимает 1-е место среди авторов ЦБО по итогам голосования клиентов.

Опыт: В 2003 году консультант по подбору персонала в RC Group. Через год — руководитель регионального офиса Human Power Strategic, затем департамента управления персоналом ОАО «МТС». В 2006 году приобрел опыт работы в качестве эксперта по внутренней оценке руководителей. С 2007 года – директор Tom Hunt.

Тренинги: Драйв-лидерство, Реалити-продажи, Дожим клиента: 28 способов продавать день в день,Personal Branding, Продажи и бренд в социальных сетях.

Среди клиентов — Лукойл, Северсталь, Газпром, Сбербанк, Home Credit Bank, СКБ Банк, Росгосстрах, Вымпелком, Ростелеком, MERZ, Abbott, Baker Huges, Луидор, Связной, Lafarge, Lacoste, М.Видео, NESTLE

Видеоприглашение на тренинг от автора:

Дата проведения: 16 февраля 2017 года.

Место проведения: отель angelo, ул. Бахчиванджи, 55а, Екатеринбург.

Стоимость билетов и условия участия узнавайте на сайте или по телефону 38 50 500.


Заметили ошибку в тексте? Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter

Реклама
на Малине

Давайте мы вам перезвоним и расскажем, что и как!


Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку моих персональных данных

×

Наш сайт собирает ваши метаданные (cookie, данные об IP-адресе и местоположении). Это нужно для его работы. Если вы против этого, то вам нужно покинуть сайт.

Принять и закрыть
×
Наверх^^